Ingenieria De La Produccion

TALLER

Solución

1. Identifiquen y comparen los modelos de pronóstico cualitativos en términos de características y usos.

Pronósticos cualitativos son aquellos donde no se utiliza algún método matemático, este pronóstico se realiza a travez de la observación. Este modelo se utiliza cuando no se tiene la suficiente información histórica sobre algo. Este pronóstico lo puede realizar una persona que haya tenido algún contacto con el mercado del cual se va a realizar el estudio.

Alguna de la característica de la información de donde provienen los pronósticos cualitativos son:

• Estas apreciaciones se basan en experiencias o información cualitativa externa.

• Este método permite obtener información acertada y eficaz.

Algunos de los métodos de pronóstico cualitativo más comunes son:

INVESTIGACION DE MERCADOS

Este es un método que se utiliza mucho, es una forma de realizar una encuesta donde se puede obtener información del consumidor como las motivaciones, actitudes, acciones, intenciones y creencias, el poder de adquisitivo de la persona, las edades donde este producto tendría más aceptación, se puede lograr un buen estudio si al momento de realizar las preguntas se hacen específicas y concretas.

Algunas de las técnicas que se pueden utilizar son:

 Test proyectivos

 Entrevistas en profundidad

 Técnicas de grupo

Después de aplicar alguna de estas técnicas se tabulan los resultados y se analizan cuidadosamente y estas serán de excelente ayuda para poder saber si el producto tendrá acogida dentro del mercado.

METODO DELPHI O CONCENSO DE PANEL

Este es un método que es útil para estudios a largo plazo y se utiliza para pronósticos de ventas de nuevos productos o productos reinventados, es una método donde varios expertos son encuestados o se hace una discusión y dan su punto de vista después de esto se tabula esta información. Nuevamente con esta información se hace una nueva encuesta y esto se hace repetitivamente y al final la persona encargada de realizar trata de llegar a un consenso con toda la información recolectada y pronosticar cómo se comportaría la demanda en este especifico producto.

Las personas que sean elegidas para este proceso deben ser expertos en el tema y que tengan la disposición de colaborar y no proporcionen información errada para poder obtener una investigación real.

ANALOGIA POR CICLO DE VIDA

Este producto se utiliza con productos que se van a lanzar al mercado, esta teoría se basa en que todo producto tiene un ciclo de vida, en el primer momento generalmente como el producto es innovador presenta un lapso entre ventas bajas con tendencia a creciente en la demanda, la segunda etapa es cuando implica la creciente demanda de este producto, aumenta la competencia y se tienen que hacer mejoras al producto, producción masiva, el siguiente paso es cuando el producto se estabiliza o estanca y luego viene la declinación o baja de la demanda donde finalmente el producto es retirado del mercado.

Este caso se ve por ejemplo cuando en papas margarita comienzan a salir tazo de alguna película o algún muñeco animado famoso, cuando el dibujo animado está en auge la demanda de papas aumenta en gran manera ya que hay algo que atrae luego viene el momento de estancamiento donde no crece ni disminuye la demanda, después llega el momento donde ya no es ofertado.

Los siguientes son los puntos más importantes para el ciclo de vida de un producto:

• Velocidad de crecimiento y decadencia del producto

• Tamaño de la demanda

VALORACION O JUICIO INFORMADO

Este método es muy utilizado, el ejemplo que da el autor Stephen chapman es de un gerente de ventas que solicita a todos los vendedores a cargo que hagan una proyección de la ventas que van a realizar en un determinado tiempo, y luego él hace un compendio de todas las proyecciones y poder presentar una posible pronostico.

MODELO DE PRONÓSTICO FORMA DE REALIZARLA A QUIEN SE LES APLICA METODO

Investigación de Mercados Se realiza a través de encuestas. Publico Corto plazo

Método Delphi Se realiza a través de aplicar encuestas o realizar una foro. Expertos Largo Plazo

Analogía por ciclo de vida Se utiliza las curvas de crecimiento de productos similares. Se comparan con productos similares Largo Plazo

Valoración o juicio informado Se realiza a través de una proyección. Personas que han estado relacionados con la venta o promoción de este. Largo plazo

2. Un gerente escéptico pregunta para que pueden usarse un pronóstico de corto, mediano y largo plazo. Propóngale mínimo tres propósitos posibles.

PRONÓSTICOS A CORTO PLAZO

Entendiendo que estos propósitos cumplen con un tiempo específico en este caso un tiempo de 3 meses, el pronóstico de corto plazo tiene una gran utilidad.

- Un pronóstico a corto plazo que se puede proponer en este momento para el área de producción es la programación de compras, llevar una lista programada de todas las compras que se vallan a realizar para prevenir futuros inconvenientes, además de eso ahorrar tiempo, lo cual es fundamental para la compañía y para el proceso de producción.

- Otro pronóstico a corto plazo seria agilizar la selección de personal realizando una convocatoria interna anticipada de 3 meses, para las futuras nuevas bacantes

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