Estrategias genéricas: (fundamental)
Enviado por rotspk • 30 de Mayo de 2019 • Ensayos • 683 Palabras (3 Páginas) • 83 Visitas
Viernes 14-11-2015
Estrategias genéricas: (fundamental)
Competir por costos en mercados pequeños hablamos de focos de costos.
Competir por diferenciación:
Hablamos de liderazgo cuando hablamos de diferenciación genérica
Estas surgen del foda (análisis interno y externo)
Se deben considerar las ventajas, donde hago mejor las cosas, cuales son las ventajas competitivas y ahí recién defino si voy por costos o por diferenciación.
Esta determina la coherencia de los que venga es la relación entre el costo y la diferenciación, después en la publicidad, los insumos etc… es importante para poder darle base a todas las demás estrategias de todo. Misión y visión se reflejan en esta
Estrategias de crecimiento, desarrollo o intensivas
- Penetración de mercado: ampliar las cuotas de ventas
- Desarrollo de mercado: mismo producto con extensión a otros compradores
- Desarrollo de producto: adecuar el producto para el mismo consumidor.
- Diversificación : cambiar productos
-concéntrica y relacionada:
- desconcentrada y no relacionada
Estrategias defensivas: de contención del negocio para evitar su desaparición, puede aumentar volúmenes de ventas
Estrategias de integración horizontal: (traspaso de propiedad) tomar control sobre un competidor.
Estrategias asociativas de colaboración: no hay traspaso de propiedad.
Tácticas ofensivas
Tácticas | definición |
Asalto frontal | enfrentamiento directo con el competidor |
Maniobra de flanqueo | atacar un segmento del mercado donde el competidor sea débil |
Ataque de evasión | cambiar las reglas del juego, ofreciendo una alternativa distinta a las existentes ene l mercado |
Ataque envolvente | cubrir una mayor porción del mercado al tener una ogferta mas amplia y variada |
Guerra de guerrillas | secuencia de ataques pequeño e intermitentes a diferentes segmentos del mercado dominados po un competidor . |
tácticas | Definición |
Levantar barreras estructurales(proactiva) | Generar barreras de entrada mediante el bloqueo de las vías lógicas de ataque |
Aumentar la represalia esperada(reactiva) | Implementar cualquier acción que incremente la amenza percibida de una represalia ante un ataque |
Disminuir el incentivo para el ataque (mentirosa) | Reducir las expectativas de un competidor de obtener beneficios futuros en la industria |
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