FUNCIONES DE LOS PROMOTORES DE VENTAS

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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA

ESTUDIANTE:

KLAREN RICHARD NIETO GUERRERO

MATERIA:

TRADE MARKETING

DOCENTE:

MSC. PAUL JARAMILLO JARAMILLO

TEMA:

FUNCIONES DE LOS PROMOTORES DE VENTAS

CURSO:

MER 6-1

CICLO:

2021-2022 CI

INDICE

INTRODUCCIÓN        3

CUERPO        4

CONCLUSIÓN        6

INTRODUCCIÓN

El promotor de venta es el profesional que va a campo con el objetivo de realizar las estrategias planificadas por el back office, y que tiene total influencia sobre los resultados de una acción o de una operación. Muchas veces a la profesión se le describe como una forma simplista. Sin embargo, hay diversos puntos que merecen especial atención y que la clasifican como lo mas importante entre todas las funciones dentro del Trade Marketing.

El empezar como promotor de venta puede ser la primera etapa del éxito en el desarrollo profesional, Existen muchas historias de personas que empezaron como promotores de ventas y que hoy en día son supervisores, coordinadores e incluso directores de empresa. El alcance que tienen las actividades de un promotor de ventas puede ser apenas básico, pero es importante que este sea proactivo y que abra sus caminos, aumentando así los resultados en ventas y la visibilidad de su trabajo.

El profesional es responsable de visitar las tiendas al hacer el reporte de toda la información que sea necesaria para la empresa. Sin el promotor de ventas, el Trade Marketing no puede tener lugar.

CUERPO

Dentro de la observación realizada en el autoservicio en el cual yo trabajo (TIA) y conversando con algunos de los promotores de ventas de diferentes marcas como: La Moderna, Toni, La Fabril, La Italiana, YUB, La Chilenita, me pude percatar de las principales funciones que realizan los mismos al llegar a la tienda, como principales funciones se pueden recalcar las siguientes:

Limpieza y colocación de precio de los productos de su distintiva marca en caso de que este haga falta en las perchas. Dentro de esta parte cada promotor de venta revisa su percha, en el caso de que esta se encuentre en mal estado empiezan a realizar la limpieza de la misma a ordenar los productos verifican que los precios se encuentren bien ubicados de acuerdo a los productos y gramajes indicados en el empaque en el caso que de que no sea así este se acerca hacia la oficina del jefe con los productos a los cuales les haga falta el precio y junto al jefe del local realizan la impresión de los precios para poderlos colocarlos en percha. Con respecto a los productos que son del frío estos realizan el mismo proceso con la diferencia de que aparte de este paso, se revisa la temperatura de la vitrina donde están los productos exhibidos y la temperatura interna de cada producto.

Revisión de la reposición y rotación del producto dentro de la percha como en la bodega donde se encuentra almacenado el producto, en el caso de productos del frio como son las marcas Toni, YUB, o Chilenita, en las cámaras de frio. Al hablar de la reposición de los productos dentro de la percha, se refiere a que revisan que los productos se encuentren en buen estado, tanto el empaque o como el producto que se encuentre dentro en caso de que este contenga un envase transparente, lo mas importante dentro de la correcta reposición es la revisión de la fecha de caducidad de los productos, los promotores revisan a que los productos de fecha corta o más próximos a caducar se encuentre delante en la percha y los productos con fecha larga o con una fecha de caducidad mucho mas extensa se encuentren detrás, así mismo dentro de la reposición deben percatarse que la percha de su producto se encuentre siempre llena, para que otros promotores de otra marca no ocupen el espacio de la marca y vayan ganando un mejor lugar en el punto de venta. Con respecto a la rotación del producto, los promotores de ventas se encargan de revisar cuando stock existente tienen en el inventario de la tienda mediante el sistema del mismo local, en caso de que haya un sobre stock frenar los próximos envíos debido a que corren el riesgo de que los productos caduquen y exista una merma del mismo, en el caso de faltante del mismo, comunicarse con el vendedor para que este abastezca a la tienda y no poner en riesgo la ubicación del producto dentro del punto de venta o poner en riesgo la buena relación en la tienda o el jede del local.

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