Guía del Caso: Turbo Car
Enviado por Macarena Soto • 9 de Noviembre de 2021 • Apuntes • 1.501 Palabras (7 Páginas) • 267 Visitas
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Guía del Caso:
Turbo Car
Profesor: Humberto Paredes
TAREA SEMANA 2
Identificación del o los estudiantes:
Nombres | Macarena Soto Ruz Denisse Márquez Eva Vargas Olga Herrera Gabriela Justiniano. |
Profesión | Ingeniería En Administración |
Institución | Universidad Andrés Bello |
Ciudad - País | Santiago |
Correo electrónico | m.sotoruz@uandresbello.edu |
Tema 1: Conceptos generales de la función de planificación. Actividad 1: Utilizar los pasos requeridos en el proceso de planificación. Asimismo, identificar un objetivo estratégico del ámbito comercial y 3 aspectos fuertes y 3 débiles de la empresa Turbo Car. Aprendizaje esperado: Se espera que el estudiante logre diferenciar los pasos del proceso de planificación, que sea capaz de identificar los tipos de planes, y finalmente que logre realizar un diagnóstico interno de la empresa. |
Sugerencias de estrategias de trabajo |
Ten en cuenta cada uno de los recursos de aprendizaje a tu disposición en la plataforma, así como la bibliografía de referencia sobre el tema, recuerda que antes de realizar tu trabajo debes revisar la rúbrica con la que serás evaluado(a). |
Aspectos formales |
Debes cumplir con los aspectos formales que se identifican a continuación:
Las tareas de este curso son de carácter individual. Recuerda que debes enviar esta tarea a más tardar a las 23:55 horas del día domingo de esta semana. Esta actividad es individual y pondera un 5% de la nota final del curso. |
Actividad:
Para desarrollar esta actividad, deberás considerar las siguientes indicaciones:
- Apoya a Turbo Car en la elección de su nuevo local para ampliar su negocio. Para ello, utiliza los 8 pasos del proceso de planificación.
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Paso 1 | La primera oportunidad para poder ampliar el negocio se presenta en local vecino, esto permitirá tener mayor cantidad de ofertas para satisfacer a diferentes perfiles de clientes y seria en el mismo sector del cual Juan pretende ser líder del rubro. La segunda oportunidad se presenta en arrendar un local, en otra comuna del sector céntrico, esto lo aleja de la visión que tiene de ser líder en el sector oriente. La tercera oportunidad si bien no pierde el enfoque, la alternativa es más costosa y la competencia se ve en aumento. |
Paso 2 | Debido a la visión que tiene a largo plazo, y también al éxito que ha tenido en el corto plazo, el objetivo principal es claro, debe aumentar sus ventas para así poder ser el líder en el mercado, en un plazo no mayor a 5 años, esto se puede ir midiendo anualmente, aumentando un mínimo de 5% en relación con el año anterior |
Paso 3 | Si el terreno de expansión es el adecuado para empezar con este proceso, la empresa aumentaría su capacidad en ventas, generando de esta manera un aumento en el capital humano, ayudando a que el índice de desempleo disminuya, ya que se abrirán más puestos de trabajo (vendedores, cajeros, secretarios, etc.) Una de las premisas consideradas, hace referencia a un acontecimiento social que genera un impacto negativo en cualquier rubro, lo que generaría un aumento en saqueos y robos, para poder evitar esta situación, se deberá utilizar recursos para poder aumentar la seguridad del recinto, también deberá invertir para poder fomentar las ventas online, para de esta manera no disminuir sus ingresos y seguir con su objetivo. Para enfrentar los cortes de luz en el sector, un supuesto a considerar es obtener un generador de luz, esto evitará que, a partir del momento de corte, no se caigan los sistemas, las líneas telefónicas, etc. |
Paso 4 | Las alternativas a considerar son:
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Paso 5 | Comparando todas las alternativas, concluimos que los puntos más débiles en la opción 3 sería la capacidad y el alto valor de arriendo además la competencia directa que tendría, lo positivo de esta alternativa seria visualizar la competencia directa, y quedaría dentro del sector. En relación con la alternativa 2 la debilidad es la lejanía con la sucursal actual, además el tipo de producto no está enfocado al tipo de público que frecuenta la comuna, la capacidad de vehículo sería un aspecto positivo a esta alternativa, el tipo de público también puede ser un factor positivo, pero para esto Juan debe tomar la decisión de cambiar el tipo producto, para que así sea acorde al tipo de clientes frecuentes en la comuna. Sobre la alternativa 1 los beneficios que trae son mayor a los puntos anteriores, debido a que se mantiene en el sector, el valor del arriendo es accesible, y además duplica el espacio para mostrar sus productos y tener más variedades. Lo negativo, tener un alza en el arriendo, la necesidad de hacer modificaciones en el terreno y los imprevistos que puedan salir de esto. |
Paso 6 | En relación con los puntos antes mencionados se llega a la conclusión de que la mejor alternativa para Juan es la alternativa uno que consiste en arrendar el local vecino, porque con esta opción tiene una mayor posibilidad de generar ventas en el plazo que él se ha propuesto, considerando los pros y contra de éste en comparación a las otras alternativas |
Paso 7 | Planes de apoyo:
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Paso 8 | En base a su objetivo, se proyecta lo siguiente: Ventas Gastos Adm. Y ventas. Año 1 $1.134.000.000 + 5% 64.000.000 (Sueldos y gtos básicos) Año 2 $1.190.700.000 + 5% 65.920.000 (Sueldos y gtos básicos) Año 3 $1.250.235.000 + 5% 67.897.600 (Sueldos y gtos básicos) Año 4 $1.312.746.750 + 5% 69.934.528 (Sueldos y gtos básicos) Año 5 $1.378.384.088 + 5% 72.032.564 (Sueldos y gtos básicos) Se presupuesta un incremento tanto en ventas como gastos, en ventas el aumento anual se considera el porcentaje de crecimiento que se propone como objetivo específico llegando así al año 5 a vender más de mil trecientos millones un aumento considerable a lo establecido como proyección en el año uno. En relación a los gastos considerados para esta propuesta, hacemos mención a los gastos administrativos, estimando que en el año uno el total de gastos básicos como luz, agua, arriendo, soportes, etc. más una evaluación de las remuneraciones, incluidas las leyes sociales da una suma de sesenta y cuatro millones, proyectamos un incremento anual de esta estimación en un 3% debido a variaciones económicas como IPC, valor de dólar, etc. Frente a lo anterior mencionado las utilidades proyectadas en los próximos 5 años serian:
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