ESTRATEGIAS GERENCIALES. Venta y distribución

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Asignatura

Costos

Tema

ESTRATEGIAS GERENCIALES

Presenta

Eliana Yulieth Viveros Erazo

ID: 615686

Diana Carolina Gallardo

ID: 616193

Carolina Espinoza

ID: 612643

Docente

Rosa Elena García Giraldo

NRC: 32960

Santiago de Cali                                                                         Febrero 24 – 2018

Tabla de contenido

Introducción:        3

Justificación        4

Objetivos        5

Objetivo general        5

Objetivos específicos        5

Investigación de mercado        6

Tamaño del mercado        6

Encuesta:        7

Estrategia para compras de materiales        10

Materia prima        11

Características de las materias primas:        12

Insumos        13

Formato orden de compra:        14

Venta y distribución:        15

Conclusiones        17

Bibliografía:        18

Introducción:

        El presente análisis presenta un plan de negocio para crear ventajas competitivas para la producción y comercialización de calzado industrializado en la ciudad de Santiago de Cali, dando a conocer las fortalezas y debilidades del producto en el mercado, contemplamos los diferentes estudios necesarios para su afirmación, son los siguientes:

• Estudio de mercados
• Estudio de estrategias para compras de materiales
• Estudio para venta de mercancía

Justificación

        Existe una demanda insatisfecha del calzado ya que prácticamente no hay mujer que se resista a un hermoso y nuevo par de zapatos, los hay de colores, altos, abiertos, cerrados, con brillo, de cuero e infinitos diseños.

Nombre de la empresa, tipo de empresa y descripción

        La Compañía manufacturera XYZ Ltda. Es una mediana empresa Ubicada en la ciudad de Cali y su producción es industrial ya que se constara con maquinaria especializada en cortes, costuras, pegado de suelas y pulidos. La materia prima en su mayoría es nacional.

Misión:

        Nuestra misión empresarial es construir una relación de confianza con los clientes que requieran elegancia y variedad en calzado formal e informal, Somos una fábrica de calzado vanguardista orientada en todo momento a lograr que nuestros productos cuenten con la elegancia, moda, tendencia y calidad, con variedad de estilos y colores, capaz de satisfacer las necesidades de calidad y precio. Además, contamos con un personal experiencia, valores de honestidad, lealtad y compromiso con nuestros clientes.

Visión:

        Queremos  convertirnos en una empresa líder en la fabricación de calzado garantizando la calidad con un personal de experiencia, orientados a la elegancia y calidad de nuestros productos.  Siempre a la mano de la tendencia y moda que responde a las necesidades del cliente, siendo  reconocidos a nivel nacional e internacional garantizando la calidad de nuestros productos ofrecidos.

Objetivos

Objetivo general

Incursionar en el mercado con una nueva línea de calzado para dama.

Objetivos específicos

• Investigar las necesidades del mercado para la comercialización del calzado para dama.
• Analizar una posición estratégica atreves de una encuesta realizada para conocer las opiniones de las personas.

Investigación de mercado

        En  la investigación de mercado se deben tener en cuenta varios aspectos como lo son los sentimientos y las preferencias de los clientes del sector del calzado. 

        Para alcanzar las metas establecidas de los proyectos de la empresa se debe ampliar la red de productos para los clientes con un control de calidad y satisfacción total por el producto ofrecido.

        Se estudiara a la competencia para así establecer asimilación en  cuento lo que queremos ofrecer  calidad de los productos y así conocer las ventajas y desventajas que posee, al igual poder fijar  precios.

Para esta investigación se deben tener en cuenta lo siguiente:

• Conocer la aceptación del producto en el mercado.
• Identificar las características que los potenciales usuarios prefieren.
• Investigar la frecuencia de compra del producto.
• Conocer las tallas más solicitadas y disponibilidad de pago por par de calzado.
• Determinar el lugar de compra y el horario.

Tamaño del mercado

Segmentación de mercado y posicionamiento.

Nuestro producto va dirigido a:

        Edad y género: Damas mayores de 15 años que quieran sentirse cómodas, con estilo,  elegantes, a la vanguardia, siempre únicas y diferentes.

        Ingresos económicos: Esta línea de calzado tendrá un costo accesible que se ajusta a las necesidades y posibilidades de todas nuestras clientas, independientemente a que estrato pertenezca.

Segmentación geográfica:

        Nuestro calzado se basa en cubrir la clase media baja, media alta y alta, gracias a nuestra ubicación estratégica en los principales centros comerciales de la Cali y podrá cubrir otros estratos con situación económica no tan adquisitiva con la venta en tiendas Outles ubicadas en el centro de la ciudad.

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