FORO “DISTRIBUCCIÓN Y ESTRATEGÍA EMPRESARIAL EN VENTAS”

FORO “DISTRIBUCCIÓN Y ESTRATEGÍA EMPRESARIAL EN VENTAS”

APRENDIZ

SINDY  RODRIGUEZ CASAS

TUTOR

ESTER FABIOLA ELIAS CASTRO

SENASOFIA

GESTION DE MERCADOS

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CONTENIDO

1. ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con su producto o servicio en el proceso de comercialización.

1. Describa que factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de distribución de su producto o servicio? Presente ejemplo de la situación.

1. Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar actividades de comercialización de su producto o servicio. Justifique su respuesta.

1. ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con su producto o servicio en el proceso de comercialización.

En nuestra empresa el Arcoíris de Emilia utilizamos el criterio PULL como dice, es una estrategia de aspiración, donde nosotros como fabricantes recalcamos la comunicación con el cliente, se centra en planificar la producción de lo que se le va a enviar al cliente, uno punto fundamental de la empresa es producir de acuerdo a la demanda del mercado.

Con una estrategia de marketing corporativa y crear a los clientes potenciales una actitud positiva hacia nuestro producto, se establece elementos claves dentro de la organización como lo son: Trade Marketing, la comunicación y la publicidad.

1. Describa que factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de distribución de su producto o servicio? Presente ejemplo de la situación.

FACTORES POSITTIVOS

• Se tiene el control de todo proceso
• Recibir información en forma directa
• Envios directos a los clientes
• Control del canal
• Máxima promoción
• Sensibilidad inmediata  reacciones del mercado.

FACTORES NEGATIVOS

• Implica inversiones y costos fijos. Es posible  que para realizar la distribución en forma directa se deba invertir y sumar costos; vehículo, chofer, personal de carga y descarga.
• Mayor conexión, mayor costos.
• Mayor inversión de activos fijos.
• Administración mas costosa

3- Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar actividades de comercialización de su producto o servicio. Justifique su respuesta.

El Arcoíris de Emilia cuenta con el canal de distribución directo, que es la venta directa, la empresa al usuario final, para eso se usa los medios publicitarios:

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