Exportacion paprika

Docente

-Sr. Jorge Vargas F.

Contenido

INTRODUCCIÓN        

OBJETIVOS        

Objetivo General        

Objetivos Específicos        

METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN        

MARCO TEÓRICO        

Comercio Internacional, Ventajas comparativas y competitivas.        

Principales variables que afectan al comercio internacional        

Tipo de Cambio:        

Barreras al Comercio Exterior        

Acuerdos Comerciales.        

Pasos a seguir para realizar un plan de entrada.        

COMPETITIVIDAD DE LA INDUSTRIA        

Análisis de las 5 Fuerzas de Porter        

∙        Poder negociación de los Clientes        

∙        Poder de negociación con los proveedores:        

∙        Amenaza de productos sustitutos:        

∙        Amenaza de nuevos entrantes al mercado:        

∙        Rivalidad entre competidores existentes:        

INTRODUCCIÓN

El plan comercial que a continuación se detalla, dará una descripción de todos los procesos necesarios que debe realizar nuestra empresa, para la producción y exportación de AJI PAPRIKA EN POLVO.

Se dará detalle del estudio de investigación comercial, cultural y política del mercado internacional objetivo, que en nuestro caso corresponde a HOLANDA. Desarrollaremos una descripción de nuestro producto, sus usos y especificaciones de exportación.

Analizaremos las ventajas competitivas de la exportación de nuestro producto PAPRIKA a un mercado internacional como HOLANDA, logrando a través de un estudio del macro entorno las posibilidades de éxito de nuestro negocio.

El estudio se basara en un análisis descriptivo a través de fuentes principalmente secundarias disponibles, las cuales nos permitirán determinar las conclusiones pertinentes a la hora de evaluar los objetivos planteados en este estudio.

Definiremos a través del análisis de mercado al cual queremos llegar, la competitividad de la industria a la cual pertenece nuestra empresa. A través de parámetros que definen el país, como nivel de ingresos, accesos, cultura, régimen político, económico, etc. Basaremos nuestras ventajas competitivas para ingresar.

Por ultimo incluiremos un análisis de los canales de distribución y transporte, sus costos en mano de obra e impuestos que puedan estar implicados, además de todas las estadísticas actualizadas y relevantes que estén disponibles y que  permitan definir los objetivos de esta investigación.

OBJETIVOS

Objetivo General

Formular un plan de exportación de paprika a Holanda.

Objetivos Específicos

• Identificar las variables relevantes del macro entorno que puedan afectar la entrada de Páprika a Holanda.
• Identificar las principales características de la industria de Paprika en Holanda.
• Identificar requisitos para la entrada de Paprika a Holanda.
• Proponer estrategias de entrada y de marketing al mercado de la Paprika en Holanda.

METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN

Para lograr los objetivos planteados dentro de esta investigación, se utiliza un estudio descriptivo “un estudio descriptivo busca especificar las propiedades importantes de personas, grupos, comunidades; miden un fenómeno que sea sometido a análisis” ^[1]

Los estudios descriptivos miden en forma independiente los conceptos o variables a los que se refiere.

En conclusión se utilizaron principalmente fuentes de datos secundarias, refiriéndose a estos como datos ya publicados y recolectados para propósitos diferentes de las necesidades inmediatas y específicas de investigación, los cuales pueden provenir de fuentes internas o externas, tales como revistas, libros, internet, publicaciones gubernamentales, fuentes externas tales como ProChile y otras.

MARCO TEÓRICO

“En la última década del siglo XX, donde los países se han hecho más interdependientes económicamente y se han incrementado las oportunidades para el comercio internacional, existe la posibilidad para un crecimiento económico mundial sin precedente”^[2]

Variables a considerar para exportar un producto

Para tomar la decisión de exportar un producto hacia el exterior, existen tres tipos de variables para analizar:

1)Relativas a la empresa: Respecto del punto de vista de la empresa se debe considerar la solvencia del producto a exportar, el financiamiento para poder exportar el producto, los recursos humanos requeridos, la capacidad productiva que se puede llegar a tener según la demanda del producto, las ventajas competitivas y el poder de negociación que se tiene con los proveedores y con los clientes, etc.

2) Relativas al mercado Objetivo: Los volúmenes transados del producto, los canales de distribución , transportes internacionales reglamentaciones para entrar al país, tratados de libre comercio, las características geográficas del país, datos macroeconómicos, etc.

3) Relativas con el producto a exportar: la calidad del producto, el embalaje, las certificaciones necesarias, ventajas competitivas en los mercados, etc.


Etapas de la investigación del mercado externo

Existen tres etapas para realizar investigación del mercado exterior:

1) Preselección de mercados más favorables : Es aquella información que se obtiene de fuentes secundarias de información.

- Factores específicos de la empresa: Son aquellos criterios que expresan las características, las preferencias y actitudes y cultura de la empresa.

-Características del producto: Se refiere a que el producto adquiera la adaptación necesaria a las condiciones del nuevo mercado al que esta ingresando.

-Proximidad geográfica: Buscar el menor costo de transporte para mejorar la competitividad de la empresa.

-Situación financiera de los países de estudio: Es importante estar al tanto de la situación financiera de los países que se quiere entrar con el producto, por lo tanto se deben descartar a los países que tengan problema en cuanto al cumplimiento de pagos internacionales.

-Exportaciones de empresas chilenas a distintos mercados: Es importante saber el volumen de las exportaciones en los últimos años, ya que dará referencia de las tendencias de ventas de Chile hacia el exterior.

-Volumen de importación de cada mercado: Para poder estimar una posible competencia es importante saber que productos y de donde se están importando.

- Restricciones a la importación: Se debe estudiar las barreras entrada como las arancelarias, que eventualmente pueden dificultar la exportación.

-Certificación del producto: Para entrar a mercados de los países se debe cumplir con la certificación de los productos, la cual debe ser de un organismo de parte del país importador.

2) Investigación de mercado en el país destino: Se debe tener un vasto conocimiento del mercado al que se quiere ingresar y además mantener contacto con los posibles compradores, para conseguir esto se debe participar de ferias de emprendimiento dentro y fuera del país al que se quiere ingresar.
Se debe visitar en terreno el punto de venta para así confirmas la ofertas disponibles y además estudiar los hábitos del consumidor.

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