Estrategia y competitividad Taller n°1

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Estrategia y competitividad

Taller n°1

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1.- ESCOJA UNA EMPRESA PRIVADA Y REALICE UNA INTRODUCCIÓN A LO QUE SE DEDICA Y CUÁL ES SU NEGOCIO.

Hennes y Mauritz (H&M) es una multinacional sueca de ropa al por menor, conocida por su rápido manejo de logística y venta de ropa de moda para hombres, mujeres, adolescentes y niños. Actualmente, H&M existe en 61 países y está clasificado como el segundo mayor minorista de ropa mundial, sólo por detrás de Inditex (empresa matriz de Zara). El equipo de diseño en Suecia, oficina de la compañía, controla las etapas de producción y logística, desde la planificación de distribución de mercancías hasta la producción que se subcontrata a aproximadamente 800 fábricas en Europa y Asia. 

2.- MENCIONE 3 ESTRATEGIAS A CORTO PLAZO QUE PUEDA DESARROLLAR EN ESTADO DE PANDEMIA.

• Realizar 1 vez al día el envío de correo a los clientes suscritos para recibir ofertas y promociones online que permita aumentar en un 15% las ventas online. 

• Mejorar la página web de la tienda implementando un nuevo catálogo virtual que permita un mejor control de stock. 

• Optimizar las entregas de los productos vendidos realizando una alianza con la empresa Rappi para que las entregas a los clientes se realicen el mismo día.

3.- DADA LAS ESTRATEGIAS, EXPLIQUE LAS VENTAJAS QUE TENDRÁ SI NO LAS HUBIERA DESARROLLADO.

• Con la estrategia de enviar ofertas y promociones vía mail a los consumidores suscritos, generaremos la ventaja de aumentar las ventas online al crear interés y enlaces directos para realizar una compra.

• Al mejorar la página web se genera una mejor vitrina para la venta de los productos y un mejor manejo y control del stock, generando así diferenciación.

• Al optimizar las entregas nos permitirá alcanzar a un mayor número de clientes, manteniendo así todos los protocolos de salud.  

4.- EXPLIQUE A TRAVES DE LAS VENTAJAS OBTENIDAS, COMO SE PUEDE GENERAR COMPETITIVIDAD Y SUSTENTABILIDAD EN EL TIEMPO.

Tomando en cuenta las ventajas obtenidas, podemos generar competitividad por medio de la diferenciación, generando más y mejores vínculos con los clientes. Esto gracias a las tecnologías y la preocupación por la experiencia de compra del consumidor, con esto podemos proporcionar un valor agregado que será percibido y valorado por los clientes como por ejemplo la entrega inmediata capas de incentivar la fidelidad del comprador. Con respecto a la sustentabilidad, se generarán operaciones logísticas más ecológicas y eficientes satisfaciendo así la demanda de envíos más sustentables, minimizando los desechos y promoviendo materiales ecológicos con empaques estéticamente agradables y reutilizables.

5.- MENCIONE DE ACUERDO CON EL PUNTO ANTERIOR COMO DESARROLLARÁ EN EL LARGO PLAZO LAS 3 ESTRATEGIAS.

• Desarrollar el valor de la marca y la relación con los clientes aumentando la publicidad en redes sociales.

• Perfeccionar la página web de la tienda implementando una nueva sección ‘Sustentabilidad del producto’, ubicada en la página de dicho producto. Ahí se podrá conocer:

1. Los materiales que se utilizaron para fabricar el producto y la sustentabilidad de los materiales
2. Los países en los que se fabricó el producto
3. El proveedor con el que se asoció para fabricar el producto
4. La información sobre su posible reciclaje

• Buscar más asociaciones estratégicas y colaboración con empresas de mensajerías, con el fin de conseguir una mayor red para llegar a los clientes.

6.- EXPLIQUE COMO A TRAVES DEL PUNTO ANTES MENCIONADO USTED PODRÁ GENERAR PRODUCTIVIDAD EN LA ORGANIZACIÓN.

• Con el aumento de la visibilidad en redes sociales se mantendrá el interés y atención de los consumidores en la marca, dirigiéndolos a la página web de ventas para comprar.

• Al generar alianzas con una empresa de distribución, se podrá llegar a un mayor número de clientes, lo cual significa más ventas.

• Con la nueva sección en la página web, incorporaremos a los clientes en la fabricación de los productos, aumentando la confianza convirtiendo cada venta en el principio de la siguiente.

7.- APLIQUE A LA EMPRESA EN ESTUDIO CUANDO SE GENERA UNA VENTAJA COMPARATIVA Y CUANDO SE GENERA UNA VENTAJA COMPETITIVA.

Se genera una ventaja comparativa en los precios que maneja la marca H&M, con bajos costos en la producción, mano de obra y distribución, sin disminuir la calidad de los productos que vende. Al tener precios más accesibles que la competencia, se tiene mas posibilidades de aumentar las ventas.

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