Foro distribucion y estrategia empresarial

AP06-EV01- FORO: “ESTABLECER EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS”

GESTION DE MERCADOS

APRENDIZ

CINDY TATIANA GAVIRIA RIOS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

RIONEGRO - 2019

1. ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con su producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Porque?

El sistema de distribución que más se relaciona en la tienda Regala, bolsas de regalo biodegradables, se encuentra en las decisiones de cobertura del mercado y es la distribución selectiva  ya que es entre fabricante luego minorista y por último el consumidor final, este se caracteriza porque su objetivo principal es que va estar concentrado en un solo punto que es la tienda, A través de las campañas publicitarias tenemos que generar compradores que ya entran en la tienda preguntando directamente por nuestra marca, con la idea clara de que quieren adquirir nuestro producto frente a los de la competencia. Los beneficios que traen son como aumentos de las ventas, efecto boca – oreja que significa que los clientes hablen de los productos, asentamiento de la marca en el mercado, los productos de Regala estaría disponibles en la tienda principal con diferentes diseños.[pic 1]

1. ¿Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo de la situación.

Los factores negativos que se nos podrían presentar en el sistema de distribución de la tienda regala, son:[pic 2]

• Limitación de las ventas, porque el producto estaría situado en un solo punto.
• Seriamos menos conocidos en el mercado porque solo estaríamos concentrados en una zona.

Los factores positivos son:

• Facilitar la compra del producto y así mismo tener fidelidad de los clientes
• Estrategias de saber que promociones se sacan al mercado.
• Ahorro en gastos de distribución.
• Control en las ventas y precios.
• Mejor calidad y buena atención a los clientes.

1. Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar actividades de comercialización de sus productos o servicio, justifique su respuesta.

 El canal de distribución apropiado para nuestra tienda Regala, bolsas de regalo biodegradables, es el canal indirecto lo cual dentro de este canal se distingue el canal corto que es el apropiado para nosotros, porque solo hay un intermediario entre el fabricante y el cliente, nosotros mandamos a diseñar las bolsas de regalo biodegradables, lo cual llegan a la tienda y de esta llegaría al cliente final.[pic 3]

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