Fundamentos de Management y planeación de negocios

1. Fundamentos de Management y planeación  de negocios.

Emprendedor: Persona que encuentra olfato a una oportunidad

Aprendimos a lo largo del modulo a diferenciar entre una persona física y una persona moral.

Física: Persona con identidad que administra y representa a una asociación

Moral: El registro que se da a 2 personas física que haremos actividad empresarial

Al crear un negocio o pensar en tener un buen negocio siempre es importante tener un análisis llamado FODA

• FORTALEZAS. Aspecto positivo de una situación interna
• OPORTUNIDADES. Aspecto positivo del entorno exterior y su proyección futura
• DEBILIDADES Aspecto negativo de una situación interna
• AMENAZAS. Aspecto negativo del entorno exterior y su proyección futura.

Y al tener todo esto debemos ser claro en nuestra MISION Y VISION.

MISIÓN. La misión es el motivo, propósito, fin o razón e ser de la existencia de una empresa u organización.

VISIÓN. Es el gran sueño de la empresa.

Aunque siempre es importante tener una lluvia de ideas con la gente que trabaja con nosotros y de esa manera hacerlos participe.

PLANEACIÓN. Es el arte de prever. Visión del futuro.

Hay Varios tipos de planeación.

• Financiera
• Personal
• Empresarial
• Patrimonial
• Integral
• Normativa
• Estratégica
• Táctica
• Operativa
• Imprevistos a contingentes
• Financiera

1.  Fundamentos de Management. 

• Management. Es la acción de hacer que las personas se unan para conseguir las metas que se desean.

Y podemos ver que un Management artístico o manager es la persona que guía la carrera profesional de artistas.

Por lo cual vemos que tenemos diferentes tipos de managers en cual facilita el trabajo y cada quien hace su labor.

• Música
• Actores
• Directores
• Escritores
• Agentes
• Conductores
• Deportes
• Manager for marketing & Sales
• Account Manager.

¿Cómo guiar a un talento?

Básicamente se necesita disciplina, indudablemente el talento y el tiempo necesario para hacerlo.

Podemos para guiarlo podemos ver esta cadena para poder guiarlo ejemplo:

Artista ----Fan-----Management-----Dinero----Manager -------

• Redes sociales
• Disquera- Medios
• Asesoría legal
• Proveedor
• Booking
• Medios de promoción
• RP Patrocinios
• Logística
• Administración

Dentro del Manager se derivan varios manager y hacen que su función ayuden al artista.

• Road Manager
• Tour Manager
• Producción Manager
• Ingeniero de Audio
• Staff
• Personal Manager
• Rider
• Stage Manager

Stage Manager: Solo se dedica en el escenario

Personal Manager: Necesidades del artista

Road Manager: Ver lo que hay en escena

Tour manager: Es la persona que ve todo antes. (Desayunos, Viáticos, Transporte etc)

Produccion Manager: Es el que lleva la dirección general.

1. Mercadotécnica, técnicas de negociación y liderazgo.

Antes que nada hablemos un poco de la mercadotecnia.

Mercadotecnia: Conjunto de técnicas orientadas a lograr la satisfacción de las necesidades de los clientes.

Cuando un negocio pasa de una orientación hacia el producto a una orientación hacia el cliente.

Cliente: Es la persona que tiene necesidad del producto con el poder de compra, la voluntad autorización y convicción para realizar su recompra.

Y como tal el cliente define mi negocio.

• Seis llaves de la mercadotecnia

1. Conservar al cliente
2. Crecer, penetrar el mercado
3. Diversificar
4. Innovar
5. Mejorar la atención al cliente
6. Mejorar la imagen

Proceso de venta personal.

Prospección – Preparación del acercamiento – Contactar, Prospectos, Presentación, Objeciones.

El cimiento de la venta es la confianza que podemos darle al cliente hay dos modelos para las ventas.

¡¡ECHALE GANAS!! Ganas por mi trabajo. Amor por lo que hago. No pensar en el fracaso. Ayudar a mis clientes. Servir integralmente.

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