GERENCIA COMERCIAL CASO TOSHIBA

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GERENCIA COMERCIAL

CASO TOSHIBA

PRESENTADO POR:

DIANA GRANADOS

EMILSE CORTES

LUISA RODRIGUEZ

MARIBEL MALDONADO

JULIETH RODRIGUEZ

PRESENTADO A:

FERNANDO VARELA

MERCADEO Y PUBLICIDAD

BOGOTÀ D.C

OCTUBRE DE 2017

ANÁLISIS

El análisis tiene que ser  a profundidad  ya que con base en este la marca va a generar su estrategia de salida del mercado MEXICANO. Realice una propuesta basada en su análisis que logre una diferenciación en el mercado y por tanto la no salida del mercado mexicano.

Es importante considerar los siguientes puntos como mínimo en el análisis, aunque se deja a la consideración presentar cualquier otro análisis que vea que pueda dar valor a la presentación:

• En esta industria tenemos que tomar en cuenta que es importante considerar que TOSHIBA solo se posiciona en Notebook.
• El segmento de mercado debe manifestarse como importante y relevante para TOSHIBA.
• Asocie las características de la base de datos a una segmentación verdadera del consumidor.
• Debe entregar una segmentación y el por qué llegar a ella – recomendaciones –
• Cual fue la segmentación y porque, recomendaciones en términos estratégicos.

DESARROLLO DEL ANALISIS

La segmentación que definimos está dada en el  histórico de ventas de los años 2014 y 2015, enfocados en el segundo trimestre del año, analizando la participación de mercado esta dada de la siguiente manera.

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Teniendo en cuenta estos datos se definio la siguiente segmentación.

Se va a manejar con las siguientes características:

• Notebook Computers
• Windows8
• Touschscreen Display
•  Intel Core
• Covertible Tablet PC

Esta segmentación de producto está dada para personas que buscan y requieren fácil portabilidad, rapidez, de un bajo desembolso, cuenta con un sistema operativo ágil, seguro e integrado, de acuerdo a una investigación de mercados que se llevó  a cabo por parte de TOSHIBA se pudo definir que la Tendencia está dada en los Notebook computers, Convertible Tablet pc, y con touschscreen display, esto nos ayuda a llegar a nuevos mercados emergentes.

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RECOMENDACIONES:

Se recomienda que se realice en los meses abril mayo y junio puesto que en esta fecha las unidades vendidas presentaron un crecimiento, además que se invita  a realizarlo por medio del segmento de portátiles pues en todo caso continua siendo el de mayor importancia y crecimiento, pero teniendo muy presente el hecho de poderlos convertir en tabletas ya que la tendencia del mercado es creciente hacia una demanda importante por el segmento de tabletas y esta demanda no solo se ve para consumo sino también para el mercado corporativo, también es importante tener muy presente que el portátil se ha convertido en un producto de primera necesidad, por ello es importante educar al consumidor el cual actualmente no solo busca una máquina delgada como una Tableta sino que sea de alto desempeño con mayor capacidad y poder de trabajo.

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