Estrategias de comunicación persuasiva

En el marketing existen variedades de estrategias para atraer al cliente a aceptar el producto y adquirirlo, esto mediante la comunicación que a su vez se entrelaza con la persuasión, ya que ambas son el arma principal para la venta de un producto que está en lanzamiento o que ya está dentro del mercado.

Existen varias estrategias de persuasión, pero me enfoco solamente en 4 que son las más usadas dentro del marketing:

1ª.- La imitación, en esta esperan a que el innovador lancé un producto con errores, para que así puedan reproducir alguna variación original con proyección de éxito comercial.

2ª.- La comparación, nos enfocamos en intentar demostrar al consumidor que nuestra marca posee cierta mejora frente a una o varias marcas competidoras.

3ª.- La repetición, aquí no solo se trata únicamente de obtener mayor frecuencia sino también de ganar mayor cobertura, existen varias formas de realizar una repetición algunas de ellas podríamos incluirlas como: disfrazarlo de diferentes formas pero que el mensaje sea el mismo; decir mucho con pocas palabras; y no ser 100% comercial, es decir, ingresarle un valor o algo que pueda conectar con el consumidor.

4ª.- La disonancia, a veces el consumidor pasa por una tensión interna que no le permite decidir entre las opciones que satisfaga su necesidad, es aquí cuando entramos con la disonancia permitiéndole bajar esa tensión minimizándole las mejores opciones, para que él pueda decidir.

Al igual que se mencionó que existen estrategias de persuasión, también agrego algunas técnicas que permiten persuadir al consumidor y captar su atención.

La parálisis de la elección: permite dudar al consumidor que si la elección que está tomando es la mejor, para que logré ver que está perdiendo una oportunidad única.

La intensidad: no es más que aumentar la potencia, es decir, el lenguaje fuerte logra captar la atención del consumidor ya que el mensaje es potente, ya que no siempre debes ser políticamente correcto.

El misterio, aquí decidimos ingresar algo de suspenso, logrando que el consumidor tenga el morbo de ver de qué se trata o cómo puede ayudarle lo que estamos queriendo ofrecerle.

La escasez, es decirle al consumidor que lo que se le está ofreciendo se está agotando aumentará la tensión de querer adquirirlo y así lograr vendérselo.

Mostrar lo que se está perdiendo, la realidad de varios de nosotros es que siempre nos gusta ganar, odiamos perder, por lo que aquí se hace hincapié al consumidor que está ganando mucho al adquirir lo que le estamos ofreciendo.

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