Fijación De Precios

Introducción

Para la planificación de estrategias en cuanto a fijación de precios es necesario el conocer la diferencia entre algunos términos como costo, precio y valor ya que generalmente son causal confusión para los productores y consumidores.

El precio de un producto depende su todos los factores que lo componen, es decir de su calidad, durabilidad, transporte, mantenimiento, posición geográfica, etc., ya que es la recompensa económica al final de la producción.

La estrategia de fijación de precios es un conjunto de principios, rutas, directrices y límites fundamentales para la fijación de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual, se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene como parte de la estrategia de posicionamiento general. Además las mismas son un punto clave para tener un tener control en las tácticas para subir y bajar el precio del producto.

Las estrategias de asignación de precios son la parte fundamental, para mantener a un producto dentro del mercado.

Si estás comenzando una actividad económica, considera cuidadosamente tu estrategia de precios antes de comenzar a operar, después a veces es tarde, las empresas establecidas pueden mejorar su rentabilidad mediante revisiones periódicas de su política de precios.

Al establecer los precios debes asegurarte que los precios y el nivel de ventas que crees que vas a tener le permitirán a tu negocio ser rentable. También debes tomar nota de cómo se comparan tus productos y servicios respecto de la competencia, recuerda que no operas en el vacío; si tú no te fijas en la competencia tus potenciales clientes seguramente lo harán.

Las empresas toman una serie de decisiones sobre las principales variables de mercadotecnia internacional precio, producto, plaza y promoción.

Cuando una empresa decide participar en mercados internacionales, tendrá que agregar, de manera dinámica elementos del medio ambiente propios del país al cual quiere exportar.

A pesar que los aspectos no relacionados con el precio tienen un papel cada vez más importante en los procesos de mercadotecnia modernos, el precio sigue siendo un factor fundamental de la mezcla de marketing. El precio es la única de las 4 p´s que generan ingresos, el resto sólo genera costos.

En la fijación de un precio que se establece por primera vez, las opciones generales son:

 Disminución gradual

 Seguir el precio del mercado

 Fijación del precio de penetración.

El objeto de la disminución gradual es lograr un ingreso alto en un periodo de tiempo corto. Para que un exportador aplique esta opción, el producto tiene que ser único y algunos segmentos del mercado deben estar dispuestos a pagar un precio alto.

En la medida que aumente el número de segmentos y se ponga a disposición mayor cantidad del producto, el precio disminuirá gradualmente. El éxito de la disminución gradual depende de la capacidad y velocidad de reacción de la competencia.

Si en el mercado meta ya existen productos similares, se aplica la fijación del precio con base en el valor del mercado.

Precios de penetración “Fija un precio bajo para atraer un gran número de compradores y conseguir una importante participación de mercado”, logrando ganar penetración del producto, que luego irán subiendo en el tiempo.

El precio del cliente final es determinado con base en los precios competitivos. Posteriormente, el exportador deberá poner especial atención en su control de costos y en su producción para que después se ajuste el precio.

La política de fijación de precios son consecuencia de los objetivos generales de la empresa referentes a un mercado meta en particular involucran los principios o reglas generales en los que se basa una empresa para tomar decisiones de fijación de precios. Donde y como se tomen las decisiones también es una parte importante de la política de fijación de precios de un exportador. El grado el cual la decisión de la fijación de precios se tenga que adaptar al lugar en que se toma dependerá de las condiciones

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