Franquicias

FRANQUICIAS

Una franquicia es una forma de negocio que tiene como objetivo comercializar productos y servicios. Cedido por una persona física o jurídica a otra. Derecho de Uso, Envío en un Momento Específico, Marca o Nombre Comercial, además, a cambio de los conocimientos técnicos necesarios para ofrecer un producto homogéneo, pagos previamente acordados, llamados regalías (León, 2005).

El Franquiciante es la persona natural o jurídica que se ha organizado para poder dar su negocio bajo la conformación de franquicias.

El Franquiciado, que puede ser cualquiera de nosotros, si contamos con cierto capital y podemos cambiar en una franquicia.

TIPOS DE FRANQUICIA

• Franquicia industrial: Aquí se le concede al franquiciado el derecho de elaborar y comercializar productos de acuerdo a las indicaciones del franquiciante  y bajo su misma marca. Por ejemplo, tenemos las fábricas textiles, las fábricas de pinturas, etc. Una de las empresas más representativas en este tipo de franquicias es la Coca Cola, donde se clonan los procesos productivos, es decir se instalan fábricas donde se van a usar los insumos y aplicar las fórmulas secretas para la obtención de la clásica bebida, su embotellado y distribución en un territorio específico. Es usual que cuando exista una franquicia industrial se le sume una franquicia distributiva, es decir, si tenemos la fábrica de ropa, creamos un concepto de tienda para la distribución de las prendas, o sea se integran de forma vertical la producción y un canal de venta. Un ejemplo es la marca Benetton.

• Franquicia de distribución: Aquí el franquiciador proporciona insumos o productos vendidos por el franquiciado, ya sea porque fabricarlo, importarlo o distribuirlo. Aquí vemos que existe lo que llamamos integración vertical. Este es el caso típico de tiendas de ropa, talleres de pintura, productos de salud, productos de belleza, etc.

• Franquicia de servicios: En este tipo de franquicia no hay productos. Existe una prestación de servicios a los consumidores. Ejemplos: hotelería, estética, idiomas, peluquería, asesoría, etc.

• Franquicia maestra: También llamado maestro. Ocurre cuando una franquicia inicia el proceso de expansión. Especialmente cuando las empresas comienzan a franquiciar y exportar conceptos, Por lo general, un país específico, un grupo de países o Continente.

• Franquicias individuales: A  diferencia de las franquicias maestras mencionadas anteriormente, esta se trata de un punto, la unidad franquiciado o tienda, aquí se debe dar un pequeño territorio como exclusividad, para asegurarse de que el franquiciador no abra otro local, que sea propio o franquiciado, competir y canibalizar las ofertas, es decir, crear mayor competencia entre franquiciados, lo que reduce los beneficios para todos (Solomon, 2008).

• Multifranquicia: En este tipo de franquicia, el franquiciador gestiona más de un punto de una misma marca.

• Plurifranquicia Aquí el franquiciado rige diferentes franquicias de diferentes marcas. Igualmente es el caso del grupo Delosi, empresa peruana que maneja marcas como KFC, Burger King, Pizza Hut, Sturbucks, etc.

• Franquicias sociales: son una nueva condición de franquicias afiliada frescamente, nace como fruto de la “responsabilidad social” de los mercados y observa más a criterios filantrópicos que a criterios mercantiles. Las micro-franquicia típicos son empresas muy pequeñas que buscan maximizar las ganancias rendimiento de sus inversiones. Una franquicia social, por otro lado, probablemente nunca existirá. No rentable ni para el franquiciador ni para el franquiciado al mismo tiempo. Una franquicia busca el mayor bienestar para el mayor número de personas, y casi siempre desea otra fuente de financiación para financiar al menos una parte de sus costos operativos. En la mayoría de las sociedades, la salud, la educación y las artes son bienes sociales que resultan útiles imposible de distribuir a través de mercados abiertos utilizando leyes de suministro laissez-fair o requerir.

• Mar (2008) menciona que la Franquicia de distribución exclusiva es el contraste con la anterior es que la red de almacenes que trabajan con la marca del franquiciante en la portada se constituye en el canal propio para la distribución de sus servicios o negocios. Franquicia de conversión: consiste en la agrupación de un conjunto de empresas, agencias, almacenes ya históricos bajo un formato único. El objetivo importante consiste en unir sus esfuerzos de mercadeo, mostrando una fachada ideal, promoviendo los comercios por medio de programas masivos de publicidad y sistematizando el atributo del servicio brindado al consumidor.
• Segunda generación: Además de la transferencia de marca, se da una forma de operación comercial, una “receta”, pero este consejo no se extiende al tiempo, ni a la profundidad del conocimiento transferido.
• Franquicias de tercera generación: El franquiciado recibe un sistema completo para la operación del negocio, un plan total que incluye asistencia por parte del franquiciador en la búsqueda del lugar adecuado para establecer el negocio, capacitación y capacitación del personal en todas sus áreas.

Sectores de la franquicia

Sector servicios: Este es uno de los conjuntos más destacados dentro del mercado de las franquicias, ya que comprende una gran suma de enseñas. Las franquicias del fragmento servicios son aquellas que ofrecen asistencias a particulares, como también a empresas.

Servicios a empresas: Estas franquicias dedican sus servicios a empresas como su propio nombre indica, las enseñas que se encuentran dentro de este sector son negocios de limpieza, desinfección, servicios empresariales, asesoría y consultoría, etc.

...