Estrategias De Ventas
Enviado por Zvrmaicol • 19 de Abril de 2015 • 2.164 Palabras (9 Páginas) • 146 Visitas
“UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES”
FACULTAD:
“CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES”
ADMINISTRACION Y SISTEMAS
TALLER VIII
PROYECTO:
Tema
ESTRATEGIA DE VENTAS
INTEGRANTE:
• SILVESTRE MENDOZA, Maicol Emerson
• TORRES HINOSTROZA ROSMERY
• QUISPE CHANCA ADA LIZ
• GARY TREJO TAMURIO
DOCENTE:
• Lic. PAUL MARTÍNEZ VITOR
HUANCAYO-2014
DEDICATORIA
INDICE
Paginas.
Introducción 4
Descripción del proyecto 5
Estrategia precios 6
Estrategia de publicidad 7
Merchandising y venta directa 8
Estrategia de la fuerza de ventas 9
Técnicas de ventas y tipos de ventas 10
Conclusión 11
Bibliografía 12
INTRODUCCION
El objetivo principal de este estudio es poder maximizar los ingresos de los servicios de la empresa” EL PULPO MAÑOSO “a través de una política de precios variable.
“EL PULPO MAÑOSO” es una empresa que desea crecer y posicionarse en el mercado a lo largo de todo el país, mejorando y modernizando su servicio. Este crecimiento debe sustentarse con una sólida política de precios.
EL PULPO MAÑOSO es una empresa comprometida con el consumidor, además de darle rienda suelta a la imaginación, en las novedades que encontrara el consumidor, tendrá música a su agrado con un sonido envolvente.
La variedad de platos ofrecidos son bastantes novedosos donde no dejara de saborear, disfrutar y recomendar todo aquel que se atreva a conquistar este mundo nuevo de placer.
1. DESCRIPCION DEL PROYECTO
La empresa que deseamos formar tendrá como nombre “EL PULPO MAÑOSO” SRL.
Nuestra empresa estará dentro del sector económico y actividad económica: servicios-restaurants
La necesidad más resaltante que queremos satisfacer en el mercado huancaíno es; la de alimentación y nutrición ya que nuestro producto está enfocado a la preparación y comercialización de platos a base de pescados y mariscos FUSIONADOS CON PRODUCTOS típicos de la región central.
ESTRATEGIA DE VENTAS
ESTRATEGIA DE PRECIOS
PRECIOS DE VENTA NORMAL:
Ceviche de trucha 20.00 nuevos soles
Ceviche normal 15.00 nuevos soles
Jalea 18.00 nuevos soles
Ceviche fusión con alcachofa 16.00 nuevos soles
ESTRATEGIA DE PRECIO A APLICAR
De acuerdo a los resultados obtenidos se concluye que es factible y rentable para la empresa SRL el pulpo mañoso el aplicar una estrategia de precios por penetración que considera precios aplicables a productos nuevos pero totalmente opuestos al descremado de precios. Consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado.
El elevado volumen de ventas reduce los costes de producción, lo que permite a la empresa bajar aún más nuestros precios.
PRECIO POR INTRODUCCION:
Se le bajara los precios un 10% al precio normal al ingresar al mercado aclarando que será por 3 meses para que el público no se sorprenda cuando luego suba los precios.
Ceviche de trucha 18.00 nuevos soles
Ceviche normal 13.50 nuevos soles
Jalea 16.20 nuevos soles
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