Estudio de mercado de marca Bose

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FACULTAD DE INGENIERÍA

INGENIERÍA CIVIL INDUSTRIAL

TEMA:  AVANCE, MARCA BOSE

Integrantes:

Jonathan Bustamante Villarroel

Julio Escobar Ortiz

Lilian Mora Manríquez

CONCEPCIÓN – CHILE

Fecha 17 agosto 2021

ÍNDICE

RESUMEN

INTRODUCCIÓN

DESARROLLO

Resumen Análisis de la Situación.

1. Análisis Externo

1. Análisis de Competidores

1. Análisis de la competencia relevantes  

1. Análisis FODA de la Industria y Empresas

Resumen Plan Estratégico de Mercado – STP. –

1. Propuesta de Valor.

1. Fundamentación de la Estrategia genérica.

1. Propuesta de posicionamiento.

DISCUSIÓN Y CONCLUSIONES

REFERENCIAS

RESUMEN

En el presente informe analizaremos el plan de marketing de la empresa Bose, como también se va a identificar el mercado y los segmentos existentes. Por último, se presenta una propuesta de un nuevo producto para ser lanzado al mercado.  

Se selecciona la empresa Bose, porque es una empresa que tiene presencia en Chile, es de alta gama y alta calidad de sus productos e invierte en I+D.  

Este trabajo presenta las técnicas de análisis PESTEL la identificación de las oportunidades y amenazas en el entorno, además a través de las cinco fuerzas de Porter las oportunidades y amenazas en la industria.

Además, se analizará de igual forma a dos competidores que están dentro del mismo segmento que Bose, estos dos grandes son Beats Electronics y AKG Acoustics. Para lo antes mencionado se aplicará un análisis de la industria y competencia en el cual se evaluará mediante un FODA las oportunidades – amenazas del entorno y las Fortalezas – debilidades de la empresa Bose.

Por último, se presenta un resumen del plan estratégico del mercado STP, para finalizar con la discusión y conclusiones del trabajo presentado.

INTRODUCCIÓN

Bose Corporation, es una empresa estadounidense que fue fundada en 1964 por Amar Bose, exprofesor de Massachusetts Institute of Technology. Esta empresa se dedica a la fabricación de componente HiFi como altavoces y amplificadores, se le conoce principalmente por sus soluciones completas de audio como los sistemas de cine hogareño.

La empresa actualmente posee varios productos de audio, como altavoces, auriculares, equipos de audio, car audio y soundbar. Sin embargo, la verdadera pasión de la marca es descubrir nuevas y mejores soluciones, totalmente distinta a las anteriores. Bose ha sido un líder en innovación durante más de 50 años.

Por último, Bose tiene presencia en diferentes partes del mundo, en 13 países en el Asia Pacifico, en 17 países de Europa, en 18 países de América Latina y el Caribe, en Emiratos Árabes Unidos en el medio oriente, y por último en Estados Unidos y Canadá. Que la posicionan como una de las empresas líderes en el desarrollo y ventas de productos de audio con ingresos de más de 2 mil millones de dólares. (Bose corporations, 2021)

DESARROLLO

1) Análisis Externo.

A) Descripción del mercado:

Entre los grupos de clientes con auriculares Bluetooth, la popularidad de los productos y conceptos de servicio es muy baja, lo que significa que la mayoría de los grupos de consumidores objetivo no conocen de este servicio, y tampoco saben qué contiene, cuáles son su función y el valor de producto. Por lo tanto, las empresas deben llevar a cabo una gran cantidad de trabajos de publicidad y divulgación, en primer lugar, para que los consumidores potenciales conozcan los productos de auriculares Bluetooth y, en segundo lugar, les permitan aclarar el papel y el valor de los productos de auriculares Bluetooth.  
La publicidad puede atraer a los usuarios a comprar. Recopilando información desde la perspectiva de los factores más importantes que afectan la toma de decisiones de los consumidores, los encuestados están muy preocupados por el efecto del producto en sí. (Perez, 2019)

B) Los segmentos que se pueden definir:

Segmentar por Altavoces Bluetooth portátiles Aplicación de mercado

• Entretenimiento interior
• Recreación al aire libre
• Trabajo

El mercado principal que abarca la empresa bose, corresponde a personas naturales entre 18 y 40 años, estudiantes en áreas de sonido y telecomunicaciones, estudios de grabación, bandas musicales, empresas de sonido y animación de eventos, además estos últimos años se ha incluido los vehículos de gama alta como Alfa Romeo, Ferrari, Mazda, Nissan entre otros.

C) Previsión de los ingresos por venta de dispositivos wearables a nivel mundial de 2016 a 2022. (statista, 2016)

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Figura 1: se muestra los ingresos por venta de dispositivos a nivel mundial entre 2016 y 2020.

Los principales actores en el mercado de Altavoces Bluetooth portátiles incluyen:

• Samsung (marcas Harman JBL, etc.)                                      
• Bose [1]
• Sony
• Apple (Beats) [2]
• Poineer
• Sennheiser
• Voxx (Audiovox Corporation)
• Yamaha
• Sonos
• Logitech
• Panasonic
• Philips
• Klipsch
• Altec Lansing
• Skullcandy
• LG
• Bowers & Wilkins
• Creative
• Anker
• DEI Holdings (Polk Audio)
• Scosche
• HMDX Audio
• Fugoo
• ISound
• Urbanista
• Braven
• Doss
• Edifier
• Sage Human Electronics International Co
• Kingree
• WYN-World

D) Aumento de ventas de equipos auriculares años 2016 al 2021. (statista, 2016)

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Figura 2: Estimación de ventas mundiales de dispositivos wearables.

E) Estadística sobre ventas y envíos de auriculares. (statista, 2016)

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                         Figura 3: Estadística de ventas y envíos de auriculares [6].

Se realiza encuesta en china, la cual se encuentra publica y se evalúan los siguientes puntos:

La encuesta evidencia que las personas que más está dispuesta pagar llega a un monto entre 300 y 500 yuanes, en este rango se sitúan 32 personas, que representan el 39,2%, seguidas por menos de 100 yuanes, 29 personas, que representan el 35,37%, 100-300 yuanes, 21 personas, que representan el 25,61%. Los resultados muestran que las personas actualmente no están dispuestas a pagar por los auriculares Bluetooth en general, esta situación puede tener tres razones: por una parte, las personas no entienden el producto, no saben cuánto debería ser el precio medio.
Por otro lado, el precio de los auriculares con cables es ahora relativamente más barato que 200 yuanes en promedio, y este precio tendrá una comparación de precios para los productos de auriculares con Bluetooth. Un número considerable de grupos con necesidades pensarán que no vale la pena, por lo que la base actual de clientes es algo contradictoria.
En el tercer aspecto, el auricular Bluetooth es un nuevo producto electrónico. La cantidad de productos electrónicos en el mercado es numerosa, la administración es caótica, la falta de reconocimiento de la marca y el engaño de los consumidores es general, lo que ha causado una impresión negativa general en los consumidores de auriculares Bluetooth, haciéndolos similares. La disposición a pagar por los productos electrónicos es muy baja. Desde la perspectiva de las operaciones comerciales, esto requiere invertir mucha energía en la etapa inicial para educar a los consumidores, promover las funciones y los conceptos de los productos, dar forma a la marca de los auriculares Bluetooth, garantizar una cierta calidad y efecto, y tener cierto marketing en la etapa inicial de la operación del mercado. (Perez, 2019)

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