Selección y evaluación de países

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PANAMÁ[pic 1][pic 2]

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

MAESTRÍA EN SISTEMAS LOGÍSTICOS CON ESPECIALIZACIÓN EN CENTROS DE DISTRIBUCIÓN

NEGOCIOS INTERNACIONALES

¨Selección y evaluación de países”

Sometido a criterio por:

Dra. Alicia Jiménez

Elaborado por:

                                Anguizola Johany                         8-871-2275

Grupo:

1MO237

Fecha de entrega:

10 de diciembre de 2019

Contenido

INTRODUCCIÓN        3

CAPÍTULO I- ASPECTOS GENERALES.        4

Planteamiento del Problema.        4

Justificación del Problema.        4

Objetivo General.        4

Objetivos Específicos.        4

Limitaciones y Delimitaciones.        4

Limitaciones.        4

Delimitaciones.        5

Alcance de la Investigación.        5

Marco Conceptual        6

Recopilar y analizar datos        6

Algunos problemas con los datos y resultados de la investigación        6

1.        Los recursos gubernamentales pueden limitar la recopilación de datos precisos:        7

2.        Los gobiernos pueden publicar deliberadamente información engañosa        7

3.        Los encuestados pueden dar información falsa a los recopiladores de datos        8

4.        Los datos oficiales pueden incluir solamente las actividades de mercado legales y reportadas:        8

5.        Puede usarse una metodología pobre        9

Informes individuales:        10

Estudios especializados        10

Empresas de servicio        10

Dependencias gubernamentales        11

Organizaciones y dependencias internacionales        11

Asociaciones comerciales        11

Datos generados internamente        11

Conclusión        16

Bibliografía        17

INTRODUCCIÓN

En el presente documento vamos a abordar los aspectos más importantes para a considerar para selección un país al cual se quiera exportar, esto es de suma importancia pues una mala elección nos pueda llevar a perdidas considerable por una mala inversión.

En un primer tiempo se debe realizar un análisis ya sea exploratorio o detallado de las oportunidades y riesgos de los países en los que se tiene interés de exportar, una vez recopilada la información se deben utilizar herramientas para analizar los aspectos que la compañía exportadora considera más importantes.

Daniels en su Libro Negocios Internacionales 14 edición nos recomienda 2 herramientas para realizar este análisis entre países (Matrices y Retículas).

Una vez estudiado las ventajas y desventajas de los países en los que se quiere exportar, el autor nos proporciona estrategias de introducción al mercado (compromisos graduales alternativos, diversificación geográfica frente a concentración, y reinversión frente a cosecha).

Para finalizar terminaremos con la toma de decisión a que países se debe exportar, o bien si se deben considerar otros países como opción para expandirse.

CAPÍTULO I- ASPECTOS GENERALES.

Planteamiento del Problema.

Justificación del Problema.

Objetivo General.

• Conocer los aspectos mas importantes a considerar antes de realizar exportaciones a cualquier país, así como saber las herramientas para analizar todos los países objeto de exportación y poder tomar una decisión que en futuro genere grandes oportunidades que no se vean obstaculizadas por altos riesgos.

Objetivos Específicos.

• Discernir las principales variables de oportunidad y riesgo a considerar al decidir si se expandirá al extranjero y a dónde.
• Conocer tos métodos y problemas de recopilar y comparar la información internacional.
• Considerar cómo las empresas asignan estrategias de énfasis entre los países donde operan.
• Comprender por qué las decisiones de ubicación no necesariamente se toman por comparación de las posibilidades de diferentes países.

Limitaciones y Delimitaciones.

Limitaciones.

Delimitaciones.

Alcance de la Investigación.

Se establecerá las métricas que se deben consideran para realizar un correcto análisis de los países a los que quiere exportar.

 Se explicarán las herramientas a utilizar para analizar las oportunidades y riesgos de exportar en un país determinado, así como las estrategias que se puede utilizar para expandirse internacionalmente.

 Se realizará un cuadro a manera de ejemplo, en el cual se utilizará la herramienta Reticular para realizar una comparativa entre 5 países en los cuales se simulará un interés de exportación.

