SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DE PAÍSES

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PANAMÁ[pic 1][pic 2]

CENTRO REGIONAL UNIVERSITARIO DE AZUERO

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

MAESTRÍA EN DIRECCIÓN DE NEGOCIOS CON

ESPECIALIZACIÓN EN ESTRATEGIA GERENCIAL

MATERIA:

        NEGOCIOS INTERNACIONALES         

TEMA:

SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DE PAÍSES

PROFESOR:

DRA. ALICIA JIMENEZ

PREPARADO POR:

MARÍA CENTELLA

DIANA DE GRACIA

EURIS FRÍAS

DAVID SALAMÍN

FECHA DE ENTREGA:

9 DE JUNIO DE 2018

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Índice

Justificación        1

Limitaciones        2

Delimitaciones        3

Objetivos de la Investigación        4

Marco  Teórico        5

Esquema para decidir la Ubicación        6

¿Cómo Funciona la Exploración?        7

Exploración contra análisis detallado:        7

Exploración        7

Análisis detallado        7

Información importante en la Exploración        8

Oportunidades        8

1.        Expansión de las ventas        8

2.        Adquisición de recursos:        10

Riesgo        13

1.        Factores a considerar en el análisis de riesgo:        13

2.        Riesgo político:        13

Análisis de los patrones anteriores        13

Análisis de opiniones:        14

Examen de condiciones sociales y económicas        14

3.        Riesgo cambiario:        14

Variaciones del tipo de cambio:        14

Movilidad de los fondos:        15

4.        Riesgo competitivo:        15

Hacer que las operaciones sean compatibles:        15

Diversificar el riesgo:        16

Seguir a los competidores o  a los clientes:        16

Desviar a los competidores:        16

Recopilación y Análisis de Datos        17[pic 4]

Algunos Problemas con los datos y resultados de Investigación        17

Información Inexacta        17

1.        Los recursos gubernamentales pueden limitar la recopilación de datos precisos:        17

2.        Los Gobiernos pueden publicar deliberadamente información engañosa:        18

3.        Los encuestados pueden dar información falsa a los recopiladores de datos        18

4.        Los datos oficiales pueden incluir solamente las actividades de mercado legales y reportadas:        18

5.        Puede usarse una metodología pobre:        18

Información Incomparable:        19

Fuentes Externas de Información:        20

Informes Individualizados        20

1.        Estudios especializados:        20

2.        Empresas de Servicio:        20

3.        Dependencias Gubernamentales:        21

4.        Organizaciones y Dependencias Internacionales:        21

5.        Asociaciones Comerciales:        21

Datos Generados Internamente        22

Herramientas de Comparación de País        23

Retículas:        23

Matrices de Oportunidad-Riesgo        25

Asignación entre Ubicaciones        26

Compromisos Graduales Alternativos        26

Diversificación Geográfica frente a Concentración        28

1.        Tasa de Crecimiento en  cada mercado:        29

2.        Estabilidad de las ventas en cada mercado:        29

3.        Tiempo Competitivo de Ventaja:        29

4.        Efectos Secundarios:        29

5.        Necesidad de adoptar un producto, comunicación y la distribución:        30

6.        Necesidad de un programa de control:        30

Reinversión  y  Cosecha        31

1.        Decisiones de Reinversión:        31[pic 5]

2.        Cosechar:        31

Toma de Decisiones no Comparativas        32

Conclusiones        33

Recomendaciones        35

Anexo        36

Glosario        40

Bibliografía        41

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Introducción

Los factores que actúan de manera correlacionada y que  contribuyen con la dinámica de los mercados internos y  las premisas externas originarias del intercambio global e intercultural son los que necesitan someter a consideración para así evaluar las decisiones de mayor afectación e impacto empresarial para la sobrevivencia y sostenimiento al momento de seleccionar el país destino con el que adelantará negociaciones comerciales.

El incremento competitivo en los mercados locales, el nacimiento de una visión global del mundo, entre muchos motivos ha hecho que cada vez las empresas estén  interesadas en encontrar nuevos mercados. Tomando como base las principales variables de oportunidad y riesgo, utilizando algunas herramientas de simplificación que ayudan  a comparar la información internacional.

La comprensión, de los factores físicos y sociales, así como de los competitivos que integran el entorno operativo del proceso de negociación entre países, contribuirá a la formulación de los objetivos y estrategias para el acomodo  y rediseño de estructuras y funciones tanto administrativa como organizacional de las empresas.

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