Incentivos

Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.

CUOTAS DE VENTAS: Cada vendedor de Delicias del Sol tiene una Cuota Semanal de $10,000.00 Que deberá cumplir o aproximarse a la meta.

CARTERA DE CLIENTE:

AGENDA DE PROSPECTO:

A continuación se muestras los posibles clientes potenciales de nuestra empresa:

TERRITORIO CUBIERTO

Norte: Jorge Uribe León. Vendedor # 1

Noroeste: Aurora Madero. Vendedor # 2

Oeste: Alonso Valles Vendedor # 3

Suroeste: Pedro Ortiz Gama. Vendedor # 4

Sur: Renata Villalobos. Vendedor # 5

Sureste: Diana Ruiz Villa. Vendedor # 6

Este: Juan Gonzales Cacho. Vendedor # 7

Noroeste: Bruno Hernández Zavala. Vendedor # 8.

EFICIENCIA DE PRESUPUESTO

Ventas del Año anterior. En base a esto se sacara el presupuesto para el año en curso.

Presupuesto de Venta: $ 11, 070,000.00

En esta tabla se muestra el presupuesto de ventas del año 2015. Aquí Se muestra el presupuesto por zona, por mes y general.

DIRECCION Y MOTIVACION

Motivación: Todos nuestros vendedores son motivos a través de:

1. ReunionesAquí el vendedor puede intercambiar información. No debemos olvidar que hay que escuchar al vendedor, ya que su percepción de la situación es muy importante.

2. Reconocer la actividad del vendedorEsto se logra mediante promociones profesionales, en las que les ofrezcas más autonomía.

3. Crea un sistema de incentivosEstimular al vendedor mediante incentivos, premios, promociones de venta, etc.

4. Formación continúa

Permitiéndole, estar al día en técnicas de venta y por otro, formándole en cualquier producto nuevo que comercialice la empresa.

5. Maneja los cambiosEl lanzamiento de un producto o servicio, un cambio de políticas, entre otros, son agentes de cambio que se convierten en fracturadores de la “zona de confort”, lo que repercute en el desempeño. No todos los empleados tienden a alcanzar el mismo nivel de respuesta a situaciones de cambio, por eso, lo ideal es manejar los cambios de manera sencilla y paulatina.

Supervisión: Para supervisar que se cumplan los objetivos de los vendedores y revisar dudas inquietudes etc. Se realizan reuniones de vendedores con los jefes cada 30 días. Ahí se evalúan a los vendedores y se les reconoce a los que se destacaron en ese periodo.

Dirección: Para la dirección de las ventas, cada zona tiene un supervisor que los dirige, guía y capacita, en pocas palabras es el líder.

METODOS DE SUPERVISION

Científico: Aquí se evalúa al vendedor y si en la evaluación sale deficiente se le capacita para ser un mejor vendedor. Cabe destacar que aquí la evaluación es constructiva tanto para el vendedor como para nuestra empresa.

No Directo: Aquí nuestros vendedores se juntan por zonas y se realiza una Autoevaluación para determinar las deficiencias, confiando siempre en la honestidad de nuestros empleados.

INCENTIVOS

Para aumentar la motivación de los empleados y también para premiar las ventas logradas y sus esfuerzos para llevarlas a cabo en las reuniones de cada mes se le dará n incentivo a los más destacados.

Estos tipos de incentivos consisten en:

Económicos:

· Bono de $1000

· Tarjeta de regalo con $1000 para comprar en algún supermercado.

· Aumento de sueldo del 5%

En Especies:

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