IDENTIFICAR SEGMENTOS DE MERCADO DE ACUERDO CON TIPOS DE PRODUCTO Y POBLACIÓN ESTABLECIDOS EN EL PLAN DE SEGMENTACIÓN
Enviado por patrirosi • 1 de Agosto de 2016 • Resúmenes • 1.795 Palabras (8 Páginas) • 688 Visitas
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Programa de Formación: TECNOLOGO EN GESTION EMPRESARIAL | Código:123112 Versión: 102 |
Nombre del Proyecto: DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE GESTION ORGANIZACIONAL PARA LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA LOCALIZADA EN LA CIUDAD DE SANTA MARTA- MAGDALENA | Código: 347598 |
Fase del proyecto: PLANEACION | |
Actividad (es) del Proyecto: IDENTIFICAR EL MERCADO POTENCIAL Y OBEJTIVO PARA LOS BIENES Y SERVICIOS QUE OFRECE LA UNIDAD PRODUCTIVA | Actividad (es) de Aprendizaje:
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Resultados de Aprendizaje: IDENTIFICAR SEGMENTOS DE MERCADO DE ACUERDO CON TIPOS DE PRODUCTO Y POBLACIÓN ESTABLECIDOS EN EL PLAN DE SEGMENTACIÓN | Competencia: Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y las características de los consumidores y usuarios. |
Duración de la guía ( en horas): 40 HORAS |
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Estimados aprendices el objetivo primordial de esta guía, la cual será desarrollada en el ambiente de aprendizaje es adquirir conocimientos sobre PARTICIPACION Y SEGMENTO DE MERCADOS haciendo posible el desarrollo de un proceso formativo con la fluidez, pertinencia y calidad que el mundo contemporáneo requiere, están cordialmente invitados a participar con el entusiasmo y empeño que siempre los caracteriza.
MERCADO
Es gente o empresas con necesidades o deseos y la capacidad y voluntad de compra. Un grupo al que le falten estas características no es un mercado.
SEGMENTO DE MERCADOS
Consiste en un subgrupo de personas o empresas que comparten una o más características que los hace tener necesidades de producto similares. En un extremo, se definiría a cada persona y cada compañía segmento de mercado, pues cada una es única. En el otro extremo, se definiría todo el mercado de consumidores como un gran segmento de mercado y al mercado de negocio a negocio como otro gran segmento. Todas las personas comparten algunas características y necesidades similares, al igual que todas las empresas.
La presente guía aborda temas como: Participación en el mercado, Proceso de segmentación, criterios, mapas preceptuales, procesos de segmentación, estrategias.
Los invito queridos aprendices a que se comprometan con el conocimiento y tengan muy claros todos estos conceptos. Así mismo estén constantemente actualizados a fin de que su desempeño sea exitoso y lleven en alto el nombre del SENA por donde quiera que pasen. No olviden que la información contable aborda unas cualidades y unos principios que debemos contemplar para la obtención de información útil y verás.
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- Actividades de Reflexión inicial.
Trabajo de investigación: El instructor entregará a los aprendices el tema de consulta para que investiguen individualmente a fin de que cada uno se apropie del conocimiento y se forme sus propios conceptos e interrogantes, los cuales deben ser aclarados en el ambiente de aprendizaje.
Actividad inicial. Trabajo individual
- Que entiende por mercado?
- Cuales son los tipos de mercados?
- Cuales son las clases de mercado?
- Que entiende por segmentación de mercados?
- Cuál es el objetivo de la segmentación de mercados?
- El aprendiz deberá hacer la lectura analítica, comprensiva y crítica del documento base.
- Luego de la lectura atenta del documento base, el aprendiz deberá realizar:
- Haga una lectura analítica del siguiente texto y:
- Contraste sus anteriores respuestas con el texto que a continuación se cita.
- ¿Que hallazgos realizaron?.Elabore una conclusión como resultado de la contrastación hecha.
- Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendiz
- Trabajo individual
1. Elabore un mapa funcional donde despliegue las bases de segmentación para mercados de consumidores.
2. Elabore un mapa funcional donde despliegue las bases para la segmentación de mercados de negocios.
3. Cual es la diferencia entre la segmentación para mercados de consumidores y mercados de negocios.
4. Qué importancia tiene la segmentación de mercados en las decisiones de introducción de un producto en otro país.
5. Qué relación existe entre la segmentación de mercados y la implementación de una estrategia de posicionamiento.
6. Elabore un cuadro en el cual se contemplen las cuatro dimensiones culturales con base en la cuales se pueden clasificar a los países.
7. Señale las cinco etapas de desarrollo económico que considera el esquema basado en los ingresos.
8. Dé un ejemplo de variable de respuesta y de variables descriptoras.
9. Comente cada uno de los tres factores que por cuestiones técnicas pueden causar conflicto en la segmentación de mercados internacionales.
10. Explique en qué consiste la estrategia “segmento universal/posicionamiento uniforme”.
11. Recorte figuras de personas de revistas y segméntelas o agrúpelas teniendo en cuenta las variables de segmentación demográfica como edad, sexo, raza, o las variables que usted considere.
12. Escoja anuncios de revistas de tres diferentes productos. Para cada anuncio, redacte una descripción de las características demográficas del mercado al que se dirige.
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