Investigacion De Mercados

¿Como hacer una investigación de mercados?

La investigación de mercados es el proceso en el cual se recolecta información que procede del mercado, se analiza esta información y, en base a dicho análisis, se toman decisiones o diseñan estrategias.

Hacer una investigación de mercados es una tarea difícil, pero lo cierto es que cualquiera puede realizarla si tiene voluntad y conoce los pasos necesarios.

1. Determinar la necesidad de la investigación

Consiste en determinar la razón por la cual es necesario realizar una investigación. Generalmente esta surge como consecuencia de un problema o una oportunidad que se ha presentado.

Si surge un problema, existe la necesidad de realizar una investigación que nos ayude a encontrar la solución de este, por lo contrario, si surgiera una oportunidad, habría la necesidad de hacer una investigación para determinar si realmente es una oportunidad, y conocer la manera de aprovecharla al máximo.

Ejemplo: Lanzar al mercado un nuevo producto de camisas de hombres, se necesita hacer una investigación de mercados que nos permita saber la factibilidad de introducir estas al mercado.

2. Establecer los objetivos de la investigación

Los objetivos de una investigación de mercados deben surgir como consecuencia de la necesidad de investigar.

Si la necesidad surgió de un problema, los objetivos serian hallar la causa y la solución.

Si la solución surgió como consecuencia de la oportunidad, los objetivos estarían relacionados con determinar la factibilidad de la idea y con sacarle provecho.

Ejemplo: Después de haber investigado los mercados, establecen los objetivos:

• Conocer la reacción del consumidor que conforma el publico al que le queremos ofrecer nuestro producto.

• Conocer los gustos, preferencias, costumbres y hábitos del consumidor.

• Determinar el posible precio de venta de cada una de las camisas.

3. Identificar la información que se va a recolectar

La información a recolectar nos debe permitir cumplir con la necesidad y objetivos de la investigación.

Ejemplo: Para evaluar la factibilidad de lanzar las camisas al mercado, determinamos que la información que vamos a necesitar y recolectar será la siguiente:

• Aceptación de una nueva marca de camisas por parte del consumidor.

• Lo primero en que se fija la momento de comprar una camisa

• Sus modelos y colores favoritos

• Los

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