Estructura y análisis de mercado

ESCUELA BANCARIA COMERCIAL

PROYECTO

ESTRUCTURA Y ANÁLISIS DE MERCADO

STEPHANIE O’HORAN TERAN

15/07/15

1. Retoma tu proyecto final de la materia Dinámica Empresarial y describe los siguientes puntos:

• Idea de negocio.

La idea de negocio es una empresa dedicada 100% a la producción de Maleta, portafolio, cosmetiqueras, fundas y porta documentos.

• Relevancia de la idea

Esta idea se pensó dado que actualmente en el mercado, las empresas zapateras que ofrecen el tipo de producto que “O’Horan Lomelin” quiere ofrecer, se centran precisamente en la elaboración del zapato, dejando a un lado la calidad y el tiempo de elaboración que un portafolio o maleta debe tener. Además de que con la apertura comercial global, muchas comercializadoras han decidido importar de países como China, India e Indonesia este tipo de producto, ofreciéndole al cliente final un producto que no está hecho de cuero legítimo y que aparte lo ofrecen a precios elevados.

La calidad del producto se refiere a que O’Horan Lomelin ofrece un producto fabricado con cuero legítimo que se caracteriza por su tacto suave, liso y flexible, con un olor natural a piel y con la textura y los poros de la piel.

La ventaja radica en que O’Horan Lomelin ofrece sus productos de una manera totalmente diferente al cliente. Ofreciendo un trato personalizado y con seguimiento post venta sin incrementar de manera exorbitante los costos del producto. Para que de ésta manera se logre la satisfacción completa del clienta.

• Descripción de producto y/o  servicio.

Maleta, portafolio, cosmetiqueras, fundas y porta documentos elaborados con piel 100% genuina curtida en cromo y aceites vegetales con interior de forro textil y con herrajes metálicos como componentes.

• Filosofía de la empresa.

“O’Horan Lomelin” es una empresa que tiene como objetivo realizar productos con 100% de originalidad, material y mano de obra mexicana, es decir, realizar un producto totalmente nacional, apoyando a la economía local y resaltando que las creaciones mexicanas pueden competir a nivel internacional.

1. Describe la forma en que se clasifican los mercados respecto a lo siguiente:

• Número de empresas existentes.

Actualmente hay alrededor de 20 empresas que se dedican a la fabricación de accesorios de piel, pero solo 2 son las que se tiene una competencia directa que son “Vianala” y “Portafolios de Piel, S. de R.L. de C.V”

• Tipos de bien que se comercializan.

“Portafolios de Piel, S. de R.L. de C.V” elabora principalmente maletines de equipaje fabricados con piel, y por su parte, “Vianala” elabora todo tipo de accesorio de piel incluyendo el portafolio, pero se enfoca principalmente a la elaboración de bolsas y carteras.

• Control del precio.

Los precios van desde los 400 pesos hasta los 2,500 pesos, un rango bastante aceptable por parte de los dos, y donde “O’Horan Lomelin” podría adecuarse perfectamente, utilizando la diferenciación de calidad del producto.

• Barreras a la entrada.

Una posible barrera de entrada es la antigüedad que la competencia tiene, además de contar con sus distribuidores establecidos y estar relativamente bien posicionados en el mercado de León, Guanajuato.

1. Identifica en qué estructura de mercado operará tu negocio, señalando sus principales características.

Estamos dentro de una competencia monopolística que es un tipo de competencia imperfecta donde hay muchos productores que venden sus productos y que se diferencian entre sí por la marca, la calidad o la ubicación.

1. Analiza los factores internos y externos que afectan el comportamiento de tu negocio a través de los diferentes modelos de análisis empresarial:

• P.E.S.T.

• Fuerzas de Porter.

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• F.O.D.A.

1. Identifica los principales aspectos externos que impactan la toma de decisiones en la empresa.

Los principales aspectos externos que puede impactar en la toma de decisiones de esta empresa son principalmente los factores socio-culturales y económicos, en el aspecto socio-económico puede que las modas cambien constantemente, y con esto los gustos del consumidor, es por eso que una característica de cualquier empresa es que siempre se tiene que estar innovando y realizando propuestas nuevas para que no nos quedemos atrás conforme se mueve la sociedad.

Por parte del aspecto económico, es muy importante considerar y actualizar siempre nuestros costos de capital, ya que en un país con una moneda tan volátil como la que tenemos dado la dependencia de monedas extranjeras, puede que existan cambios drásticos en el poder de compra del consumidor así como en diferentes aspectos sobre el costo del material.

1. Identifica los cinco aspectos externos más importantes que afectan a tu negocio, explicando el impacto de cada uno de ellos

Cambio de estilo de vida: en el cambio de estilo de vida entran las modas que la sociedad tiene, es un punto importante que una empresa que fabrica accesorios de piel debe contemplar, ya que si nos desactualizamos podemos quedar sin clientes.

Nuevos productos: Un aspecto que puede afectar es la introducción de nuevos productos, cosa que nos podría afectar sino nos innovamos, lanzamos  nuevas propuestas, o

Estado del negocio: Es muy importante ya que puede que existan altas y bajas, necesitamos concentrarnos en realizar una buena estructura de suplemento de producto ya que no podemos perder ventas ni tampoco podemos perder al usar materia prima innecesaria.

Desempleo: Un factor económico muy importante es la economía nacional ya que si existe desempleo, afecta directamente a todos los comerciantes, es un factor que es imposible de controlar por nuestros medios, pero es algo que tenemos que tener en consideración.

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