Gestión de la micro, pequeña y mediana empresa. Plan de negocios

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UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE CHIAPAS CENTRO UNIVERSIDAD EMPRESA [pic 2]

GESTIÓN DE LA MICRO, PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA

SEMESTRE: 5 To.            GRUPO: “B”

PRESENTA:

MAGALI FIGUEROA LOPEZ

MATERIA: PLAN DE NEGOCIOS

TITULO: VENTAS ESTIMADAS

ASESOR: ALFREDO CASTILLEJOS HERRERA

IXHUATAN, CHIAPAS A 06 DE FEBRERO DE 2025

INDICE…………………………………………………. 2

INTRODUCCION………………………………………………. 3

OBJETIVO………………………………………….............. 4

MERCADO META………………………………. 5

COMPETENCIA………………………………. 5

VENTAJAS COMPETITIVAS…………………………………………. 6

DESCRIPCION DEL PRODUCTO…………………………………. 7

PRECIO…………………………… 7

PUBLICIDAD Y PROMOCION……………………………. 8

COMERCIALIZACION………………………………………………………… 8

VENTAS ESTIMADAS……………………………………………………9

INTRODUCCION

En este informe se hablará de los temas necesarios y que se deben de abordar para las habilidades que se deben de desarrollar para realizar estudios de mercadeo para obtener los beneficios de ello y poder implementarlos en nuestra empresa con la finalidad de lograr los objetivos deseados que nos ayuden a que nuestro negocio sea más competitivo y generar más utilidades.

En este tema abordaremos uno de los temas principales que aquejan a la tienda de abarrotes “MARANATHA “ya que conlleva realizar cambios en su empresa para que esta pueda tener una idea clara y concisa de buscar estratégicamente ser competitiva y así de esta manera poder satisfacer cada una de las necesidades de sus clientes, convirtiéndose de este modo en la preferencia de cada uno de los clientes.  Una parte importante donde haremos hincapié será en La innovación, la innovación en la empresa implica la investigación, el desarrollo y el lanzamiento de nuevos productos y servicios al mercado como una herramienta para impulsar las estrategias de negocio. La idea es conseguir que sea un proceso más de la empresa y que la posicione en el mercado competitivo (EAE Bussiness School, 2018).

La tienda de abarrotes “MARANATHA” está conformada por personas con habilidades específicas que tienen el conocimiento necesario para poder llevar el correcto funcionamiento de este negocio. MARANATHA es una tienda de abarrotes de que se encarga de vender productos de uso diario como por ejemplo de la canasta básica, productos de limpieza, bisutería entre otros.

OBJETIVO:

Poder Acelerar la llegada de nuevos productos, con el objetivo de que pueda vender su producto o servicio innovador de esta manera se estaría satisfaciendo con las necesidades de los clientes y disponer de una ventaja competitiva más rápidamente, de este modo estaríamos logrando que la innovación forme parte de la visión estratégica de la empresa. Nuestro objetivo es poder introducir producto que nuestra competencia no tenga para que nos favorezca en la compra con los clientes, de este modo hemos llegado a la conclusión de introducir bolsas de pan que sean especialmente de un lugar llamado San Cristóbal, ya que es pan casero y tiene un sabor exquisito, buscamos introducir este producto de este pueblo vecino para variar el sabor del pan que venden en la competencia, los que no dará un toque especial como negocio.

 Realizar un estudio de mercado para poder conocer el estado, y el contexto en el que se podrán mover los productos y servicios de la empresa. Tanto los actuales como los futuros. Y así poder recopilar información sobre el mercado en el que la empresa tiene mercado, o bien sobre lo que se quiere atacar con nuevos productos.

La intervención de la innovación responsable se aborda bajo dos puntos de vista, como herramienta que conduce a las mipymes hacia la sostenibilidad, y como oportunidad de negocio al asumir compromisos socio ambiéntales. Las mipymes están mostrando interés por desarrollar estrategias sostenibles, ya que son más conscientes del impacto de sus actividades sobre el entorno. Estudios como los de Iturrioz, Aragón y Narvaiza (2015) sostienen que los propietarios de mipymes consiguen oportunidades para mejorar su posición en el mercado, desarrollando nuevas tecnologías, nuevos productos o nuevas organizaciones, con lo que encuentran mecanismos responsables para desarrollar su proceso de innovación. La innovación la podemos implementar de muchas maneras, ya sea en productos o servicios nuevos que se le puedan ofrecer a los clientes con la finalidad de poder satisfacer cada una de las necesidades de cada uno de ellos, una empresa puede tomar como punto clave para poder innovar la opinión de sus mismos clientes porque a través de ellos se puede reflejar las necesidades que más requieran. Los negocios pueden innovar desde el cambio de la tecnología, hasta un nuevo diseño o apartado dentro del negocio, como el acomodo de la mercancía, o ingresar nuevos productos o servicios que sean agrado de las personas.

MERCADO META

Se realizaría el trabajo del público al que se va a abordar, para poder tener un cálculo especifico, y entre que rangos se iba a encuestar, para poder estimar un parámetro determinado con el grado de confianza deseado, o ya sea el número necesario para detectar una diferencia entre los grupos de estudio.

La tienda de abarrotes “MARANATHA” se encuentra ubicada en la colonia Barrio Nueva Esperanza donde hay aproximadamente 240 habitantes, entre ellos hombres y mujeres, estaremos abordando a la población de entre 15-50 años de edad entrevistando como máximo a una cantidad de 50 personas para poder obtener el mayor número de opiniones. Es indispensable elegir una cierta edad o un rango de personas a la cual poder entrevistar, preferentemente que ya tengan la noción y la capacidad de dar su punto de vista concreto.

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