Evaluación Financiera Plan de negocios

Nombre:

Rogelio Ernesto Fonseca Torres.

Matrícula:

16007770

Nombre del Módulo:

Incubación de negocios.

Nombre de la Evidencia de Aprendizaje:

Plan de negocios

Nombre del asesor:

Alma Ruth Cortez Cabrera.

Fecha de elaboración:

14 febrero 2018

1.        Descripción general del negocio

Descripción

Nombre propuesto de la empresa

Human talent and Consultancy ROGER’S

Descripción del producto o servicio

Se ofrecerá un servicio completo de asesoría en Administración, Contabilidad y Recursos Humanos todo esto de  la mano con un software y sistema fácil de manejar que automatizara la operación y administración de las empresas.

Fortalezas:
Software disponible todo el año.
Asesoría completa en Administración y Recursos Humanos.

Precio justo por el servicio.

Desarrollo de negocios.

Oportunidades:
Crecimiento en en la industria automotriz y zapatera en León, Gto.

Aumento en las necesidades para reclutar y contratar gente por parte de las empresas.

Convenios con el gobierno para la incubación y creación de nuevas empresas.

Debilidades:
Falta de experiencia.
Escasa cartera de clientes.
Falta de capital.
Falta de personal.

Amenazas:
Competencia fuerte.

Constantes cambios en las leyes fiscales.

Disminución de trabajo en la industria automotriz y del calzado.

Ubicación geográfica de la empresa y su tamaño

La empresa Human Talent and consulting pertenece al siguiente sector:
Tamaño: Pequeña empresa.

Sector: Servicios.

Trabajadores: Mas de 11

Filosofía Organizacional

Misión

Crear, facilitar y agilizar la gestión y administración de las empresas en desarrollo por medio de nuestros servicios y tecnología, con la intención de fomentar el desarrollo y crecimiento de las mismas.

Visión
Ser una empresa local bien establecida que ayude en la creación y desarrollo de las empresas, siempre buscando la innovación en el servicio y tecnología ofrecida.

Operación y administración

Desarrollar un organigrama funcional en el que se describan las actividades principales de las personas que conformarán la organización[pic 2]

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2.        Modelo de Negocios

Asociaciones clave

• Empresas de manufactura automotriz de León.
• Empresas de manufactura calzado de León.
• El gobierno federal estatal y municipal.

Actividades clave

• Desarrollo del software.
• Ventas con empresas de manufactura.
• Publicidad y marketing.

Propuesta de valor

• Servicios de consultoría en administración, contabilidad y recursos humanos, con el fin de ahorrar y disminuir el costo y tiempo en la operación y administración de la empresa.

Relación con el cliente

• Redes sociales.
• Periódico.
• Radio.

Segmentos de clientes

• Empresas de manufactura.
• Gobierno.
• Nuevas empresas.
• Mipymes.

Recursos Clave

• Software de la empresa.
• Capacitación constante.
• Consultoría.
• Plan de negocios.
• Incubación de empresas.

Canales

• Venta directa con el cliente.
• Oficina de la empresa.
• Internet y teléfono.

Estructura de costes

• Costo de personal de operación.
• Costo del desarrollo de software.
• Renta de oficina.
• Servicios (luz, agua, internet, teléfono)
• Capacitación.

Fuentes de ingresos

• Renta y venta de software.
• Servicios de reclutamiento RH.
• Servicios de incubación de negocios.
• Asesoría empresarial.
• Desarrollo de plan de negocios.
• Servicios de contabilidad.

3. Análisis de la industria y mercado

Descripción

Mercado meta

 
El mercado meta serán:

• Los emprendedores que quieren desarrollar un negocio.
• Empresas en desarrollo.
• Empresas que necesiten consultoría.
• Industria manufacturera automotriz y de calzado.
• Empresarios que necesiten incubar su negocio.
• Gobierno.

Área geográfica:

• León, Guanajuato.

