Evaluacion Y Seleccion De Paises.

Introducción.

Los países ofrecen diferentes oportunidades para que las empresas creen un valor mediante el aumento de las ventas o ala adquisición de activos útiles y competitivos. También difieren en el riesgo que enfrentan las empresas . además ,como todas las empresas tienen recursos limitados , deben tener cuidado al tomar la siguientes decisiones:

1. En que países deben localizar las ventas , producción y servicios administrativos y auxiliares.

2. La secuencia para ingresar a diferentes países .

3. La cantidad de recursos y esfuerzos que deben asignar a cada país donde operan.

Comprender recursos humanos técnicos y financieros en solo lugar podría implicar el retraso o a renuncia de proyectos en otras áreas.

Por lo tanto, los gerentes deben ser selectivos .por ejemplo, en el caso introductorio ,vimos que Carrefour , aunque es el segundo minorista más grande del mundo , ha tardado más de 40 años en ingresar aproximadamente solo 15 por ciento de los países del mundo y su presencia en algunos de ellos es muy pequeña. Por tanto, para ser un participante de importancia en más de algunos países, los gerentes necesitan tiempo , por lo general. Incluso después de las empresas están bien establecidas en la mayoría de los países, necesitan asignar recursos y para ello, deben poner más énfasis en algunos países que en otros. Así , elegir la ubicación correcta afecta la capacidad de las empresas para adquirir y sostener ventaja competitiva.

EL PROCESO PARA DECIDIR LA UBICACIÓN

Para decidir la ubicación primeramente de deben plasmar los objetivos y la estrategia, posteriormente se debe hacer una táctica general de selección de países la cual se basa en:

ELEGIR NUEVAS UBICACIONES

• Examinar las alternativas

• Elegir y sopesar las variables

• Recolectar y analizar datos sobre las variables

• Usar herramientas para comparar variables y reducir las alternativas

DISTRIBUCION ENTRE UBICACIONES

• Analizar los efectos de reinventar o cosechar en las plazas sonde ya se tienen operaciones

• Evaluar la interdependencia de las ubicaciones con el desempeño

• Examinar las necesidades de diversificación y la concentración de operaciones extranjeras

TOMA DE DECISIONES FINALES

• Realizar un estudio detallado de viabilidad de las nuevas ubicaciones

• Calcular el resultado esperado de las reinversiones

• Tomar las decisiones de ubicación y distribución con base en las herramientas de toma de decisiones financieras de la empresa

Exploración como paso 1.- La exploración permite a los gerentes examinar la mayoría o todos los países en términos generales y luego limitar la lista a los más prometedores.

Análisis detallado como paso 2.- Una vez que los gerentes centran la atención en los países más prometedores, es necesario que comparen la viabilidad y deseabilidad de cada uno.

¿QUE TIPO DE INFORMACION ES IMPORTANTE EN LA EXPLORACION?

Los gerentes deben tomar en consideración las condiciones del país que podrían afectar de manera significativa el éxito o el fracaso. Estas condiciones deben poner de manifiesto tanto las oportunidades como los riesgos.

OPORTUNIDADES

Dividimos la sección sobre oportunidades en expansión de ventas y adquisición de recursos, aunque algunas condiciones afectan las dos cosas, dada la relación entre las decisiones sobre donde vender y donde producir.

Expansión de ventas.- la expansión de las ventas es quizá el factor más importante que motiva a las empresas a emprender negocios internacionales, porque suponen que más ventas producirán más utilidades. Por tanto, es vital decidir donde es mejor realizar esas ventas.

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