Gerencia De Marca

Introducción

Cada vez más empresas y otro tipo de organizaciones se han dado cuenta de que uno de sus activos más valiosos es el nombre de marca asociado a sus productos o servicios.

Hasta los años cuarenta, las organizaciones desarrollaban actividades dirigidas a la venta de productos sin tomar en cuenta el desarrollo de estrategias para identificar las necesidades de los consumidores y características de los mercados, como consecuencia se encontraban totalmente enfocados a dirigir una visión a corto plazo para sus productos.

El iniciador del departamento de Gerencia de marca fue Procter & Gamble, quienes detectaron la conveniencia de asignar a una persona de manera específica para la administración de un grupo de productos, quien se convertiría en el pilar de la creación de valor para la marca y en la clave de conducción del negocio a futuro.

Hoy en día un buen gerente de marca debe estar preparado para desempeñar un papel importante en el éxito de la operación de la administración de productos, siendo capaz de ser un vendedor personal, un instrumento indispensable para su eficiencia general e influencia en áreas específicas.

La presente actividad tiene como objetivo la redacción de un ensayo en base a las importancias y objetivos, funciones y decisiones, impacto y vínculo con las demás áreas de la organización, además de los beneficios que proporciona a la empresa una Gerencia de Marca.

Desarrollo

Me gustaría comenzar definiendo de manera literal a un Gerente de marca, dice así: “Dentro de la compañía del anunciante, es la persona a quien se le asigna la autoridad y responsabilidad de la mercadotecnia exitosa de una marca particular”

Ahora bien, con el análisis en base a la importancia y a las funciones que desempeña, él es responsable de llevar a cabo la operatividad empresarial. Es el planeador, el controlador y generador de las utilidades y quien maneja toda la información relativa a un producto o una línea de productos.

Es preciso que el gerente de marca conozca el mercado analizando la población, geografía, factores sociales y psicológicos para la venta de productos costeable y comercialización. Es responsable también de la entrada de información confiable, acumulación de datos y del sistema de pronósticos, además de la constante revisión y análisis de sus productos para asegurar su constante crecimiento y buena participación en el mercado. También, elabora, coordina y ensambla la planeación de mercadotecnia que será revisada por la dirección para aprobarse e implementarse.

Como dato curioso y a fin de ejemplo sobre la importancia de un Gerente de Marca me gustaría enfocarme en Procter & Gamble, el iniciador del departamento enfocado a la Gerencia de marca, una firma con 170 años de antigüedad y ventas anuales por 56 mil millones de dólares. Vende más de 300 marcas para más de 5 mil millones de consumidores en 140 países. Es un de los anunciantes para el consumidor más grandes e influyentes en el mundo, tan sólo en Estado Unidos, sus gastos exceden 4.6 mil millones de dólares al año. Pero más de la mitad de sus ventas vienen del exterior. Cada división en el extranjero está establecida casi como una compañía separada con su departamento de investigación y desarrollo, planta manufacturera, departamento de publicidad, fuerza de ventas y personal de finanzas y contabilidad. Cada marca dentro de una división tiene un gerente de marca quien supervisa un grupo de marcas y dirige su propia agencia para crear la publicidad de la marca en los medios. Los gerentes de marca trabajan bajo un gerente de mercadotecnia, quien le porta a un gerente de categoría. La meta primaria del gerente de marca es usar la publicidad y la promoción para

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