Segmentación de empresas:

• Microempresas
• Pequeñas empresas.
• Medianas empresas.
• Grandes empresas.

Mi empresa

Adecco

Grupo Sicoss

Ernest & Young

FACTORES CLAVES

PESO RELATIVO

Calificación

Peso ponderado

Calificación

Peso ponderado

Calificación

Peso ponderado

Calificación

Peso ponderado

1

Precio justo

 .20

3

 .60

3

.60 

 4

.80 

 4

 .80

2

 Software

 .10

 4

 .40

 1

 .10

 4

 .40

 3

 .30

3

 Ventas

 .50

 2

 1.00

4

 2.00

 4

 2.00

 4

 2.00

4

 Capital

 .15

 2

 .30

 4

 .60

 4

 .60

 4

 .60

5

 Personal

 .05

 3

 .15

 3

 .15

 4

 .20

 4

 .20

1.00

 2.45

 3.45

 4.0

 3.9

4. Plan comercial

Descripción

Mercado meta

Demografía:

Ubicación: León, Guanajuato.

Edad: Mayores de 18 años
Sexo: Hombres y Mujeres.
Ocupación: Empresarios, inversionistas, emprendedores.

Intereses: Empresarios, inversionistas y emprendedores que estén interesados en disminuir, organizar y ahorrar tiempo y dinero en la operación y administración de su empresa, así como el reclutamiento, selección y contratación de personal.

Ciclos de compra: Comúnmente se realizan contratos de compra por año y los cilos de compra pueden variar desde un mes hasta un año, los más comunes son de 6 meses y un año.

¿Cuál es la motivación intrínseca que impulsa a su cliente?

La necesidad de tener organizada su empresa, tener unas finanzas sanas, no tener problema de personal y reducir la rotación de este.

Mercado meta primario:

• Empresarios de manufactura en el ramo automotriz y de calzado que siempre están en constante búsqueda de personal debido a la rotación de este.
• Emprendedores que necesitan realizar un plan de negocios e incubarlo para obtener un financiamiento.

Mercado meta secundario:

• Dueños de Micro pequeñas y medianas empresas que necesiten de asesoría para organizar y mejorar su negocio.
• Dueños de negocios que necesiten un software de contabilidad y administración.

Descripción del perfil del cliente

Esta encuesta fue realizada a pequeños empresarios y futuros emprendedores:

Nombre:            Edad:                  Sexo:           Ocupación:

¿Tiene o piensa tener una Empresa?

100% Si

¿Cuentas con un plan de negocios?

40% Si

60% No

¿Incubaste o piensas incubar tu negocio?
100% No

¿Cuál es el giro de tu empresa?
Fábrica de Calzado 40%

Venta de productos 40%

Servicios 20%

¿Cuentas con departamento de Recursos humanos?
No 100%
¿Cuentas con departamento de Contabilidad y administración?

No 100%
¿Crees que es importante contar con una contabilidad y administración sana?

Si 100%
¿Crees que es importante contar con gente profesional para contratar el personal que laborará en tu empresa?
Si 100%

¿Has adquirido servicios de consultoría alguna vez?

No 100%

¿Has adquirido servicios de para contratación de personal?

No 100%
¿Contratarías servicios de consultoría?

Si 40%

Depende del costo 60%

¿Contratarías servicios de RH?

Si 60%

Depende del costo 40%

¿Consideras que es necesario contar con un software para tu administración y contabilidad?

Si 100%

¿Rentarías o comprarías un software para tu negocio?

Si 100 %

Estrategia y método de marketing

Página web:

Se realizará un catalogo en donde se darán a conocer los servicios que se ofrecen y sus beneficios además de sus costos, este servicio incluirá un chat para resolver dudas.

Ventas directas (vendedores):

Se tendrá una fuerza de ventas, la cual será capacitada y entrenada para realizar prospecciones y cartera de clientes, estos ofrecerán los servicios directamente a las empresas, inversionistas, emprendedores y empresarios.

