Estrategias De Ventas

El Mercado

• Distribución

El tipo de distribución que utilizaremos será la extensiva. Esta se iniciará sólo a nivel local (el municipio, escuelas) aunque luego nos iremos extendiendo a los demás municipios y estados del Estado. Nuestro medio de transporte para la distribución de los productos serán entregados (vía terrestre), en vehículos propios de los socios.

• El precio

Los elementos que tomamos en cuenta para establecer el precio de nuestro producto fueron:

• Nuestro práctico envase de botella desechable.

• Es un producto hecho a base de ingredientes totalmente naturales, lo que aumenta nuestro costo de producción, garantizando la mejor calidad e higiene del mercado.

• Al ser un producto nuevo, nuestros precios no pueden estar por debajo ni igual que el de la competencia, porque esto le quita prestigio y confiabilidad al producto.

• Tampoco puede sobrepasar demasiado el costo de la competencia. De esta forma, se hace más accesible al público en general que consume la leche de sabores.

Este oscila entre los $ 4.00 y $8.00 la unidad. Esta variación dependerá del punto de venta, ya que cada tienda tiene su forma de establecer el precio; según la zona, el público, la temporada.

• Época de consumo

Este es un producto que tendrá mucha salida todas las épocas del año, ya que todas las épocas del año las personas toman leche de sabores, sin sabor, preparan postres, meriendan y consumen dulces.

El Consumidor

• Perfil del grupo objetivo

• Factores demográficos: nuestro nuevo producto va dirigido a todo público, ya que nuestra línea cuenta con 3 sabores para satisfacer los gustos de todas las personas sin importar que sean niños o adultos, sin importar el sexo, el estado civil o su personalidad. Perseguimos un consumidor de la clase baja y media alta, pero en especial, nuestro público objetivo son escueleros, de preescolar, primaria, secundaria, preparatoria y los jóvenes universitarios hasta de 20 años..

• Factores psicológicos: nuestros consumidores son personas de gustos exigentes y que les gusta innovar y experimentar en sus comidas para su deleite personal y el de su familia. Este es un consumidor que busca la mejor calidad en sus productos, tomando en cuenta que deben tener un precio justo. Nuestro consumidor es un consumidor que necesita de soluciones prácticas.

o Factores de motivación para el consumidor

Los factores funcionales de nuestro producto consta con una variedad de 3 diferentes sabores naturales de leche . Esta es utilizada básicamente en la preparación de postres, bebidas frías y calientes y para el consumo en meriendas, ya sea sola o acompañada. Un factor psicológico que influye como factor de motivación para el consumidor es lo práctica que es y la libertad de escoger el sabor de su agrado, sin limitaciones.

• Problemas y oportunidades de nuestro producto

• Problemas:

• Falta de conocimiento del potencial y la versatilidad de usos del producto

• Desconfianza que puede crearse en los consumidores al verse frente a sabores nuevos y poco tradicionales en nuestra leche.

• La fuerte competencia por parte de las marcas tradicionales consumida por la mayoría de los consumidores.

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