Estudio De Mercado De Guantes Vaqueta

TABLA DE CONTENIDO

pág.

JUSTIFICACION 5

1. PROBLEMA 6

1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 7

1.2 ARBOL DE OBJETIVOS 8

1.3 INVESTIGACION DEL MERCADO 9

2. ESTUDIO DE MERCADEO 10

2.1 ANALISIS DEL CONSUMIDOR 13

2.2. ANALISIS DE LA DEMANDA 14

2.3 ANALISIS DE LA COMPETENCIA 14

2.4 ESTRATEGIAS DE MERCADO 16

3. ESTUDIO TECNICO 17

3.1 INGENIERIA DEL PROYECTO 18

3.2 DESCRIPCION DEL PROCESO 19

3.3 FINANCIAMIENTO 19

3.4 FLUOGRAMA DEL PROCESO 20

3.5 LOCALIZACION DE LA PLANTA 21

4. ESTUDIO ORGANIZACIONAL 22

4.1 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 23-24

4.2 ORGANIGRAMA ORGANIZACIONAL 25

4.3 MANUAL DE FUNCIONAMIENTO 26-29

4.4 MANUAL DE PROCESOS Y PROCEDIMIENTOS 31-42

4.5 TABLA DE SUELDOS Y SALARIOS 36

4.6 POLÍTICAS DE LA EMPRESA 37

5. ESTUDIO LEGAL 42

5.1 CLASIFICACIÓN DE LA EMPRESA 43

7. ESTUDIO FINANCIERO 45

Balance general 46

Estado de resultados 47

Flujo de caja 48

Análisis de los estados 49

FICHA TECNICA FINAL 50

CONCLUSIONES 51

JUSTIFICACIÓN

La justificación de este trabajo principalmente es la implementación de los guantes tipo ingeniero (vaqueta) en el mercado estadunidense.

Actualmente GUANTES DEL VALLE LTDA. Tiene interés de desarrollar negocios en el exterior. Mediante una adecuada planeación, la exportación sería una fuente permanente de expansión y crecimiento para la empresa.

Estados unidos se presenta como un mercado con muchas oportunidades para los productos colombianos, este mercado toma especial excelencia al ser una de las metas de la empresa el lograr el crecimiento de la producción de bienes manufactureros mediante la búsqueda de nuevas oportunidades de mercado.

Contar con visión y con el plan de exportación es posible orientar los esfuerzos para averiguar la demanda de este producto en el mercado interés, dado a conocer datos importantes como los son: los hábitos de consumo de los consumidores, información sobre canales de distribución, información sobre las exportaciones, competencia, precios, entre otros, que puedan contribuir en su toma de decisiones.

1. PROBLEMA

1. IDEA

Exportación de los guantes tipo ingeniero (vaqueta) a los Estados Unidos (OHIO, AKRON)

1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Exportación de guantes tipo ingeniero a los estados unidos en el estado de Ohio de la ciudad de Akron

El mundo de los negocios es cada vez más competitivo y requiere ampliar los mercados a los internacionales para mantener un crecimiento económico. La globalización y el comercio exterior, así como las relaciones entre los países han ido aumentando a una velocidad impresionante, el obtener beneficios de estos es un arte que da resultados a quienes buscan en el satisfacer las necesidades o las crean y se hacen de un mercado.

Los negocios internacionales requieren de actividades diferentes a las acostumbradas en escala nacional. Es por ello que se requiere tener en cuenta variables, como la cultura, las relaciones entre los países involucrados, tratados comerciales, y las restricciones que se aplican a la exportación e importación de productos.

Al tratar sobre el problema que enfrenta nuestro producto, nos encontramos que no contamos con el conocimiento de los documentos requeridos.

ARBOL DE PROBLEMAS

ARBOL DE OBJETIVOS

1.3 INVESTIGACION DEL MERCADO

POBLACION:

1. POBLACION (afectada- objetivo)

Población afectada es ciudad de Akron

Y población objetivo son las empresas a las cuales llegaremos con el producto a ofrecer en este caso empresas que tengan trabajadores que manejen maquinas las cuales pueden perjudicar en su salud, y demas habitantes de esta ciudad.

