Estrategias Competitivas

Estrategias Competitivas Básicas

Michael Porter sugirió 4 estrategias básicas competitivas de posicionamiento que las compañías podían adoptar: tres estrategias ganadoras y una perdedora. Las tres primeras son:

Liderazgo de costo absoluto: la compañía logra tener los costos más bajos de distribución y producción, esto le permite conseguir gran participación en el mercado ya que fija precios más bajos que la competencia.

Diferenciación: crea una línea de producto a un precio no tan alto, con programas de marketing que le permite salir como líder de clase de industria.

Enfoque: se preocupan de algunos segmsegmento del mercado, pero no de la totalidad del mismo.

La empresa que aplique estas estrategias tendrán un buen desempeño y ganarán más utilidades.

Disciplinas de Valor, para entregar mayor valor a sus clientes.

Excelencia Operativa: reduce costos y crea un sistema de entrega de valor eficaz.

Intimidad con los Clientes: segmenta sus mercados y ajusta los productos o servicios para que coincidan exactamente con las necesidades de sus clientes metas.

Liderazgo de Producto: ofrece una gama continua de productos o servicios innovadores.

Posiciones Competitivas:

Papelque tienen las empresas en el mercado meta: líder, retadores, seguidores y especialistas en nichos.

Estrategias de líder del mercado:

En la mayor parte de las industrias hay un líder de mercado reconocido, quien por lo general dirige los cambios de precio, introducción de nuevos productos, la cobertura de distribución y gastos de promoción. El líder debe mantenerse en alerta continúa ya que por un descuido puede bajar de lugar.

Para mantener el primer lugar, las empresas líderes tienen 3 opciones:

Ampliación de la Demanda Total: la compañía líder gana la mayor parte cuando el mercado total se expande, se logra esta expansión atrayendo nuevos clientes, ideando nuevas aplicaciones y fomentando un mayor uso de los productos.

Protección de la Participación de Mercado: La compañía líder debe proteger su negocio actual de los ataques de los competidores, evitando debilidades que ofrezcan oportunidades a los competidores, deben cumplir su promesa de valor, deben tener precios congruentes al valor que atribuyen los clientes a la marca, mantener relaciones sólidas con los clientes valiosos. La mejor defensa es una buena ofensiva y la mejor respuesta es la innovación continúa.

Extensión de la Participación de Mercado: un pequeño incremento en la participación implica un gran aumento en las ventas , mejorando la rentabilidad, pero dependiendo de la estrategia usada.

Estrategias de los Retadores del Mercado: debe definir a que competidores desafiara y su objetivo estratégico. Los retadores a menudo se convierten en líderes del mercado al imitar y mejorar las ideas de sus predecesores; el retador podría evitar al líder y desafiar a compañías de su misma magnitud o compañías regionales o locales más pequeñas. Pueden atacar frontalmente si el retador posee los mismos recursos que el competidor, e lo contrario puede atacar de manera indirecta hacia la debilidades del competidor.

Estrategias de los Seguidores de Mercado: Un seguidor obtiene muchas ventajas, ya que aprende de la experiencia del líder y podrá copiar y mejorar los productos y programas del líder con una inversión menor.

Estrategias de los Especialistas en Nichos de Mercado: los nichos son un buen mercado en algunas ocasiones ya que al ser segmentos pequeños las empresas terminan por conocer tan bien a los clientes meta, que cubren sus necesidades de mejor manera. Es importante que la empresa de nicho se especialice en varias líneas de mercado (nichos múltiples), ya que puede ser que uno de estos nichos se agote o crezca

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