ESTRATEGIAS COMPETIVAS GENERICAS

Contenido

1.        ESTRATEGIA COMPETITIVA: LOS CONCEPTOS CENTRALES        4

1.1.        EL ANALISIS ESTRUCTURAL DE LOS SECTORES INDUSTRIALES        4

1.2.        ESTRATEGIAS COMPETIVAS GENERICAS        4

PRIMERA PARTE: PRINCIPIOS DE LA VENTAJA COMPETITIVA        5

2.        LA CADENA DE VALOR Y LA VENTAJA COMPETITIVA        6

2.1.        LA CADENA DE VALOR        6

2.2.        PANORAMA COMPETITIVO Y LA CADENA DE VALOR        7

3.        VENTAJA EN COSTO        8

3.1.        LA CADENA DE VALOR Y EL ANALISIS DE COSTO        8

3.2.        COMPORTAMIENTO DEL COSTO        8

3.3.        VENTAJA DE COSTO        8

3.4.        PASOS EN EL ANALISIS DE COSTOS        9

4.        DIFERENCIACION        9

4.1.        FUENTES DE DIFERENCIACION        9

4.2.        EL COSTO DE DIFERENCIACION        9

4.3.        EL VALOR DE COMPRADOR Y DIFERENCIACION        9

4.4.        ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION        10

4.5.        PASOS EN LA DIFERENCIACION        10

5.        TECNOLOGIA Y VENTAJA COMPETITIVA        11

5.1.        TECNOLOGIA Y COMPETENCIA        11

5.2.        ESTRATEGIA TECNOLOGICA        11

5.3.        EVOLUCION TECNOLOGICA        12

6.        SELECCIÓN DE COMPETIDORES        12

6.1.        LOS BENEFICIOS ESTRATEGICOS DE LOS COMPETIDORES        12

6.1.1.        AUMENTAR LA VENTAJA COMPETITIVA        12

6.1.2.        MEJORAR LA ESTRUCTURA DEL SECTOR INDUSTRIAL PRESENTE.        12

6.1.3.        AYUDAR AL DESARROLLO DEL MERCADO.        13

6.1.4.        BLOQUEAR LA ENTRADA.        13

6.2.        ¿QUÉ HACE UN “BUEN” COMPETIDOR?        13

6.2.1.        PRUEBAS DE UN BUEN COMPETIDOR.        14

6.2.2.        “BUENOS” LÍDERES DE MERCADO.        14

6.2.3.        DIAGNÓSTICO DE BUENOS COMPETIDORES.        14

6.3.        INFLUIR EL PATRON DE LOS COMPETIDORES        15

6.4.        Dañar a competidores buenos al luchar contra los malos.        15

6.5.        Convertir a los malos en buenos.        15

6.6.        LA CONFIGURACION DE MERCADO OPTIMA        15

6.7.        TRAMPAS EN LA SELECCIÓN DE COMPETIDORES        16

SEGUNDA PARTE: PANORAMA COMPETITIVO DENTRO DE UN SECTOR INDUSTRIAL        17

7.        SEGMENTACION DEL SECTOR INDUSTRIAL Y VENTAJA COMPETITIVA        18

7.1.        BASES PARA LA SEGMENTACION DEL SECTOR INDUSTRIAL        18

7.2.        LA MATRIZ DE SEGMENTACION EN EL SECTOR INDUSTRIAL        18

7.3.        SEGMENTACION DEL SECTOR INDUSTRIAL Y ESTRATEGIA COMPETITIVA        18

8.        SUSTITUCION        19

8.1.        IDENTIFICACION DE SUSTITUTOS        19

8.2.        LA ECONOMIA DE LA SUSTITUCION        19

8.3.        CAMBIOS EN LA AMENAZA DE SUSTITUCION        19

8.4.        SUSTITUCION Y ESTRATEGIA COMPETITIVA        19

TERCERA PARTE: ESTRATEGIA COPORATIVA Y VENTAJA COMPETITIVA        20

9.        INTERRELACIONES ENTRE UNIDADES DE NEGOCIO        21

9.1.        LA CRECIENTE IMPORTANCIA DE LA ESTRATEGIA HORIZONTAL        21

9.2.        INTERRELACIONES ENTRE UNIDADES DE NEGOCIOS        21

9.3.        INTERRELACIONES TANGIBLES        22

9.4.        INTERRELACIONES INTANGIBLES        22

9.5.        INTERRELACIONES DE COMPETIDOR        22

10.        ESTRATEGIA HORIZONTAL        23

10.1.        LA NECESIDAD DE UNA ESTRATEGIA HORIZONTAL EXPLICITA        23

10.2.        INTERRELACIONES Y ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION        23

10.3.        TRAMPAS DE LA ESTRATEGIA HORIZONTAL        24

11.        LOGRO DE INTERRELACIONES        24

11.1.        IMPEDIMENTOS PARA LOGRAR LAS INTERRELACIONES        24

11.2.        MECANISMOS ORGANIZACIONALES PARA LOGRAR INTERRELACIONES        25

11.3.        ADMINISTRACION DE LA ORGANIZACIÓN HORIZONTAL        25

12.        PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS Y VENTAJA COMPETITIVA        26

12.1.        CONTROL SOBRE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS        26

12.2.        PAQUETES        27

12.3.        SUBSIDIOS CRUZADOS        27

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