Gerencia de mercado
alejandroalapeDocumentos de Investigación1 de Diciembre de 2022
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PEPSICO
KERLI DANIELA CUELLAR CUADROS
JOSE MARIO HERNANDEZ SANCHEZ
JEISSON ALEJANDRO ALAPE CAMPOS
INSTITUCION DE EDUCACION SUPERIOR ¨ITFIP¨
FACULTAD DE ECONOMIA ADMINISTRACION Y CONTADURIA
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
CERES CHAPARRAL
2022
PEPSI
KERLI DANIELA CUELLAR CUADROS
JOSE MARIO HERNANDEZ SANCHEZ
JEISSON ALEJANDRO ALAPE CAMPOS
PRESENTADO A: HENRY OVIEDO TRUJILLO
INSTITUCION DE EDUCACION SUPERIOR ¨ITFIP¨
FACULTAD DE ECONOMIA ADMINISTRACION Y CONTADURIA
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
CERES CHAPARRAL
2022
INDICE
1 INTRODUCCIÓN 3
2 OBJETIVOS GENERALES 4
2.1 OBJETIVOS ESPECÍFICOS 4
3 GERENCIA DE MERCADO 4
4 CONCEPTO GERENTE DE VENTAS 5
5 CONCEPTO GERENTE DE MARCA 5
6 CONCEPTO GERENTE DE PRODUCTO 6
7 DEFINICIÓN DE PRODUCTO 6
8 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO 6
9 NECESIDAD DESEOS Y DEMANDA DEL PRODUCTO ESCOGIDO 7
9.1 NECESIDADES QUE SATISFACE: 7
9.2 DESEOS 7
9.3 DEMANDA 7
9.3.1 VALOR PARA EL CLIENTE 7
9.3.2 BASADA EN LA COMPETENCIA: 8
9.3.3 POLÍTICA DE PRECIOS 8
10 MERCADO META 9
11 PUNTOS DE DISTRIBUCIÓN 9
12 Descripción de la oportunidad del mercado 10
12.1 Detectar las oportunidades de mercado actuales 10
12.2 Generar nuevas oportunidades de mercado 10
13 Estructura organizacional del área del mercado 12
14 Características del producto 13
15 Marca 13
16 LOGO 14
17 SLOGAN 14
18 ETIQUETA 15
19 EMBALAJE 15
20 NIVELES DEL PRODUCTO 18
20.1 Beneficio Central 18
20.2 PRODUCTO REAL 18
20.3 Producto aumentado 22
21 CLASIFICACIÓN DEL PRODUCTO 23
22 PROPUESTA DE VALOR 23
23 MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO 24
24 ESTRATEGIAS DE MERCADO 24
25 CREACIÓN DE UN DIAGRAMA DE GANTT CON LAS 6 ACTIVIDADES PROPUESTAS EN EL PUNTO ANTERIOR. 25
26 CONCLUSIONES 26
27 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 27
INTRODUCCIÓN
En el siguiente documento vamos a identificar conceptos de gerencia de mercado, la definición de los gerentes de venta y de producción, se determina que es un producto, nos ayuda a tener los conocimientos claros y concisos acerca de todo lo relacionado con mercadotecnia, ya que es parte estratégico del marketing, en el cual los planes realizados sirven para que una empresa pueda acceder al mercado con productos satisfactorios que den respuesta a las necesidades o deseos, que sus precios sean accesibles, con un mensaje adecuado y un sistema de distribución que coloque al producto en un lugar adecuado y en el mercado oportuno.
La marca que elegimos para este estudio fue Pepsi, perteneciente a PEPSICO Inc. Una empresa multinacional estadounidense de bebidas y aperitivos. Nació a principios de 1890 en carolina del norte. La compañía produce, distribuye y vende varias bebidas con gas y sin gas, aperitivos dulces y salados en todo el mundo. Este trabajo nos ayuda a identificar que tan reconocida es la gaseosa Pepsi, que tan posicionada está en el mercado, lugares donde tienen distribución.
Pepsi es un ejemplo de negocio exitoso, ya que a los años que lleva en el mundo les ha enseñado a promover su producto y esto se lo logra a través de la evolución de la tecnología ya que llegan a los lugares más alejados por medio de la televisión e internet y su forma de promocionar sus productos.
OBJETIVOS GENERALES
Con este trabajo se busca identificar, que tan importante es la Gerencia y sus componentes en una empresa en especial el marketing, tomamos como ejemplo el caso de la empresa PepsiCo, como ha sido su evolución y como impacta su producto de gaseosa en el mercado.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
- Analizar si Pepsi satisface la necesidad del cliente y que hace para lograrlo.
- Identificar como está posicionada la marca de Pepsi en el mercado y frente a la competencia
- Observar si el producto de Pepsi genera oportunidades de mercado frente a la competencia y si busca generar a futuro.
GERENCIA DE MERCADO
Lidera procesos de cambio en las organizaciones, adquiriendo habilidades para desarrollar estrategias de marketing creativas, efectivas y que generen un valor diferencial a las empresas y para el consumidor. La Gerencia de Mercadeo tiene como finalidad, mantener la presencia de la Empresa en el Mercado, mediante una efectiva labor de Mercadotecnia, orientada a desarrollar nuevos Negocios tanto a nivel Nacional como Internacional. En general, la descripción de tareas de un gerente de marketing puede incluir cosas como: Planificar e implementar estrategias de mercadotecnia. Dirigir campañas y promociones de marketing. Establecer objetivos y controlar el progreso de actividades centradas en el marketing.
CONCEPTO GERENTE DE VENTAS
Es la persona designada en una organización para coordinar un equipo con el propósito de alcanzar el objetivo deseado en el área comercial. Motiva y dirige a los demás integrantes para tomar las mejores decisiones y aumentar las ganancias de la empresa en la que se desenvuelven. Dentro de una empresa, el gerente de ventas es la persona que se encarga de aumentar las ventas por medio de un liderazgo eficiente del talento humano, durante un plazo determinado. Dirige y organiza el departamento de ventas; además es quien debe motivar e incentivar a su equipo de trabajo para obtener mejores resultados.
CONCEPTO GERENTE DE MARCA
se encarga de construir una perspectiva de marca, desde el punto de vista de los clientes. Trabaja para mejorar la popularidad de la marca y de potenciar los puntos de contacto e interacción entre ésta y los clientes. Vamos a conocer un poco más acerca de las responsabilidades de un gerente de marca.
La gerencia de marca, por tanto, es esencial para el crecimiento de una compañía. En primer lugar, porque se asegura de crear una perspectiva coherente de la marca para el cliente. Segundo, porque impulsa el conocimiento de la marca en el mercado. Y, finalmente, porque establece relaciones de confianza con los clientes, empleados, aliados y accionistas que llevan a la fidelidad.
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