GESTION Y SUMINISTROS DE BIENES Y SERVICIOS

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FACULTAD DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS

CASO

GRUPO 2

ASIGNATURA

GESTION Y SUMINISTROS DE BIENES Y SERVICIOS

PROFESOR

PINEDA HUERTA, OSCAR VIDAL

INTEGRANTES

QUISPE MIÑOZ ZINEDINE JAIME

PECHO HUANUCO, INGRID SAYURI

TEPE PACHECO MARIA JOSE

UGARTE HUIDOBRO, ALVARO

Lima, 04 de junio 2020

PERUANA DE PRODCUTOS QUIMICOS S.A.A. (CASO)

1er. Leer detalladamente el caso

2do. Reunir los hechos

• Los competidores copian productos exitosos
• Se aumentaron los costos de producción.
• Pruebas en algunas ciudades.
• Los resultados en un producto influyen en los demás.
• Al cabo de un mes se identificaron problemas logísticos en compras y sin salida aparente.
• El proveedor que ofrecía mejor precio subió de 12 a 14% sobre el estimado
• El jefe de producción indicó que era imposible cambiar los estándares de materia prima y que no había sustitutos con menor precio, además los cambios ocasionarían gastos en pruebas
• Se desea no subir precios ni disminuir la calidad

3ro. Evaluar los hechos

• El que los competidores copien los productos exitosos, podría en el futuro crear confusión del mercado objetivo, además de quitar la participación del mercado a la empresa.
• El hecho de que los costos de que los costos de materia prima e insumos se incrementen, causaría que la rentabilidad disminuye ya que no se desea aumentar el precio de venta, posiblemente al proveedor elegido se le complicó la gestión y buscó compensarlo aumentando sus precios.
• Si se identifican compras que aparentemente no tienen salida, implicaría que se estarían quedando en almacén y esto aumentarían los costos de almacén y disminuyen la disponibilidad de espacios para materia prima necesaria.

4to. Definir el problema principal

El problema principal de dicha empresa es que sus competidores le están imitando sus productos destacados llevando a la empresa a perder a un grupo de ellos, además la subida de precios constantes de la materia prima e insumos que requieren para la producción de sus cosméticos está provocando que la empresa tenga una disminución considerable en sus utilidades, también estos insumos no se podrían reemplazar por otros que tengan la misma composición, ya que, generaría otros gastos por las realización de pruebas pilotos esto con el fin de ver la reacción y opinión del consumidor. Por último, la empresa decide mantener el precio de venta ya fijado y la calidad el producto a pesar de la problemática en la cual estaban atravesando.

5to. Establecer varias soluciones

• Como primera solución, analizar las posibles razones del por qué el aumento de los precios del proveedor con el que nos relacionamos y el mercado de las materias primas e insumos una vez más y en caso no identificar razones justificables para el aumentol la empresa debería buscar otros proveedores que le puedan brindar los mismos insumos y materias primas necesarias a un precio adecuado para ambos asimismo, que estos sean homologados esto quiere decir que tengan un respaldo y los bienes que brinden sea de calidad.
• Como segunda solución,identificar los materiales que aparentemente no muestran salidas para ver si coinciden con el que se encuentra en almacén, para entender si se están registrando correctamente sus salidas, si están siendo considerados de forma correcta en los procesos de producción y en el caso de encontrar que no están siendo utilizados omitir las compras de ellos, en caso identificar que no se están registrando sus salidas correctamente o en el proceso de producción realizar los ajustes necesarios.
• Como última solución, optimizar las áreas logísticas una de ellas es la de comercialización, distribución y transporte, ya que ayudara a la empresa a posicionar sus productos en los puntos adecuados ya establecidos, llegando de manera inmediata a las manos del consumidor.

6to. Elegir la mejor solución

• La mejor opción sería contar con una buena selección de proveedores que compartan principios e ideales afines de la empresa, y con los que se crea estrechos lazos que permitan una colaboración mutua, una comunicación fluida y el beneficio mutuo, es un factor crucial para cualquier empresa, especialmente para aquellas que desean una gestión basada en principios como la calidad.
  Para ello se identificara estos puntos clave

1) Análisis del perfil:

Para empezar, un buen ejercicio consiste en mirar detenidamente las características generales de un proveedor: reconocimiento de su actividad, prestigio, trayectoria en el mercado, capacidad de respuesta y cumplimiento de los estándares de calidad. Además, también son importantes cuestiones como la posición geográfica y el tamaño.

2) Referencias y clientes:

Conviene pedir, asimismo, una opinión a otras empresas o clientes que tengan o hayan tenido trato con dicho proveedor. Recordemos que, cuando se trata de hacer negocios, la imagen que los demás tienen de una marca o empresa resulta fundamental; es parte del prestigio que cada quien se va forjando.

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