Exportación de Obleas de Venezuela para Argentina

 [pic 4]

PROYECTO DE EXPORTACIÓN

Exportación de Obleas de Venezuela para  Argentina

Profesor: [pic 5]

Herrera, Martin

Valencia, Noviembre de 2014

[pic 6]

La exportación es una actividad de mediano y largo plazo que exige una adecuada planeación de los recursos; ésta, sin embargo, no existe cuando la empresa atraviesa por un período de crisis. Se debe exportar cuando se tenga la capacidad de diseño, programación, producción, comunicación, empaques, envíos, administración, entre otras, conforme a los requerimientos del mercado internacional.

En un nivel de la economía nacional la exportación de bienes y servicios resulta positiva para la balanza comercial, cuenta corriente y de pagos de cualquier país, es una fuente de demanda para la producción doméstica de bienes y multiplica el producto y los ingresos de la economía en general y de los agentes económicos participantes en particular. Así como también, es una fuente de generación de divisas que el país necesita para financiar sus importaciones, contribuyen al crecimiento económico, creando industrias y generando empleo, permiten aprovechar las ventajas competitivas de los países, permiten la innovación tecnológica, propician la competitividad internacional, permite la presencia comercial internacional, permite incrementar las ventas.

En un nivel empresarial existen diversas razones (factores microeconómicos) que explican por qué las exportaciones son siempre positivas:

Permiten diversificar riesgos frente a mercados internos inestables y amortiguar los efectos de problemas macroeconómicos; promueven la operación con economías a escala, de tal forma que se aprovechen mejor las instalaciones existentes y se tenga un nivel de producción que implique menores costos unitarios; son una fuente de crecimiento y consolidación de cualquier empresa si es que los mercados internos son extremadamente competitivos; posibilitan obtener precios más rentables debido a la mayor apreciación del producto y de los ingresos de la población en los mercados a los cuales se exporta; alargan el ciclo de vida de un producto; mejoran la programación de la producción; permiten equilibrarse respecto a la entrada de nuevos competidores en el mercado interno y mejoran la imagen en relación con proveedores, bancos y clientes.

Los elementos prioritarios para poder exportar son: calidad del producto en el mercado de destino, precio competitivo en ese mercado, volumen solicitado por el importador y realizar el servicio posventa, cuando sea necesario. Para lograrlo se requiere de un compromiso con la calidad, ser creativo y actuar con profesionalidad.

[pic 7]

La historia de la oblea empieza hace varios siglos. Tienen su origen en la elaboración de las hostias destinadas la consagración eucarística. Más tarde, y con ligeros cambios en su composición, este producto entró en el ámbito comercial manteniéndose hasta nuestros días. Curiosamente, fuera del escenario conventual que las vio nacer. 

Las obleas se mantienen hoy dentro de los hábitos alimentarios, a pesar de la desaparición de muchos artesanos.

Los fabricantes que las comercializan obtienen una buena respuesta en los mercados y, lejos de perder cotas de ventas, cada año se incrementa su producción, sin renunciar a su receta secular ni a su característico formato. Un producto que se ha acomodado a los nuevos tiempos y cuyo consumo abre campos en el desayuno, el aperitivo, como dulce, para untar con mermelada, como acompañamiento de helados y como ingrediente de algunas elaboraciones pasteleras y turroneras. 

La oblea es un postre típico de Colombia, Venezuela, México y Costa Rica (donde son llamadas 'Galletas Suizas'), hecho con dos galletas dentro de las cuales hay dulce de leche o arequipe, a menudo acompañada de leche condensada, chispas de chocolate, coco rallado, dulce de mora, queso, mermelada o mantequilla con azúcar. Las galletas están hechas normalmente de harina de trigo, midiendo aproximadamente 20 centímetros de diámetro y 1 milímetro de espesor. Son muy populares por su bajo costo.

¿Por qué exportar obleas?

• Necesidad de operar en un mercado de volúmenes por parte de los productores nacionales que busquen aspirar a una dimensión industrial.
• Saturación de competidores en el mercado interno, lo que conlleva a una dificultad de ventas.
• Posibilidad de precios más rentables, a partir de la poca valoración del mercado interno.
• Alargamiento del ciclo de vida del producto
• Mejorar la imagen de Venezuela en el mundo como país importador
• Desarrollo empresarial globalizado, aspirando a factores externos más competitivos.

NUESTRA EMPRESA

OBLEMANIA C.A.  es una empresa familiar que nace en el año 2001 como fabricante de galletas. Con el pasar de los años y con un firme propósito de crecimiento, empieza a comercializar a nivel internacional, específicamente ARGENTINA.

 El éxito de OBLEMANIA C.A. se basa en la calidad de servicio de distribución en los diferentes canales como los Mayoristas, Automercados, Restaurantes y Panaderías.

OBLEMANIA C.A. está ubicada en la Calle Páez Con Calle Mariño C.C. Mariño, Local 5 y 6.Municipio Baruta.

Misión:
Dar a conocer la mayor cantidad de productos de alta calidad a precios competitivos a todos nuestros clientes de consumo masivo a través de nuestro canales de distribución.

Visión:
Ser reconocidos como un canal de distribución confiable y seguro a la hora de ofrecer nuestros productos y servicios.

Valores:
• Excelencia.

• Compromiso.

• Respeto.

• Responsabilidad.

• Honestidad.

• Vocación de servicio.

• Orientación al cliente.

Ventajas:

Entre las ventajas que presta OBLEMANIA C.A. se encuentran:
• Excelente cobertura y tiempos de entrega o despacho.

• Planeación de rutas de distribución.

• Visitas periódicas a nuestros clientes.

• Precios competitivos.

• Arancel

Según el arancel de aduanas de Venezuela modificado en febrero de 2012, las obleas se ubican en el capítulo 19 y su arancel es el siguiente:

1905320010 ‐ Barquillos y obleas ("gaufrettes", "wafers")

[pic 8]

Potencialidad: 

Tabla N° 2

Cifras en exportación para Venezuela en la categoría 190532

Fuente: Trade Map (2014)

Como se observa en la tabla N° 2 desde el 2009 hasta el 2013 Venezuela Las exportaciones de Venezuela representan 0% de las exportaciones mundiales para este producto, su posición relativa en las exportaciones mundiales es 124 lo cual más que una problemática representa un reto y una oportunidad de desarrollo para el proyecto que se está realizando. Ya que con ahora se cuenta con un fin, un objetivo, una finalidad: la de mejorar esas cifras y que al cabo de 5 años no sean negativas sino positivas.

Tabla N° 3

Lista de mercados importadores de Venezuela en la categoría 190532

Fuente: Trade Map (2014)

Estudio de la competencia:

Como se observa en la tabla N 4 destacan los principales competidores a nivel mundial de las exportaciones de esta categoría, en un ranking de los 10 mejores que representan las exportaciones obleas

Tabla N° 4

Principales exportadores del mundo de la categoría 190532

...