Fuerzas de Porter gasolinera

Integrantes:

Cabrera Florez, Aliro Manuel

Florez Del Carpio, Piero César

Florez García, Camila Lucía

Florez Zamora, Luiggi Andrew

ANÁLISIS DEL SECTOR

Defina el sector pertinente:

• ¿Qué productos hay en el sector? ¿Cuáles son parte de un sector distinto?

La estación de servicio de Primax ubicada en la ciudad de Cusco, distrito de Wanchaq, realiza su actividad económica en el  sector de hidrocarburos. Los productos comercializados son:

• Gasholes con sus diferentes octanages como 90, 95 o 97.
• Petróleo (DB5 S-50)
• Gas licuado de petróleo
• Gas natural

• ¿Cuál es el alcance geográfico de la competencia?

La competencia para este tipo de sector se encuentra en toda la ciudad ya que los clientes buscan el mejor precio por galón. Por ejemplo, en la ciudad del Cusco, puede ser entre 2 a 4  kilómetros a la redonda.

Identifique los participantes y segmentarlos en grupos, cuando sea lo adecuado:

• ¿Quiénes son los compradores y grupos de compradores?

Los compradores son todos los habitantes de la ciudad del Cusco que cuenten con algún vehículo motorizado. Los clientes pueden ser personas naturales y empresas privadas o públicas. Además, se consideran como grupo de compradores a las empresas que cuentan con flotas de vehículos ya sea de transporte urbano, transporte pesado o transporte turístico.

• ¿Quiénes son los proveedores y grupos de proveedores?

Los proveedores varían según el producto. En el caso de gasholes y petróleo se cuenta con PetroPerú y Primax que disponen de refinerías en el país, la estación de servicio analizada cuenta con un abanderamiento de Primax. Por otro lado, el gas licuado de petróleo y el gas natural lo proveen Solgas y Llamagas.

• ¿Quiénes son los competidores?  ¿Los sustitutos?

Los competidores directos dentro del mercado son las estaciones de servicio abanderadas como Repsol, Primax, PetroPerú, Ava y las no abanderadas como  Repuestos Lima, entre otras.

El principal producto sustituto para los productos comercializados en la estación de servicios es el GLP y GNV por su menor costo. Por otro lado,, la electricidad para los vehículos híbridos o eléctricos es un sustituto en desarrollo ya que representan un porcentaje casi nulo del parque automotor en la ciudad del Cusco.

• ¿Quiénes son los posibles entrantes?

En el negocio las barreras de entrada son altas ya que se necesita una gran cantidad de dinero para invertir. Así mismo, la búsqueda de proveedores es limitada lo que provoca una disminución en la cantidad de posibles entrantes.

Evalúe los impulsores subyacentes de cada fuerza competitiva para determinar cuáles fuerzas son fuertes y cuáles son débiles, y por qué.

Determine la estructura general del sector, y pruebe la coherencia del análisis:

• ¿Por qué el nivel de rentabilidad es el que es?

El nivel de rentabilidad es alto debido a que los productos comercializados son de rápida rotación, son necesarios para que las personas puedan transportarse y ello hace que sean de primera necesidad independientemente de si eres propietario o no de un vehículo. Además, la amenaza de nuevos entrantes es baja debido a los requisitos de capital y legales como  permisos de funcionamiento de la Municipalidad y de los entes supervisores. Así mismo ,es rentable en cuanto a las economías a escala, ya que, la compra en mayores cantidades produce una disminución de costos.

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