Estrategias De Negocios

LA ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

¿Qué es una Estrategia?

Una estrategia empresarial es un plan de utilización de recursos y de asignación de los recursos disponibles con el fin de modificar el equilibrio competitivo y de volver a estabilizarlo a favor de la empresa considerada. (Henderson, 1969)

La Estrategia no es más que alcanzar los objetivos al menor costo. Una Estrategia no es ni buena ni mala, es mejor o peor que la de la competencia.

Los componentes de la Estrategia son: Los objetivos, el Plan de Acción, los programas funcionales (de cada área: finanzas, ventas, etc.), los recursos requeridos para llevar a cabo los programas.

Es necesario que el dirigente, o estratega, posea una "Tecnología de Administración", o sea, que disponga de un conjunto de conceptos, técnicas y herramientas que le permitan pasar de la reflexión a la elaboración de una acción consciente.

Entonces, la Estrategia no es más que un conjunto de conceptos, técnicas y herramientas que el dirigente debe conocer y el proceso mediante el cual éste utiliza ese conjunto de saberes para elaborar la "Acción Empresarial".

Resumamos los pasos que deberíamos haber dado, en el camino de la creación de un Negocio, según J.P. Sallenave:

ENTRADA SALIDA

Medio Ambiente Análisis de Oportunidades y Amenazas del medio ambiente actual y futuro de la Empresa.(FODA)

Investigación de Mercado

Empresa Análisis de las capacidades de la empresa. Identificación de sus fortalezas y oportunidades.(FODA)

Diagnóstico Estratégico

Estrategia Aprendizaje de los conceptos, técnicas y herramientas de la Estrategia. Acción Empresarial

El paso que sigue es definir qué tipo de estrategia vamos a seguir:

Hay tres clases de estrategias, según Michel Porter, que son sencillas y aplicables tanto a pequeñas como grandes empresas:

Estrategia de Diferenciación

Estrategia de Liderazgo en Costos

Estrategia de Focalización

TIPOS DE ESTRATEGIAS

Estrategia de Diferenciación: los productos o servicios que vamos a ofrecer al mercado deben ser "únicos". Debe existir una marcada "Diferenciación" de nuestro producto con cualquier otro de la competencia. Si elegimos enfocarnos en éste tipo de producto, debemos cuidar que las diferencias sean realmente percibidas por el público objetivo, de otra manera la Diferenciación no estará bien aplicada. Además esta estrategia nos permite aplicar un precio "diferencial" o "premium" (más alto de lo normal) que apoye a nuestra estrategia.

Estrategia de Liderazgo en Costos: para llevar a cabo este tipo de acción es necesario poder ofrecer al mercado el precio más bajo.

Es una estrategia recomendable si se tiene alto poder de negociación con los proveedores,

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