GESTION DE MERCADOS

[pic 1]UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

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ASIGNATURA: GESTIÓN DE MERCADOS        

DOCENTE: ING. PAUCAR LLANOS, PAUL GREGORIO

INTEGRANTES:

• ANGEL TASAYCO, JAMPIER
• CASTAÑEDAD ÑAUPARI, LAURA
• MAMANI ROMERO, ALISSON
• SARAVIA VIOLETA, LISETH

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Universidad Nacional del callao

Facultad de Ingeniería industrial y de sistemas

Escuela profesional de ingeniería industrial

Callao, Perú

2021

1) Señale usted 5 razones, el por qué existen empresas exitosas en épocas de alta incertidumbre. Ejemplos.

1.- La adaptabilidad es "la nueva ventaja competitiva”. Aquellas empresas que prosperan son los que han descubierto cómo experimentar de manera rápida y económica, no solo con productos y servicios, sino con modelos, procesos y estrategias comerciales

2.-  Las empresas tienen herramientas de conducta que les permite enfrentar la incertidumbre que representa el mundo de los negocios. Y esto es un “esfuerzo sistemático” que suele empujarlos a salir de su zona de confort.

3.- En épocas de incertidumbre estas empresas son ágiles y receptivas, enfatizando en la innovación y el dinamismo tanto en sus pensamientos como en sus acciones.

4.- Mantienen una estructura sólida para garantizar la estabilidad del negocio a través del tiempo.

5.- Las empresas son resilientes para satisfacer las nuevas necesidades del cliente. Esta es una cualidad que permitirá a las organizaciones adaptarse a los constantes cambios y mantener sus operaciones a lo largo del tiempo.

Ejemplos:

Actualmente estamos pasando por una crisis económica mundial ocasionada por el COVID 19, sin embargo, varias empresas han logrado sobrellevar esta época de incertidumbre, mediante la innovación, la adaptabilidad y la resiliencia empresarial.

• APPLE[pic 4]

A pesar de que más de 500 tiendas de Apple alrededor del mundo se han visto obligadas a cerrar como consecuencia de la pandemia, el gigante tecnológico no ha visto sus ingresos disminuir gracias a una robusta estrategia de ventas en línea. La marca estadounidense puso a disposición de sus clientes nuevas versiones de algunos de sus productos, lo que provocó el interés de muchos de sus clientes.

Otro aspecto que ha acelerado las ventas de los productos de esta marca es el auge del teletrabajo y la mayor dependencia tecnológica de la población mundial.

Los altos ejecutivos de Apple prevén un mayor crecimiento en sus ventas en el corto y mediano plazo. 

• TESLA [pic 5]

La empresa Tesla es considerada un líder mundial en el ámbito de los vehículos eléctricos y las baterías recargables.

La empresa dirigida por Elon Musk ha superado a sus competidores gracias a una fuerte reestructuración de sus fábricas y una perfección del software.

Por otra parte, Musk ha prometido recientemente cambiar en gran medida la flotilla vehicular por sus modelos eléctricos de auto conducción.

El auge de la marca Tesla se refleja en el alza del precio de sus acciones, hasta llegar a ser, en palabras del mismo Elon Musk “demasiado alto”, declaraciones que aumentaron aún más su valor.

La mayoría de estas empresas se diferencian de su competencia por tener un alto grado de digitalización, innovación, agilidad y resiliencia. Es importante indicar que la mayoría de estos factores se fueron construyendo desde antes de la pandemia, razón por la cual pudieron responder de mejor manera ante esta.

2) ¿Por qué existen empresas que pierden en situaciones de alta incertidumbre? Ejemplos.

Bueno antes de responder a la pregunta tenemos que considerar algunos puntos y conceptos importantes, es común que muchas empresas se tengan que enfrentar a diversos escenarios económicos y políticos, los cuales pueden afectar su estabilidad y permanencia en el tiempo, debido a que, en la mayoría de los casos, los altos ejecutivos no están acostumbrados o preparados para afrontar contextos tan cambiantes como los que se viven en la actualidad.

Como sabemos, en el mundo de la empresa, la incertidumbre es un concepto habitual, ya que nunca tenemos la certeza de saber que va a ocurrir cuando ejecutamos cualquier acción, aunque tengamos detrás una excelente planificación estratégica como aval.

De por si la incertidumbre en las organizaciones es un constante, producto de la convivencia de múltiples escenarios económicos que intervienen en la gestión de mercado, empresarial y generalmente hablando.

Habiendo mencionado el anterior punto, para que una empresa llegue al hecho de perder o incluso caer en quiebra en épocas de alta incertidumbre tenemos que tener en cuenta algunos factores. Como es lo siguiente:

Los factores Internos de la empresa

1. Crecer sin tener una reserva de caja. No toman previsiones para el futuro. Por ende, no tienen una reserva adecuada de recursos, para afrontar una fuerte.

2. Tener un alto endeudamiento.  Querer asumir retos que van más allá de su capacidad operativa podrían generar un incumplimiento en los tiempos de entregas y más problemas relacionados.
3. Dar respuestas correctas a preguntas equivocadas. No realizar un diagnóstico certero puede generar un trabajo errado al momento de diseñar y desarrollar soluciones para la empresa desviando valiosos recursos en soluciones innecesarias.
4. Diseñar empresas y productos para mercados volátiles o pequeños. 

5. Desde el enfoque gestionaría o procesos de mercadeo de la empresa, el área de ciencias económicas, administración, marketing y/o contabilidad. No se ajusta al consumidor y en otras palabras no hay un buen plan estratégico en el área de gestión de mercado.

Y los factores externos de la empresa

Son aquellos que no dependen del dueño de la empresa o los socios de la organización, y que están regidos por la naturaleza, la política o, en algunos casos, por los precios internacionales, los cuáles pueden romper la cadena de valor. Por ejemplo, el precio de la gasolina o del oro son regulados por agentes externos a la organización, por lo que no se tiene control al momento de la caída internacional de su valor.

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