2. ANALISIS DEL ENTORNO:

Los guantes tipo ingeniero (vaqueta) es un producto que no es difícil vender, y mas Cualquier cambio de una característica física (diseño, color, tamaño, etc.) por pequeño que sea, crea otro producto. Cada cambio brinda al productor la oportunidad de utilizar un nuevo conjunto de mensajes para llegar a lo que esencialmente es un mercado nuevo.

Nuestro producto es un bien industrial ya que es utilizado en muchas empresas para el manejo de equipos, herramientas y manipulación en diferentes procesos, por lo cual es de consumo intermediario ya que es proporcionado por los empleadores, directamente a los trabajadores.

Este producto que es para la seguridad industrial en la ciudad deAkron que es nuestro objetivo ver la viabilidad de el para ver si se puede entrar al mercado.

Lista de los mercados proveedores para un producto importado por Estados Unidos de América en 2009

Producto: 420500 las demás manufacturas de cuero natural o de cuero artificial o regente

Exportadores Indicadores comerciales Arancelario (estimado) aplicado por Estados Unidos de América

Valor importada en 2009 (miles de USD) Saldo comercial en 2009 (miles de USD) Participación de las importaciones para Estados Unidos de América (%) Cantidad importada en 2009 Unidad de medida Valor unitario (USD/unidad) Tasa de crecimiento de los valores importadas entre 2005-2009 (%, p.a.) Tasa de crecimiento de las cantidades importadas entre 2005-2009 (%, p.a.) Tasa de crecimiento de los valores importadas entre 2008-2009 (%, p.a.) Posición relativa del país socio en las exportaciones mundiales Participación de los países socios en las exportaciones mundiales (%) Tasa de crecimiento de las exportaciones totales del país socio entre 2005-2009 (%, p.a.)

Mundo 98.224 -18.438 100 2.363 Toneladas 41.567 -9 -30 -18 100 -5

China 39.701 -37.704 40,4 956 Toneladas 41.528 -15 -33 -8 2 16 -11 1,4

india 17.465 35.366 17,8 421 Toneladas 41.485 29 -6 -26 4 5,4 3 0

mexico 11.305 -10.944 11,5 272 Toneladas 41.563 -10 -33 -11 14 2,4 -2 0

Italia 4.858 -4.820 4,9 117 Toneladas 41.521 -6 -29 -23 6 4,3 1 1,4

Canadá 4.048 10.667 4,1 96 Toneladas 42.167 -6 -30 -18 32 0,5 -6 0

Francia 2.530 -2.425 2,6 61 Toneladas 41.475 -7 -29 -4 1 17,3 2 1,4

Argentina 1.976 -1.905 2 48 Toneladas 41.167 -29 -45 -7 37 0,3 -43 0

Haití 1.764 -1.764 1,8 42 Toneladas 42.000 439 155 -18 50 0,1 439 0

Reino Unido 1.546 -536 1,6 37 Toneladas 41.784 5 -26 -41 22 0,8 8 1,4

España 1.373 -1.350 1,4 33 Toneladas 41.606 -10 -32 -27 25 0,7 -3 1,4

Brasil 1.326 -1.193 1,3 32 Toneladas 41.438 -19 -37 2 7 3,9 -8 0

Colombia 1.149 -1.108 1,2 28 Toneladas 41.036 15 -13 6 17 1,6 10 0

Fuente: TRADE MAPE

En Estados Unidos de américa el mayor exportador de guantes de carnaza (vaqueta) para la seguridad industrial es china con una participación del 40% y un Valor 39.701(miles de USD) en 956 toneladas, pero para el 2009 disminuyo con un 11% para todo el país, después esta su país vecino que es india con una participación del 17% y un valor 17.465 (miles de USD) el cual aumento un 3% en sus exportaciones hacia Estados Unidos de América.

Colombia tiene una participación del 1.2% y un valor 1.149 (miles de USD) el cual aumento un 17% en sus exportaciones hacia Estados Unidos de América en 2009, y en el 2010 165.999 (miles de USD) Y es el país a que más exporta este

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