Evaluacion Y Seleccion De Paises

RESUMEN

EVALUACION Y SELECCIÓN DE PAISES

El viejo dicho que “ubicación, ubicación y ubicación” son los tres factores más importantes para el éxito en los negocios parece cumplirse en los negocios internacionales. Los países ofrecen diferentes oportunidades para que las empresas creen valor mediante el aumento de las ventas o la adquisición de activos útiles y competitivos. También difieren en el riesgo que enfrentan las empresas. Además, como todas las empresas tienen recursos limitados, deben tener cuidado al tomar las siguientes decisiones:

• En qué países deben localizar las ventas, producción y servicios administrativos y auxiliares.

• La secuencia para ingresar a diferentes países.

• La cantidad de recursos y esfuerzos que deben asignar a cada país donde operan.

EL PROCESO PARA DECIDIR LA UBICACIÓN

Para decidir la ubicación primeramente de deben plasmar los objetivos y la estrategia, posteriormente se debe hacer una táctica general de selección de países la cual se basa en:

ELEGIR NUEVAS UBICACIONES

• Examinar las alternativas

• Elegir y sopesar las variables

• Recolectar y analizar datos sobre las variables

• Usar herramientas para comparar variables y reducir las alternativas

DISTRIBUCION ENTRE UBICACIONES

• Analizar los efectos de reinventar o cosechar en las plazas sonde ya se tienen operaciones

• Evaluar la interdependencia de las ubicaciones con el desempeño

• Examinar las necesidades de diversificación y la concentración de operaciones extranjeras

TOMA DE DECISIONES FINALES

• Realizar un estudio detallado de viabilidad de las nuevas ubicaciones

• Calcular el resultado esperado de las reinversiones

• Tomar las decisiones de ubicación y distribución con base en las herramientas de toma de decisiones financieras de la empresa

Exploración como paso 1.- La exploración permite a los gerentes examinar la mayoría o todos los países en términos generales y luego limitar la lista a los más prometedores.

Análisis detallado como paso 2.- Una vez que los gerentes centran la atención en los países más prometedores, es necesario que comparen la viabilidad y deseabilidad de cada uno.

¿Qué TIPO DE INFORMACION ES IMPORTANTE EN LA EXPLORACION?

Los gerentes deben tomar en consideración las condiciones del país que podrían afectar de manera significativa el éxito o el fracaso. Estas condiciones deben poner de manifiesto tanto las oportunidades como los riesgos.

OPORTUNIDADES

Dividimos la sección sobre oportunidades en expansión de ventas y adquisición de recursos, aunque algunas condiciones afectan las dos cosas, dada la relación entre las decisiones sobre donde vender y donde producir.

Expansión de ventas.- la expansión de las ventas es quizá el factor más importante que motiva a las empresas a emprender negocios internacionales, porque suponen que más ventas producirán más utilidades. Por tanto, es vital decidir donde es mejor realizar esas ventas.

Adquisición de recursos.- las empresas emprenden negocios internacionales para conseguir recursos que no está suficientemente disponibles o que son demasiado caros en sus países de origen. Pueden comprar estos recursos de otra organización o establecer inversiones extranjeras para explotarlos. De todos modos, deben priorizar donde pueden conseguir lo que quieren en las mejores condiciones.

Consideraciones de costos.- Sin embargo, el costo total se compone de numerosos subcostos que es necesario tomar en cuenta. Muchos de estos son específicos de una industria o empresa y deben examinarse en las visitas detalladas al lugar.

Cuando las empresas se desplazan hacia países en vías de desarrollo para aprovechar las diferencias en los costos de mano de obra, sus ventajas pueden durar poco por una o más de estas tres razones:

• Los competidores siguen a los líderes a las áreas de bajos salarios

• La ventaja de ser el primero en ingresar es escasa en este tipo de migración de la producción

• Los costos aumentan rápidamente como resultado de presiones en los salarios o en los tipos de cambio

INFRAESTRUCTURA

La infraestructura interna y los servicios sociales deficientes pueden invalidar fácilmente las diferencias en costos de los salarios. En muchos países en vías de desarrollo la infraestructura es mala y poco confiable, lo que incrementa los costos de operación de las empresas

FACILIDAD DE TRANSPORTE Y COMUNICACIONES

La ventaja para las empresas de situarse cerca de los clientes y proveedores se relaciona con la infraestructura. Por ejemplo las empresas con tecnologías que evolucionan con rapidez necesitan coordinar las tecnologías de producto, proceso y producción.

INCENTIVOS Y DESINCENTIVOS GUBERNAMENTALES

En la actualidad, la mayoría de los países tratan de conseguir inversión extranjera por lo empleos que esta crea, la competitividad que mejora y el impacto que tendrá en la balanza comercial.

RIESGOS

Toda decisión tomada por las empresas implica sopesar oportunidades y riesgos. Por ejemplo, una empresa que busca mejorar las ventas no necesariamente tiene que ir al país que ofrece el más alto potencia de venta. Ni una empresa que busca activos de desplaza necesariamente a donde los activos son más baratos. En ambos casos esto se debe a que los responsables de tomar decisiones pueden percibir que los riesgos en esos lugares son demasiado altos.

Riesgo político.- puede haber riesgo político debido a cambios en las opiniones y políticas de los líderes del gobierno, desordenes civiles y animadversión entre los países anfitrión y otros países, en especial el país de origen de la empresa.

Riesgo monetario.- Las empresas pueden resultar afectadas tanto por las variaciones en los tipos de cambio o la posibilidad de retirar fondos de un país.

Riesgo

...