Fijación de precios

1. Hechos Relevantes: en el 2008 reconoció sus pérdidas y anuncio sus intenciones de hacer algo al respecto. Asegurarse que sus precios estuvieran igual que Walmart. Nuevo programa de comunicación.

2. Objetivo: Fijación de precios, para obtener equilibrio. Abrir nuevas tiendas. Remodelar tiendas. Target Corporation compite directamente contra vendedores minoristas de descuento, sobre todo Wal-Mart y Kmart. Desde su fundación, tiene la intención de diferenciar sus tiendas de sus competidores ofreciendo lo que cree que es más elegante, la tendencia de avance de mercancías a costos más bajos, en lugar del concepto de Wal-Mart de centrarse en productos de bajo precio. Douglas J. Dayton, uno de los hermanos Dayton, explica el concepto como "Vamos a ofrecer productos de alta calidad a bajos precios y márgenes, a partir de reducir los gastos. Target cuenta con diversos departamentos como ropa infantil, damas y caballeros, zapatos, electrodomésticos, belleza, hogar, farmacia, fotografía, alimentos empacados, entre muchos más.

3. Problema Central o Principal: Los consumidores percibían que la proposición de valor de target no era tan fuerte como la de su mayor rival.

4. Problemas Secundario: Cambio de pague menos emblema principal de Targe, asegurándose que sus consumidores no se desilusionaran a espere más de su marca, ya que ellos eran reconocidos en tener más diseñadores en sus marcas exclusivas.

5. FODA:

Fortalezas: Con más de 1.750 tiendas en los Estados Unidos, Target Corporation ocupa el segundo lugar después de Wal-Mart en un mercado altamente competitivo. El mayor poder de compra permite a Wal-Mart ofrecer precios más bajos en muchos artículos que sus competidores. Esto presenta un serio peligro para Target y otras tiendas de descuento al por menor. Según el informe anual de 2009 de Target Corporation, la compañía está respondiendo al desafío de sus competidores con un mejor diseño de las tiendas y el énfasis en precios bajos garantizado de Target. Los cambios de decoración y diseño de las tiendas proporcionan una experiencia de compra mejorada junto con esfuerzos en las tiendas y esfuerzos externos de mercadotecnia para ayudar a producir un aumento del 12,4 por ciento en las ganancias netas para el año fiscal 2009.

Amenazas: El sector minorista está teniendo un gran golpe por la actual recesión. El desempleo de dos dígitos y millones de estadounidenses que tienen deuda hipotecaria y de consumo está cambiando la forma de gastar el dinero. Los consumidores están siendo mucho más conscientes del precio y el valor de los artículos que compran. Según el Minneapolis Star Tribune, Target respondió a la recesión reevaluando completamente la empresa. Las innovaciones de mercadotecnia y comercialización junto con la igualación de precios garantizan una mejor percepción de la marca Target por parte de los consumidores y ayudó a convertir una amenaza en una oportunidad.

Oportunidades: Según AOL Jobs, Target Corporation está respondiendo a la incertidumbre sobre los crecientes costos de los seguros médicos para sus empleados cambiando a 8.000 empleados que trabajan por hora a la condición de medio tiempo. Esto se está logrando mediante la reducción de empleados especializados y líderes de equipos a menos de 32 horas por semana. Un ejecutivo de Target respondió que si bien los cambios se están haciendo para almacenar la estructura operativa, los cambios afectarán a menos del 5 por ciento de los empleados de Target que trabajan por hora. Según el resumen corporativo de Target, la compañía tenía 351.000 empleados al cierre del ejercicio 2009.

6. Preguntas:

¿Qué factores del microentorno han afectado el desempeño de Target durante los últimos años?

R/: Los factores del microentorno que han afectado el desempeño de Target durante los últimos

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