Exportacion de miel fraccionada

Exportación de Miel Fraccionada

Contenido

Paso 0: La convicción de la necesidad de exportar        3

Paso 1: tener en claro el punto de partida        3

Paso 2: realizar una radiografía exacta del mercado interno        4

Paso 3: Conocer aduaneramente los productos a Exportar        5

Paso 4: Investigación de Mercados externos        15

Paso 5: Determine un mercado objetivo        18

Paso 6: Prepararse técnicamente en los aspectos centrales de la exportación.        20

Paso 7: Prospección comercial:        21

Paso 8: Preparación de la estrategia de exportación        22

Paso 9: Tomar contacto con sus potenciales clientes        24

Fuentes bibliografias        25

Paso 0: La convicción de la necesidad de exportar

En el año 2006 nace nuestra empresa Geomiel S.A.  Situada geográficamente  en el centro de Argentina, una empresa cuya misión es la provisión de las mejores Mieles Argentinas y cera de abejas al mercado internacional como nacional.

Actualmente seleccionamos miel y cera e abeja de la más alta calidad.

Atendiendo los requerimientos y exigencias de nuestros clientes lanzamos un nuevo producto basado en el fraccionamiento de la miel orgánica, analizando la posibilidad de exportarla, ya que el 95% de miel exportada es a granel y solo el 5 % es fraccionada, contamos con la oportunidad de promocionar nuestro producto y ampliarnos a un mayor mercado.

Argentina es el segundo exportador mundial de miel y se encuentra entre los cinco principales productores principales del mundo. Su papel preponderante en el mercado mundial radica en la evolución de la calidad y confiabilidad, habiendo aprobado estándares internacionales cada vez más exigentes

En Geomiel S.A desarrollamos todas nuestras actividades bajo la premisa de obtener altos grados de satisfacción de nuestros clientes y proveedores, estableciendo relaciones comerciales sostenidas en el tiempo a través de las buenas prácticas comerciales.

Paso 1: tener en claro el punto de partida 

Fortalezas

• Tecnología disponible acorde a los estándares internacionales
• Mayores controles de calidad para asegurar el producto final
• Terreno propio
• Seleccionar la mejor miel para nuestros clientes

Oportunidades

• Creciente demanda de productos orgánicos
• Mayor consumo de productos naturales y sanos
• Crecimiento del consumo y comercio mundial de miel
• Crecer como organización
• Posicionamiento de la miel Argentina por su calidad en el mercado mundial

Debilidades

• Principiantes en el comercio exterior
• Pocos productores apícolas que elaboren en gran cantidad

Amenazas

• Enfermedades de las abejas
• Disminución del precio internacional
• Inadecuado usos de productos veterinarios en las colmenas
• Medidas gubernamentales que encarecen enviar el producto fuera del país.

Paso 2: realizar una radiografía exacta del mercado interno 

Poder de negociación de los compradores o clientes :

Cadenas de supermercados y almacenes de alimentación. Son puntos de ventas que nos favorecen ya que elegimos lugares que marcan la calidad y los clientes pueden aprovechar nuestros productos, además de tener un precio accesible.

Amenaza de nuevos competidores: 

El mercado todavía demanda a granel. Si bien las ventas externas de miel fraccionada tienen un amplio horizonte potencial, aún son poco significativas y en el primer trimestre de 2017 registraron apenas 19.000 kilos exportados, que fueron hacia Finlandia, Alemania y los Países Bajos

Poder de negociación con los proveedores:

El sector productivo se encuentra conformado por una gran cantidad de productores con bajo número de colmenas y unos pocos productores grandes. Se estima en 33.000 el número total de apicultores con un total de 3.391.000 colmenas, aunque las cifras sufren variaciones de acuerdo a los vaivenes de la actividad. Nuestros proveedores vienen de las mejores apícolas de las provincias, contratamos sus servicios al corroborar que la miel es de calidad

Amenazas de nuevos productos:

Estará directamente relacionado con el uso que el consumidor final le da ya que como producto dulce no tiene sustitutos. Pero hay productos complementarios del consumidor que son los siguientes: el azúcar como principal sustituto en su uso como endulzante, y las mermeladas y el manjar  como alimento untable dulce de reemplazo.

Rivalidad entre competidores:

Existe mucha oferta en el mercado de miel y pocos consumidores, lo que ocasiona cierta rivalidad para poder colocar el producto.

Alimentos Naturales Natural Food es una de las empresas que apuestan al modelo de miel fragmentada. Con su marca Aleluya envasan y fraccionan miel, aunque no tienen colmenas propias, sino que compran a una red de 50 proveedores. Ubicados en la ciudad de Tandil, la empresa tiene 30 años en el mercado

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Paso 3: Conocer aduaneramente los productos a Exportar 

Clasificar la mercadería dentro de la nomenclatura aduanera, a los efectos de conocer en detalles que requisitos formales normativos, técnicos, impositivos y documentales recaen sobre la exportación.

Elegimos como despachante a Nicolás Stella S.A                            

 Toda miel argentina que se exporta se encuentra sujeta a los siguientes trámites generales, independientemente del mercado de destino, a saber:

1. Inscribirse como exportador en la Aduana (Decreto 2690/02)

 2. Inscribirse como exportador en el SENASA. La Resolución 492/01 de dicho organismo establece las condiciones y los requisitos para la inscripción.

3. Contar con el establecimiento (depósito, sala de extracción, fraccionamiento) habilitado o registrado por el SENASA o por la autoridad a quien delegue).

 4. Solicitar la autorización de exportación

5. Solicitar el certificado de exportación.

6. Presentar el cumplido de embarque

7. Contar con el sistema de trazabilidad vigente

 8. Presentar los resultados de los análisis del Plan CREHA y/o de calidad o sanitarios.

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Ilustración 1 Certificado de Origen

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Ilustración 2 Factura Comercial

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Ilustración 3 Póliza de seguros

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Ilustración 3 Formulario de Inscripción Nacional  de Establecimientos Alimentarios

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Ilustración 4 Validación de datos de importación

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Ilustración 5 Solicitud de inscripción para importador/exportador DJ

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Ilustración 6 Certificado sanitario

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Ilustración 7 Certificado de habilitación - SENASA

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Ilustración 8 Inscripción como exportador en SENASA

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Ilustración 9 Declaración de Exportación

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Ilustración 10 Certificado Fitosanitario

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Ilustración 11 certificado de aptitud sanitaria de embalajes

Paso 4: Investigación de Mercados externos

Argentina produce alrededor de 70.000 toneladas anuales de miel natural. La producción se caracteriza por su diversidad y se destina prácticamente en su totalidad a la exportación (95%), fundamentalmente debido al bajo consumo relativo a nivel local

Si bien el principal producto exportado es la miel a granel, también se venden productos derivados como: ceras, miel fraccionada, propóleos: y también material vivo (abejas)

Argentina es el segundo exportador mundial de miel y se encuentra entre los cinco principales productores del mundo. El sector ha adquirido una importancia considerable en términos de volúmenes producidos y de calidad de los productos. Su papel preponderante en el mercado mundial radica en la evolución de la calidad y confiablidad, habiendo aprobado estándares internacionales cada vez más exigentes.

Los principales países de destinos de la miel Argentina son Estados Unidos, Alemania, Italia, Francia, Japón y el Reino Unido

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