Estudio De Mercadeo

ESTUDIO DE MERCADO

Para un exitoso estudio de mercado se debe recopilar información primaria como encuestas y secundaria que reúne información escrita ya existente sobre el tema y por lo cual debe ser la primera en buscar , las fuentes de información son importantes para la toma de decisiones, dentro de su estudio se debe realizar análisis de la oferta, análisis de la demanda, análisis de precios, y análisis de comercialización., la primer base para realizar este estudio es identificar el problema, luego recopilar información y finalmente las conclusiones para tomar decisiones en cuanto al producto o servicio que puede satisfacer esta necesidad.

Para el análisis de la oferta se debe clasificar el tipo de productos por ejemplo perecederos o no perecederos, de conveniencia (alimentos) , homogéneos (vinos), productos no buscados etc, en el análisis de la demanda se determina la necesidad real que se tiene del bien o servicio, su precio, nivel de ingreso de la población etc y se clasifican según su oportunidad por ejemplo demanda satisfecha y demanda insatisfecha, por su necesidad por ejemplo bienes sociales y necesarios, por su destino como por ejemplo bienes finales o intermedios.

Los métodos de proyección muestran los cambios futuros de la demanda y de la oferta y se analiza una variable independiente frente a una dependiente, se utilizan diferentes métodos estadístico para correlacionar datos, por ejemplo medias móviles, mínimos cuadrados, ecuaciones no lineales etc.

Como recopilar información?

Se puede utilizar el método de observación con el fin de observar hábitos de conducta, métodos de experimentación para observar cambios frente a conductas, otro método es el de acercamiento y conversación con el usuario.

Procedimiento de muestreo y determinación del tamaño de la muestra

Existe el probabilístico y el no probabilístico, en el primero cada uno de los elementos de la muestra tienen la misma probabilidad y en el segundo la probabilidad no es igual para todos los elementos del espacio muestral.

Para calcular el tamaño de la muestra se debe tomar en cuenta alguna de sus propiedades y error máximo que se permitirá en los resultados.

Sigma: desviación estándar

Z: nivel de confianza (se estima generalmente el 95%)

E: error máximo permitido y se interpreta como la mayor diferencia permitida entre la medida de la muestra y la medida de la población

En la evaluación de proyectos se aplica el método no probabilístico

• Muestreo no probabilístico

Muestreo de estratos o cuotas: el encuestador está en libertad de seleccionar un estrato determinado de la población ya sea por ingresos por educación, edad u otros.

Muestreo de conveniencia de sitio: se acude a un sitio determinado donde se supone que estará presente el encuestado.

Muestreo de bola de nieve: los informantes iniciales se localizan o seleccionan al azar y los posteriores se toman por referencia de los primeros, este método es útil cuando se estudian características escasas en la población.

Cuando se ha recopilado toda la información se deben medir los resultados, las escalas que se utilizan son:

Nominal: división de numero de cada marca, producto sobre el total de la muestra

Ordinal: consiste en que el entrevistado ordene datos conforme a sus preferencias

Intervalos: permite hacer diferencias significativas entre dos o más objetos.

Proporcional: no tiene utilidad en la evaluación de proyectos pero si en investigación de mercados (miden volumen, peso, longuitud)

Factores que influyen en la elección de un método de pronóstico

• El tipo de decisión que se tomara

Cuantificar la demanda potencial o las necesidades potenciales de un servicio, de forma que se debe buscar la máxima precisión en los pronósticos con los limitantes de tiempo y costo que el método imponga.

• Costo de pronostico

El método de encuestas es muy costoso por la cantidad de encuesta y más un si se necesita recorrer distancias

• Tiempo disponible para realizar pronostico

Las encuestas toman tiempo, mientras que el método de regresión o mínimos cuadrados depende de la disponibilidad de datos

• Horizonte de tiempo para el cual se quiere hacer el pronostico

Utilizar el método adecuado para la proyección

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