Fijación de precios

Addeco:
Dedicado y especializado en el servicio de reclutamiento, selección y contratación de personal, pago y maquila de nómina.

Mercado:

Está dirigido a empresas y empresarios que buscan ahorrar tiempo dinero y procedimientos al pagar su nómina haciendo que un tercero se encargue de pagar su nómina, además de contratar al personal.

Propuesta de valor:

Tercerización de personal, la cual se encargará del pago de la nómina del personal contratado ahorrando tiempo y dinero.

Costos:

Del 03 al 08% de comisión el valor de la nómina a depositar.

Siccos

Empresa dedicada al desarrollo y aplicación de estrategias, consultoría y tecnología en contabilidad, administración y recursos humanos.

Mercado:

Empresas y negocios que busquen ahorrar tiempo y dinero al momento de pagar la nomina y contratar a su personal, empresas y negocios que busquen tener un control exacto de su contabilidad y administración tanto financiera como operativa.

Propuesta de valor.

Ofrece un servicio completo que va desde el reclutamiento, selección y contratación de personal, hasta la administración y contabilidad de la empresa, de esta manera los clientes se ocuparan solo en realizar lo importante de sui empresa o negocio (ventas, clientes, etc)

Costo:

El 3% del costo de la nómina.

Ernest & Young

Empresa dedicada al servicio y construcción de todo el entorno de negocios apoyando a los emprendedores en economías emergentes como en economías desarrolladas, para impulsar el crecimiento e invasión de las empresas.

Mercado:

Empresarios y emprendedores que buscan iniciar en el mundo del emprendimiento en la búsqueda de capital, hasta empresas que desean obtener certificaciones basadas en su buen desempeño.

Propuesta de valor:

Ayuda a las empresas a desarrollarse y establecerse con sus asesorías y consultorías aprovechando la red de empresas con las que se tiene una relación.

Costo:
Depende del servicio requerido.

Estrategia de venta

• Diferencie hábitos y rasgos específicos de compras

Cuando los clientes buscan soluciones en consultoría administrativa, de contabilidad o recursos humanos el 75% lo hace mediante el internet, consultan su mejor opción, contactan a la empresa que les puede dar la mejor solución y posteriormente realizan una cita para tratar directamente con un asesor o vendedor.

• Determine a los clientes de alto rendimiento

Los clientes de alto rendimiento son las empresas y organizaciones que se dedican a la manufactura automotriz y del calzado (en León) ya que estos necesitan de un servicio constante debido a la magnitud de empleados que requieren y a las cantidades de ventas y compras que realizan.

• Desarrolla un sistema para llegar a los clientes

1. Contacto por medio de un vendedor.
   Se desarrollará una estrategia y fuerza de ventas capacitada para salir a buscar clientes en zonas industriales como es el puerto interior, los cuales ofrecerán los servicios y opciones que tenemos para disminuir sus gasto y responsabilidades y estos se enfoquen solo en su producción.
2. Por medio de página web.
   El cliente por medio del internet ve los servicios y soluciones que ofrecemos este elige la que crea mas conveniente, posteriormente y para no tener errores en el servicio se manda a un asesor para que atienda personalmente sus necesidades.

• Indica de qué forma monitorearás las necesidades del cliente para obtener su fidelidad

A través   de encuestas realizadas por medio del software que brindamos.

A través del servicio de postventa que ofrecemos.

A través del soporte que se brindara por parte de la empresa.

• Cómo llevarás a cabo el servicio posventa

Por medio de los vendedores estos estarán en constante contacto con los clientes, adicional a esto contaremos con un área de soporte técnico la cual dará solución a las necesidades del cliente.

Indica tu plan de previsión de ventas

Ventas estimadas por mes/bimestre o trimestre previstas en los tres primeros años de operación del negocio

Ventas primer año