Ideas De Negocios Taller

De la Buena Idea de Negocio a la Empresa Exitosa

Características Emprendedoras y empresariales.

Ideas de Negocio, Visión y Objetivos de la empresa

Aprendizaje Esperado

• Identifica una idea de negocio priorizando la más factible.

• Formula la visión y los objetivos de la empresa.

Actividad De Aprendizaje

1. En diálogo con los participantes se define el concepto de características emprendedoras;

su importancia y los tipos de emprendedores.

2. Los participantes se agruparán de acuerdo al giro identificado en el momento de la

presentación, formando la empresa que trabajará durante todo el proceso. Deberán

identificar, al menos 5 características emprendedoras. Una de las empresas presenta su

lista en tarjetas, los demás complementan. El facilitador, utilizando las tarjetas colocadas,

desarrolla y completa la lista con tarjetas.

3. En diálogo con los participantes se define ¿Qué es idea de negocio? y fuentes donde

se puede encontrar buenas ideas de negocio.

4. Los equipos simularan ser empresas durante todo el taller, identifican ideas de negocio.

Un equipo, que simulara ser una empresa presenta su decisión; los otros equipos hacen

observaciones y aportes.

5. Exposición demostración y aplicación de las técnicas de macrofiltro, microfiltro y análisis

FODA y sus conclusiones para definir el idea de negocio. Los equipos elaboran su análisis

FODA y definen su producto con asesoría del facilitador. Una presenta su análisis y

conclusión; las demás complementan.

6. Exposición demostración de la definición de la visión de la empresa. Los equipos definen

su visión con asesoría del facilitador. Uno de los equipos presenta su trabajo y los demás

complementan.

7. Exposición demostración de la definición de los objetivos empresariales. Los equipos

definen sus objetivos con asesoría del facilitador. Una de las empresas presenta su trabajo

y los demás complementan.

CONTENIDOS

1. CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS

¿Quién es un emprendedor o una emprendedora?

Un emprendedor o una emprendedora es la persona que:

• Gestiona la oportunidad de negocio,

• Percibe y ejecuta una innovación con energía y convicción.

• Es un artista y creador,

• Es el que idealiza nuevos productos, servicios, proyectos, obras, métodos, nuevas formas

de organización, etc.

• El emprendedor es pragmático, pero, a la vez, es imaginativo al concebir la innovación,

• al saber que hay que hacer;

• Es extraordinariamente diestro para conseguir que lo proyectado se materialice

convirtiéndose en un hecho.

Para llegar a ser emprendedor (a) debemos transformar los hábitos y costumbres como el

fatalismo, autoestima negativa y actitudes antiemprendedoras como:

¿Para qué cambiar?

Si estoy bien así.

¡¡¡El Trabajo duro NO va conmigo!!!

Me cansa, me estresa, me fatiga.

¿Para qué me voy a estar sacrificando?

Si no funciona desde el principio, renuncio.

¿A quién le interesaré?

No tengo dinero, no tengo quién me preste.

En una mirada optimista, elevada autoestima

y actitudes emprendedoras como:

Tengo muchas ganas de crecer y alcanzar el éxito

“Sé que lo puedo lograr con dedicación, voluntad y

muchas horas de sacrificio y esfuerzo”.

Los problemas son oportunidades.

“Veo oportunidades para emprender y crecer

donde los demás sólo encuentran problemas.

Reconozco una necesidad además concibo

y materializo una innovación”.

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¿Son iguales todos los emprendedores (as)?

No, porque al igual que las personas no todas son iguales.

Se puede distinguir tres grandes grupos de emprendedores:

• Emprendedores Empresariales: son los que llegan a formar su propia empresa.

Siempre están buscando las oportunidades que el mercado ofrece.

• Intraemprendedores: es el que desarrolla, dentro de su organización, las capacidades y

actitudes emprendedoras que exigen el desempeño de su función, produciendo e

impulsando proyectos de innovación generando y liderando el cambio dentro de la

empresa o institución donde labora

• Emprendedores Sociales: son visionarios prácticos que poseen cualidades tales como

visión, innovación, determinación, compromiso - dedicándose al cambio social sistemático,

tratan temas sociales relacionados con la educación, salud, medio ambiente, participación

ciudadana, derechos humanos, desarrollo social y económico. Identifican y ejecutan

proyectos relevantes para el desarrollo social y económico de su localidad.