Marco Conceptual

Recopilar y analizar datos

Las empresas llevan a cabo investigación de negocios para reducir la incertidumbre del resultado de sus decisiones y para evaluar su desempeño operativo. La investigación incluye encontrar respuestas a preguntas tales como:

• ¿Podemos encontrar personal capacitado?
• ¿El clima político y económico nos permitirá prever razonablemente nuestro futuro?
• ¿Nuestros distribuidores está dando servicio a eficientes cuentas?
• ¿Cuál es nuestra participación en el mercado?

La información ayuda a los gerentes a mejorar el desempeño empresarial. sin embargo, rara vez puede conseguir toda la información que desea debido a las limitaciones de tiempo y costos. Así que los gerentes deben comparar los costos estimado de la información con el beneficio probable que generará en aumentar los ingresos o ahorrar en costos.

Algunos problemas con los datos y resultados de la investigación

Debido a la falta de datos en muchos países, a su obsolescencia e inexactitud, la investigación puede ser difícil y costosa de llevar a cabo. Aunque hay problemas por todas partes, son más agudas en países en desarrollo.

Analizaremos dos problemas básicos: información inexacta y falta de compatibilidad en la información de diferentes países.

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1. Los recursos gubernamentales pueden limitar la recopilación de datos precisos: Los países pueden tener recursos tan limitados que otros proyectos necesariamente reciben prioridad en el presupuesto, tales como el gasto para mejorar la tasa de alfabetización en lugar de medirla. Aunque enfaticen la recopilación de datos, los fondos pueden ser insuficientes para comprar ultimo hardware y software y para capacitar a la gente en su uso. El resultado puede ser lagunas de información confiable y oportuna.

1. Los gobiernos pueden publicar deliberadamente información engañosa: De igual interés para los investigadores es la publicación de información falsa o engañosa diseñada deliberadamente para engañar a los superiores de gobierno, a las masas del país, o a las empresas e instituciones ubicadas en el extranjero. Por ejemplo, la Comisión Europea reprendió a Grecia en 2010 por falsificar datos de las finanzas públicas.

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1. Los encuestados pueden dar información falsa a los recopiladores de datos: La desconfianza de cómo se utilizarán los datos puede llevar a los encuestados a responder las preguntas incorrectamente, en particular si sondean detalles financieros o cualquier otra cosa que los encuestados consideren privada. Por ejemplo, muchas cifras del gobierno se recopilan a través de cuestionarios, como los que se hacen en Estados Unidos para estimar los viajes internacionales y los gastos de turismo. La gente puede distorsionar sus gastos reales, especialmente si no ha informado el verdadero valor de las compras externas en los formularios de aduanas al entrar al país.

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1. Los datos oficiales pueden incluir solamente las actividades de mercado legales y reportadas: Más distorsiones pueden ocurrir debido a que las cifras de ingresos registradas a nivel nacional incluyen solamente las actividades de mercado legales y reportadas. Así, el ingreso ilegal a partir de actividad es como tráfico de drogas, robo, soborno y prostitución no está incluido en las cifras de ingresos nacionales, o aparece en otros sectores económicos gracias al lavado de dinero. Las cifras del contrabando no aparecen en las estadísticas oficiales del comercio y pueden ser considerables, como el contrabando de petróleo boliviano subsidiado hacia los países vecinos. Por último, muchas actividades económicas, tales como los pagos en efectivo para evitar el pago de impuestos sobre la renta, también pueden ser sustanciales.

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1. Puede usarse una metodología pobre: Las inexactitudes se deben también a una mala recopilación y a un pobre análisis por parte de los investigadores tanto internos como de fuera del gobierno. Demasiado a menudo, se sacan amplias generalizaciones a partir de demasiado pocas observaciones de muestras no representativas y cuestionarios mal diseñados.

Información no Comparable: Los países no necesariamente publican informes tales como censos, cifras de producción y estadísticas comerciales para los mismos periodos o al mismo tiempo que otros informes. Así, una empresa debe hacer una extrapolación para estimar cómo se comparan los países. Los países también difieren en cómo definen rubras tales como el ingreso familiar, la alfabetización y la inversión extranjera directa. Las actividades que se realizan fuera de la economía de mercado, como las del hogar, no aparecen en las cifras de ingresos. A sí, el diverso grado entre los países en términos de las personas que producen para su propio consumo (cultivo de hortalizas, preparar las comidas en casa, coser ropa, cortes de cabello y demás) distorsiona las comparaciones de país.

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