Fundamentos Del Marketing.

Push y Pull

Juan Andrés Martínez Díaz

Fundamentos Del Marketing

Instituto IACC

03/07/2016

Desarrollo

ESTRATEGIA PUSH:

La presente estrategia, aun que es muy habitual en el marketing, también nunca deja de estar para las fechas más importantes del comercio, como por ejemplo día de la mama, papa o navidad. Asimismo es muy común que las estrategias push de una marca vayan direccionadas a la comercialización o al retail, esta estrategia push es muy habitual emplearlas cuando existe mucho nivel de competencia entre las empresas, entonces toman este plan de acción, para así convertirse en un producto más atractivo para los clientes, tal como dice la palabra “empuje” es el vendedor, promotor o quien quiera vender su producto, quien deberá hacer lo posible para negociar lo ofrecido con el fin de que el cliente lo lleve.

Quiero poner de ejemplo el caso de los supermercados, que en ellos los fines de semanas encontramos a promotores, haciendo degustación de un producto, ya sea, un lácteo, fiambrería, vinos, bebidas etc. Ellos tienen el deber como promotores y tal cual lo dice la palabra, promover el producto, con el fin de que al cliente le guste. No solo le pueden dar a probar, también ellos les pueden hablar de las cualidades que el producto conlleva y los beneficios como por ejemplo que ya es ley que se dé a conocer la etiqueta negra (calorías, grasa etc.) entonces al realizar esta actividad se está haciendo “empuje” del producto y es lo que el marketing desea.

ESTRATEGIA PULL

Aquí ya no hablamos de empuje, más bien de las acciones para comunicar al con consumidor para que adquiera lo solicitado. Las marcas ya establecidas recurren a estas estrategias donde no tienen que ir por el comprador, más bien ellos los buscan. En el pull marketing, entonces, “los compradores que buscan activamente un producto establecen sus necesidades, y el vendedor presenta sus anuncios o productos en respuesta a la búsqueda del consumidor”, en su. Es preciso dejar claro que el pull marketing no crea conocimiento, pues consiste en atraer clientes que ya estaban interesados previamente en el producto en cuestión.

En este ejemplo, vamos hablar sobre los bancos y sus créditos hipotecarios. Para esto es necesario que el cliente cuente con todos los requisitos para poder adquirir la vivienda y es ineludible para esto que concurra a una sucursal bancaria, donde se gestionara y evaluara lo solicitado. Lo que quiero decir con esto es que es el cliente, quien llegara a solicitar el producto ya que lo necesita. Después de haber leído folletos y promociones de buenas tasas a tomado la opción de buscar el la opción que más le acomode y así poder estar satisfecho y contento a lo requerido.

...