¿Qué son características emprendedoras personales (CEPs)?

Son cualidades y comportamientos personales claves necesarios para ser un(a)

emprendedor(a) exitoso(a).

¿Por qué son importantes las CEPs?

Porque nos permiten resolver problemas utilizando diferentes estrategias de solución y, además,

nos permiten identificar y aprovechar las oportunidades.

Y ¿cuáles son estas características emprendedoras?

Las características emprendedoras las podemos agrupar en tres tipos de capacidades:

I. Capacidad de realización

II. Capacidad de planificación, y

III. Capacidad de relacionarse socialmente.

I. CAPACIDAD DE REALIZACIÓN

La capacidad de realización está referida al impulso por vencer desafíos, avanzar y crecer,

al esfuerzo por alcanzar el triunfo, metas y ser útiles a otros. Comprende:

A. La búsqueda de oportunidades

B. La persistencia

C. El compromiso con el contrato de trabajo.

D. La demanda por calidad y eficiencia.

E. La toma de riesgos.

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A. Búsqueda de Oportunidades

Identifica y actúa en la búsqueda de nuevas oportunidades de negocios.

Busca oportunidades inusuales para obtener financiamiento, equipos, terrenos, mano

de obra o asesoramiento.

“A los 24 años me casé y comencé a vender helados. Enseguida detectamos una

oportunidad, el quiosco de al lado se ponía en venta, no contábamos con dinero,

teníamos dudas de cuánto nos pediría, preguntamos y el valor era de 10,000 soles.

Fuimos a un prestamista y nos prestó 3,000 con una deuda pendiente de 7,000

comenzamos a trabajar”.

Hugo Ayala, Gerente - Mi Carcochita

B. Persistencia

Toma diversos caminos y no se amilana para vencer un obstáculo. Se mantiene fiel a su

propio juicio frente a la oposición o falta de éxito inmediato.

“Erasmo Wong hijo, se trazó una nueva meta y reto: convertir la pequeña bodega familiar

en un moderno supermercado”.

Efraín Wong - Grupo Wong

C. Compromiso y responsabilidad

Asume con responsabilidad y dedicación los compromisos adquiridos con los clientes.

No deja los trabajos a medias sino que los culmina hasta que el cliente esté satisfecho.

Expresa su responsabilidad para la satisfacción del cliente.

“El amor al trabajo es fundamental, nosotros tenemos que tener cariño por lo que

hacemos”.

Máximo San Román - Industrias Nova

D. Demanda por calidad y eficiencia

Actúa para alcanzar o sobrepasar los estándares existentes de excelencia o mejorar sus

perfomances anteriores. Se esfuerza por hacer las cosas mejor, más rápidas y baratas.

“Desde el quiosco comprábamos mercadería de primera, insumos de marca y garantía,

esto ha sido mi éxito, comprar mercadería de primera, llámese frutas, pescado, carnes,

embutidos, es la confianza que tiene el público, la satisfacción que le sigo brindando.

Tenemos en regla los controles sanitarios, la fumigación y en especial la organización de

los talleres de producción con controles de calidad estrictos y manipulación sin riesgo

de contaminación”.

Hugo Ayala Gerente - Mi Carcochita

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E. Toma de Riesgos

Asume riesgos siempre y cuando estos sean calculados. Da preferencia a situaciones que

envuelven riesgos moderados.

“¿Tú crees que me puedes hacer una planta completa de alimento balanceado para mis

mil toros? Cómo no señor, encantado. La verdad que no sabía ni cómo era. Pero la

voluntad se anteponía ante todo. Dónde están los libros, las bibliotecas, la universidad,

las casas que venden algo de eso. Por qué vamos a bloquearnos por el miedo. Hay que

asumir y agradecer que tengamos la oportunidad de hacer algo”.

Máximo San Román - Industrias Nova

II. CAPACIDAD DE PLANIFICACIÓN

Referida a pensar antes de actuar, identificando metas concretas o resultados que se

desean alcanzar y diseñar planes consistentes para desempeñarse de manera que se

aproveche al máximo las oportunidades y anular o disminuir las amenazas del entorno.

Comprende:

A. El establecimiento de metas.

B. La búsqueda de información,

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