Fábrica de baterias SAC

Juego de Negocios[pic 1]

Administración y Negocios Internacionales – X Semestre

INTEGRANTES:

Johan Castro Herrera

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FABRICA DE BATERIAS SAC

• Giro: Dedicada a la producción de baterías para vehículos de diferentes tipos y categorías: automóviles, maquinaria pesada (maquina amarilla), embarcaciones y en general cualquier actividad que requiera acumular energía.
• Fundación: Año 1974
• Historia: empresa familiar, que fue conducida por su fundador y luego por sus familiares directos; recientemente deciden pasar a un “gobierno corporativo” lo que incluye incorporación de un gerente externo.
• Está organizada en la forma que indica la ley general de sociedades

Core Business de la empresa

Consiste en suministrar de energía al vehículo con la finalidad de poner en marcha el motor siendo el alma de la unidad de transporte brindando confiabilidad en todas las actividades.

Misión

Somos una empresa dedicada a proporcionar energía almacenada, permitiendo dar vida al vehículo, brindando calidad en los productos propuestos de esa forma generar un sentimiento de seguridad en los futuros usuarios de igual forma buscar satisfacer las necesidades de nuestros trabajadores.

Visión

Convertirnos en la primera opción en el mercado nacional, buscando en todo momento la mejora de nuestros procesos mediante los avances tecnológicos, generando crecimiento rentable y sostenible, manteniendo principios de ética empresarial.

1. ENTORNO DIRECTO

SECTOR AUTOMOTRIZ

Pertenecemos al sector automotriz, la industria automovilística se encarga del diseño, desarrollo, fabricación, ensamblaje y venta de automóviles y de baterías para automóviles. Es una gran generadora de empleo ya que además de la mano de obra directa que requiere, genera toda una industria paralela de componentes, por lo que la mano de obra indirecta creada es sumamente grande también.

A nivel global, la importancia de la industria automotriz en las economías nacionales y su papel como propulsor para el desarrollo de otros sectores de alto valor agregado, han provocado que diversos países tengan como uno de sus principales objetivos el desarrollo y/o fortalecimiento de esta industria.

El sector automotor tuvo un crecimiento de poco más de 4% respecto a lo registrado en el 2017, el resultado anual estaría explicado por la mayor demanda de vehículos livianos, en especial unidades SUV y pick up, debido a una esperada mejora en los niveles de empleo, lo cual estaría asociado a un mayor dinamismo de la inversión privada

1. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

• ETNA: Es una empresa de capital privado dedicada a la fabricación de baterías automotrices y de ciclo profundo logrando en el tiempo ser líderes en la venta y distribución de baterías en el ámbito nacional y una de las principales empresas exportadoras, siendo hoy en día reconocida en varios países de la región.
• CAPSA: Es una marca comprometida con el medio ambiente, fabricante de baterías para carros de excelente calidad y óptima duración.
• ENERJET: Es una empresa peruana dedicada a la fabricación y venta de baterías de libre mantenimiento y bajo mantenimiento para automóviles, camiones, buses, camionetas y mototaxis, cuyo principal objetivo es brindar a sus clientes baterías de calidad que estén a la altura de los estándares internacionales.
• BATERIAS VILLSA S.R.L: Empresa dedicada a la fabricación de baterías automotrices de tipo liviano y pesado, esto es, para autos y camiones de todo tipo y Montacargas eléctricos.

1. FUERZAS DE PORTER

1.  Rivalidad entre los competidores

La rivalidad entre empresas competidoras suele ser la más poderosa de las cinco fuerzas competitivas, la empresa ETNA es líder del mercado en la fabricación y comercialización de baterías con un 32.60% de participación, seguido de Capsa y Récord con un 21.8% y 18% respectivamente, En conclusión, podemos definir que la rivalidad de los competidores en la industria es alta, es un mercado bastante grande debido a que el cambio de baterías se realiza con una frecuencia de 24 meses.

1.  Amenaza de la entrada de productos sustitutos

La presencia de productos sustitutos pone un tope al precio que se puede cobrar antes que los consumidores cambien a dicho producto. Estos límites de precio determinan también la ganancia máxima y provocan una competencia más intensa entre rivales. En el mercado donde se desarrolla ETNA no existe la posibilidad de productos sustitutos en el mediano y largo plazo. En conclusión, podemos definir que la amenaza de la entrada de productos sustitutos es baja.

1.  Amenaza de entrada de nuevos competidores

Siempre que existe la posibilidad de que nuevas empresas entren fácilmente a una industria en particular, la intensidad de la competitividad aumenta. No existe una barrera fuerte para el ingreso al mercado de baterías, si bien no se puede considerar una barrera de mercado, los márgenes que se manejan debido a la competitividad en el precio son limitados y pueden desalentar a la mayoría de inversionistas. En conclusión, podemos definir que la amenaza de entrada de nuevos competidores es moderada

1.  Poder de negociación de los clientes

Cuando los clientes están concentrados, son muchos o compran por volumen, su poder de negociación representa una importante fuerza que afecta la intensidad de la competencia en una industria. Los consumidores obtienen un mayor poder de negociación en las siguientes circunstancias:

• Si pueden cambiar a otras marcas o a productos sustitutos sin incurrir en gastos excesivos. Si son especialmente importantes para el vendedor
• Si los vendedores están luchando contra la caída en la demanda del consumidor
• Si están informados sobre los productos, precios y costos de los vendedores
• Si es su decisión comprar un producto y cuándo hacerlo

En el mercado de baterías se cumplen todas las circunstancias descritas por el autor mencionado. Actualmente la empresa se encuentra armando un plan de fidelización con la finalidad de abarcar al total de los clientes y no sólo 27 enfocarse en los principales clientes quienes aportan un mayor ingreso a la empresa. En conclusión, podemos definir que el poder de negociación de los clientes es alto.

1.  Poder de negociación de los proveedores

El poder de negociación de los proveedores también afecta la intensidad de la competencia en una industria, sobre todo cuando hay un gran número de proveedores, cuando sólo existen unas cuantas materias primas sustitutas, o cuando el costo de cambiar a otras materias primas es especialmente alto. Entre los principales proveedores de la industria se encuentran:

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