Estudio De Mercado

Tiene como principal objetivo determinar si el producto y/o servicio que la empresa pretende fabricar o vender tiene aceptación en el mercado y si los posibles consumidores están dispuestos a adquirir dicho producto y /o servicio; hay ocasiones en que los productos o servicios tienen que ser modificados por que los consumidores los demandan con características diferentes a las que se están generando en el mercado, es por ello que las empresas deben conocer con exactitud que es lo que se demanda realmente.

Dice un viejo adagio “ el cliente es el que manda”, no podemos fabricar lo que a nosotros nos gusta, sino lo que el cliente demanda; hay ocasiones que los productores tienen la creencias que los productos o servicios de mejor calidad son los que los clientes desean y que siempre será así; sin embargo, no siempre es así cuando la población tiene un nivel de ingresos bajos, obviamente, se inclinan por productos baratos por que es lo único que pueden adquirir; por lo tanto quien dicta las características de los productos que demanda el mercado.

Cuando no se realiza los estudios de mercado en los proyectos de inversión la aplicación de recursos puede conducir a la bancarrota.

Los principales objetivos del estudio de mercado son:

• Comprobar la existencia de una necesidad insatisfecha y los productos que actualmente satisfacen una necesidad.

• Proponer los productos o servicios que generalmente satisfacen esas necesidades insatisfechas.

• Estimar la cantidad de productos que el mercado está demandando.

• Conocer el riesgo que se corre al no ser aceptado el producto por parte de los consumidores.

• Conocer la información actual de los oferentes de bienes y servicios.

• Conocer cuáles son los precios de los productos similares sustitutos y complementarios.

Los principales puntos que se deben considerar en un estudio de mercado son:

• Perfil de los productos y/o servicios

• Análisis de la oferta

• Análisis de la demanda

• Análisis de los precios

• Promoción

Que es el mercado

Tiene varios significados, se considera el lugar donde se compra y vende productos, también se dice que es el área geográfica donde concurren compradores y vendedores o quizás a la relación que guardan entre si la oferta y la demanda de un producto determinado1.

1. Morales Castro José Antonio (2006).Estudio de Mercado (2a Edición). Proyectos de Inversión en la Práctica

Estudio técnico

Los objetivos del análisis técnico – operativo de un proyecto son las siguientes

• Verificar la posibilidad técnica de la fabricación del producto que se pretende.

• Analizar y determinar el tamaño optimo, la localización óptima, los equipos, las instalaciones y la organización requeridos para realizar la producción.

El estudio técnico aporta información muy valiosa, cualitativa y cuantitativa respecto a los factores productivos que deberá contener una nueva unidad en operación, esto es: la tecnología: magnitud de los costos de inversión; los costos y gastos de inversión; los costos

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