Evaluacion interna empresa 7/7

Introducción:

La distribuidora de combustibles X fue constituida en la ciudad de Guayaquil, Ecuador, en el año 1995. Su actividad principal consiste en la comercialización de combustibles super, extra y Diesel, así como la venta de productos a través de tiendas de conveniencia (mini market) en estaciones de servicio de la marca Mobil. Esta compañía vende combustibles en el mercado ecuatoriano, teniendo 16 estaciones arrendadas y 11 propias en la región costa y sierra. Dicha información, puede ser encontrada en el primer documento de apoyo, donde se evidencia información importante de la compañía, todo esto, para poner en contexto la empresa y su relación con el análisis a realizar.

El plan de la distribuidora de combustibles X desea incrementar su participación de mercado, considerando:

• El futuro económico de Ecuador

• Las políticas de subsidio en el precio de combustibles

• Limitación del margen de precios causado por regulaciones gubernamentales

• Competencia agresiva de otras marcas

• Aplicación de economías de escala para poder maximizar su crecimiento y minimizar costos

Para el desarrollo de este comentario, empezaré elaborando un análisis FODA para poder identificar los factores internos y externos que la compañía enfrenta en esta toma de decisiones. Posteriormente, utilizaré índices de liquidez, solvencia y rentabilidad. Adicionalmente, usaré un árbol de decisiones para poder ilustrar opciones que lleven a una decisión final. Finalmente, comprenderé como se comercializan combustibles en un mercado regulado a pesar de ser un país petrolero.

Comentario:

FODA PARA “COMERCIALIZADORA DE COMBUSTIBLE X”

FORTALEZAS: DEBILIDADES:

• Precios de combustible regulados por el

Puntos de venta estratégicamente estado ecuatoriano

ubicadas • Liquidez limitada

• Marca Mobil • Fuentes de financiamiento limitados

• 30 años en el mercado • Gran cantidad de empleos necesario

• Cuentan con un 23% de • Costo de empleados

• participación en el mercado • Alto manejo de efectivo por parte de

Tienen autorizaciones nacionales y los empleados

acreditaciones internacionales

• Alto control en calidad de producto

• Precio competitivo

• Optimización de costos a través de

economías de escala

OPORTUNIDADES: AMENAZAS:

• Capacidad adquisitiva ecuatoriana • Restricciones en el mercado

• Crecimiento del mercado objetivo • Recesión económica del país

• Crecimiento del parque automotriz • Nuevas regulaciones ambientales

• Automatization en la venta de • Facilitación de importación de carros

Combustibles eléctricos e híbridos

• Posible eliminación de subsidios a • Competencia agresiva

los combustibles • Protestas del pueblo a la liberación del

• Mejora de calidad de combustible precio de combustible

con aditivos

FUENTE:

Para entender los problemas actuales de la compañía, se realizó un análisis FODA, las fortalezas son, la distribuidora de combustibles X tiene 27 estaciones ubicadas estratégicamente para un mejor acceso a los clientes. Se ofrece seguridad, satisfacción y calidad a los consumidores ya que la compañía cuenta con el respaldo por el nombre de la reconocida marca Mobil, perteneciendo a este negocio por 30 años y teniendo un 23% de participaciones en el mercado, consecuentemente siendo una empresa competitiva en producto y costos, todo esto a través una aplicación de economías de escala.

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