Estrategias dinamicas de fijacion de precio

                                 
                                                     COMERCIALIZACION

                                   Estrategias dinámicas de fijación de precios

Existen 2 estrategias de fijación de precio para los Productos nuevos en el mercado que no tienen similares, y por ende tampoco referencia de precios. Por un lado
•Tamización del mercado: Se apunta al segmento más alto del mercado, poniendo inicialmente el producto a un precio elevado, y una vez extraída la máxima rentabilidad, se baja el precio para apuntar a un segmento más amplio y así sucesivamente, hasta abarcar todo el mercado. Condiciones para aplicar estrategia: Producto innovador, difícil de imitar, alta calidad, suficientes compradores dispuesto a pagar ese precio. Por otro lado, •Penetración del mercado: Se pone el producto a un precio bajo, para penetrar más rápido el mercado y obtener alta rentabilidad. Condiciones para aplicación: Producto innovador, difícil de copiar, segmento sensible a variable precio, precio que impida la aparición rápida de competidores, costo de producción y distribución decrecientes a medida que suban las ventas.
También existen estrategias para las mezclas de productos, es decir cuando una empresa elabora muchos productos y debe fijar sus precios. En este caso la rentabilidad se analiza en forma general y no unilateral a nivel producto. Los casos más comunes son:
•Fijación para una línea de productos: La empresa para establecer el precio de cada producto deberá enfocarse en el costo de producción, calidad y beneficios que ofrece. En base a estos 3 puntos saldrá el precio de cada uno.
• Para productos opcionales: Cuando un producto principal de la empresa, trae de manera opcional un producto accesorio, lo que se hace es poner a un precio más atractivo el producto principal, y el producto accesorio a un precio más elevado .
•Para productos cautivos: Cuando la empresa vende un producto principal y a su vez vende sus repuestos que solo se pueden usar con ese bien, en este caso se pone el producto principal a un precio atractivo y sus repuestos a un precio elevado.
•Para productos derivados: Cuando la empresa obtiene sobrantes, desperdicios, etc. del proceso de producción, lo comercializa a un precio que justifique su almacenamiento o estiba, lo cual influye en la disminución de costo del producto principal.
•Para paquete de productos: Se pone el paquete de productos a un precio atractivo, con relación al precio de cada producto por separado.

El mercado sufre constantes modificaciones, los cambios en la relación producto/consumidor genera que la empresa muchas veces deba ajustar sus precios. Para ello existen diferentes modalidades estratégicas de ajuste de precio:
• Ajuste según las regiones: La empresa ajusta los precios en relación a las diferentes ubicaciones de sus intermediarios. Buscan tener precios más atractivos en algunas zonas, penetrando en estas y mejorando la relación con los intermediarios.
• Free on bordo: La empresa cotiza sus precios, hasta que el producto este a disposición del consumidor. Se ajustan los precios de acuerdo a la distancia entre la empresa y la ubicación de cada intermediario.
•Único de mercado: La empresa ajusta el precio, estableciendo un promedio de costo global de transporte a todos los clientes, por lo tanto, todo el mercado pagara el mismo precio por el producto.
• Precios óptimos, en términos logísticos: La empresa determina un “punto de partida” y le cobrara al cliente un precio diferente según la distancia entre su ubicación y ese punto.
•Por zonas geográficas: La empresa divide el mercado en diferentes zonas y asigna un precio para cada una de ellas, Según el interés comercial que tenga esa zona para la empresa.
•Por causales psicológicos: La empresa establece un precio que sea llamativo para los consumidores, ya que, al no contar con los instrumentos para comparar calidades, los precios pasan a ser la variable de referencia. Ejemplo: No redondear el precio.
•Con efectos discriminatorios: La empresa ajusta sus precios de manera diferencial según quien, donde, cuando y como se consume. Por ejemplo: No residentes pagan mas que un residente en un país - Según los horarios de consumo- Según edades, sexo, etc.

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