ENDEUDAMIENTO-DISTRIBUCION-ESTRATEGIA COMERCIAL

ENDEUDAMIENTO-DISTRIBUCION-ESTRATEGIA COMERCIAL

ENDEUDAMIENTO POR AÑOS, COSTO DE DEUDA, SI TIENE SENTIDO VENDER MAS SI PAGO MAS INTERES,

a1.        ¿Cómo logró Scott alcanzar un rápido crecimiento desde una compañía local a una compañía nacional?   ¿Cuáles fueron los factores decisivos?  

CALIDAD

 Cambio su forma de vender- pasó de lo local a hacerlo por correo. Venta por correo semillas de césped y de otros cultivos en una vasta área geográfica

Hizo Publicidad.

ESTRATEGIAS DE MARKETING (PUBLICIDAD GRATUITA EN UNA REVISTA PARA QUE MÁS PERSONAS CONOCIERAN EL RPODUCTO Y EL NOMBRE DE LA EMPRESA)

DESARROLLO DE PRODUCTOS NUEVOS ASOCIADOS AL CUIDADO DEL CESPED.

INNOVACIÓN?

2.        Realizar un análisis de la situación financiera de la compañía a cierre de 1961. Para ello, utilizad las herramientas vistas en la asignatura tales como el análisis vertical y horizontal y análisis de ratios (ROE, ROA, indicadores de endeudamiento).

Analisis Vertical:

Total activo circulante: 28545.3

Clientes: 2100

% 75 de retencion economica en clientes.

3.        ¿Cuáles son las proyecciones de las cifras de ventas y beneficios de Scott para los años 1962 y 1963?

Interpolacion de ventas con las datos de los años pasados.

Tasa de crecimiento 25%, revisar dato..?

4.        ¿Qué acciones podría tomar Scott para mejor su situación, en caso de que fuera necesario, en relación con sus operaciones internas? ¿Y en relación con sus acreedores?

1. Reducir el tiempo de cobro a nuestro clientes. Cobro ya a clientes.

2.Fomentar el uso de indicadores financieros

3. Eliminar las politicas sobre descuentos porque ello lleva a que la com

4.Adaptar normas y procedimientos con la finalidad de asegurar un buen sistema de c

Mas

ANTECEDENTES

The O. M. Scott & Sons Company comenzó sus operaciones en 1868

Negocio principal mejorar el cuidado de los céspedes.

Principales productos: semilas cesped, Fertilizantes, Productos de control de plagas  y malas hierbas, Riego por aspersión mecánica, Cegadoras

Detallistas 10.000

CRONOLOGIA

Scott continuó creciendo hasta 1945, cuando las ventas alcanzaron 2,7 millones de dólares y los beneficios netos, después de impuestos, casi 30.000 dólares

En 1959, las ventas aumentaron hasta 30,6 millones de dólares, y los beneficios fueron de 1,5 millones de dólares y se visualiza un poetncial total de ventas de 100 millones

PRINCIPALES PROBLEMAS

A primeros de 1959, el factor más importante que limitaba el crecimiento era la incapacidad del expendedor típico de Scott de mantener un inventario adecuado de los productos de la casa y la estacionalidad de las ventas.

Se temía que una vasta venta con descuentos terminaría por minar la compañía y la imagen de mercado que se pretendía proyectar

Cartera muy grande y plazos demasiado extendidos

Entre otras cosas, estas provisiones permitían que Scott interviniera y reclamara cualquier inventario poseído por terceras partes que hubiera sido vendido por un expendedor de la modalidad de carta de depósito

A fines del ejercicio fiscal de 1961, Scott y sus subsidiarias tenían una deuda pendiente a largo plazo de 16,2 millones de dólares, de los cuales 12 eran bonos subordinados a cinco años renovables, de la compañía matriz, suscritos por cuatro compañías de seguros y una fundación, y 4,2 millones de dólares eran obligaciones de Scott Chemical Plant, Inc

El interés del crédito es 7,5 % mientras que el interés que se aplica a los cleintes es de 3% existiendo un valor negativo

Un compromiso informal que cubría esta financiación estacional requería que Scott mantuviera unas retenciones en cuenta corriente en los bancos implicados de un 15% de la línea de crédito

Los proveedores no aplican interés al crédito (BENEFICIO)

El punto de equilibrio de la compañía se calculó que estaba entre 27,5 y 30 millones de dólares (información que no es problema)

Evolución:

1868 - Mercado local - venta de semillas

1900 - Ventas por correo - crecimiento demográfico

1920 - amplio su gama de productos  - ferrilizantes

1927 - Revista - Publicidad

1930 - Amplia ventas a tiendas de detalle y centros de jardinería

1945 - 2.7 millones en ventas - beneficio neto $30.000

años 50`s incremento 11.4 millones beneficio $210.000

1955 - Ventas a escala nacional

1959 - ventas 30.6 millones de doláres - beneficio neto 1.5 millones de dólares

1960 - 150 vendedores atienden a 10000 espendendedores detallistas

Cartas de depósito - incrementar el inventario - incremento activo circulante - incremento del exigible a largo plazo?

Cartas de depósito recargo al expendedor en un 3%

1.        ¿Cómo logró Scott alcanzar un rápido crecimiento desde una compañía local a una compañía nacional?   ¿Cuáles fueron los factores decisivos?

2.        Realizar un análisis de la situación financiera de la compañía a cierre de 1961. Para ello, utilizad las herramientas vistas en la asignatura tales como el análisis vertical y horizontal y análisis de ratios (ROE, ROA, indicadores de endeudamiento).

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