Fundamentos de Comercialización
Enviado por Yesisho Kamura • 28 de Marzo de 2023 • Apuntes • 778 Palabras (4 Páginas) • 56 Visitas
EVALUACIÓN FINAL[pic 1]
Fundamentos de Comercialización
Apellidos y Nombres: PEREZ MENDEZ NAGUIP SAUL… Docente: Lindey Amacifuen Cerna
Fecha: 14/12/2022 Ciclo: IV Aula: Duración: 45m Turno: D / T / N
Indicaciones:
- Se considerará en la evaluación, el orden y claridad de las respuestas.
- Lea detenidamente cada pregunta para asegurarse de entender claramente su sentido.
- No está permitido el uso o consulta de cuadernos, separatas, libros o cualquier material de la asignatura durante el desarrollo de la evaluación.
- Utiliza sólo lapicero.
- El puntaje se encuentra indicado en cada pregunta.
Pregunta 01 ¿Qué acciones crees que deberá hacer el negocio PET SHOP www.mascotas.com.pe para convertirse en la preferida de su rubro? indicando las funciones específicas del área comercial: (5 puntos)
- Conocer los productos
- Fijar los objetivos
- Cuidar la calidad del producto o servicio
- Saber comunicarse con el cliente
- Seguimiento del proceso de ventas
- Ser organizado y persuasivo
Pregunta 02 Desarrolle el Plan Comercial para el negocio PET SHOP www.mascotas.com.pe detallar los 4 elementos de la estructura de un plan comercial: (5 puntos)
Estrategia de ventas: Aplicar promociones y descuentos, para que compren en nuestra tienda, promocionando así los productos que tienen más de vida.
Fuerza de ventas: Se deben involucrar el departamento de ventas y de marketing, para que así se pueda identificar la necesidad del cliente potencial, resolver cualquier duda o inquietud que el cliente tenga respecto a nuestro producto y por último concretar una decisión de compra y cerrar la venta.
Condiciones de venta: Los precios consignados por www.mascotas.com.pe en sus ofertas indican que se deberá facturar los productos adquiridos por el cliente, siempre y cuando el pedido de este se reciba dentro de un plazo de validez, el cual se establece con carácter general en 30 días.
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