FORO La distribución y la estrategia comercial de ventas empresa CHORIZANO

1. ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con su producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Porque?

Considerando la posición actual de nuestra empresa CHORIZANO la longitud de canal de distribución empleado es el canal directo con la no utilización de intermediarios para llegar a nuestros consumidores finales. Esta cadena de distribución nos permite una venta cara a cara o utilizar un apoyo a través de la web la cual nos representa bajos costos y nos ofrece un alcance importante a lo proyectado originalmente para la cobertura de nuestro mercado meta.

De igual manera se pretende utilizar una distribución intensiva concentrándonos en zonas seleccionadas y con el objetivo de llegar al mayor número de establecimientos y hogares posible, permitiéndoles tener disponibilidad y fácil a acceso a nuestros productos y la cual no nos representa aumento mayores en los costos logísticos debido a que nuestro mercado es inicialmente local.

Consideramos pues, que este tipo de distribución nos ayuda a incrementar la eficiencia en la comercialización pues como fabricantes somos conscientes de cuánto y donde se consume nuestros productos; y con el apoyo de un buen plan de publicidad y promoción eficiente podremos ganar lealtad de clientes, pues el producto estará fácilmente disponible de manera que el consumidor gracias su distribución encuentra nuestra marca en muchos lugares de Santa Rosa de Cabal y sus alrededores.

Para la comunicación en la distribución de los productos CHORIZANO, se realizaran esfuerzos principalmente en estrategias Pull (tirar o atraer) ya que no poseemos intermediarios y donde nos basamos de nuestra estrategia de Marketing para atraer nuevos prospectos que están precalificados para que compren nuestros productos.

Con la estrategia logística Pull pretendemos optimizar los inventarios y el flujo de nuestros productos de acuerdo al comportamiento real de nuestra demanda y donde el cliente nos obligue a tener una buena disposición de stock lo que lleva a estimular que este consumidor tire los productos a una mejor aceptación de nuestra marca y se incite directamente a la compra. En conclusión pretendemos tener mayor contacto con nuestro consumidor final descansando a través de un empeño promocional y como resultado nos ofrezca incrementar la demanda.

.

2. Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo de la situación.

FACTORES POSITIVOS EN EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN FACTORES NEGATIVOS EN EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN

Canal directo- Inmediación con el cliente Especialización - el proceso de producción no tiene relación con la distribución y comercialización, por lo que la utilización de intermediarios podría se mejor.

Márgenes mayores – al no poseer intermediarios que reciban mayor parte del beneficio Infraestructura: CHORIZAN 8 etapa introducción) aún no posee la infraestructura óptima para la distribución , lo que debilita el servicio

Agilidad - respuesta breve en el servicio Limitación geográfica - el alcance de venta física de chorizos (mercado local), está limitado al lugar donde se produce.

Apreciado - Los clientes valoran en muchas ocasiones el contacto directo con el productor Demanda a realizar esfuerzos adicionales en la planeación logística, negociación con posibles puntos de venta y a disponer pedidos individuales

Máxima promoción – utilización de páginas web como ejemplo Dificultad en convenios con posibles compradores – los distribuidores se enfocan a tener relaciones con dichos comercios y la utilización del canal corto, lo limita

Control sobre todo el proceso de distribución– se identifica

...