Investigacion de artesano

1. Introducción

        El presente trabajo es un análisis de estrategia de comercialización del sector madera mueble en el Municipio de Niquinohomo, departamento de Masaya, la realización de esta investigación pretende a dar a conocer las generalidades de los talleres y hacer un análisis de la comercialización a fin de determinar sus fortalezas y debilidades y se trabaje en pro del mejoramiento de las condiciones mercadotécnicas para incrementar las utilidades y participación de mercado.

         El planteamiento del problema y antecedentes recopilados del sector madera mueble a nivel departamental y posteriormente municipal, el cual nos conlleva a una caracterización del municipio de Niquinohomo, la descripción de su actividad económica, se realiza una  el marco teórico con la teoría que tiene que ver con el tema de investigación como los conceptos y generalidades de las artesanías en muebles.

        En el marco teórico se abordan temáticas y generalidades del municipio de Niquinohomo, datos demográficos , la cadena de valor , la calidad, la competitividad y los factores que afectan a la calidad para mostrar la realidad que presentan las condiciones en los talleres de muebles de madera.

         Para el análisis FODA, se abordó los aspectos teóricos relacionado al diagnóstico organizacional, el proceso y la creación de estrategias el cual va ser aplicado mediante instrumento de investigación a los talleres de madera del municipio de Niquinohomo.

        También se abordan los diferentes conceptos de estrategias , tipos de estrategias  políticas de comercialización, canales y tipos de canales artesanales como las ferias, las organizaciones involucradas como el instituto Nicaragüense de la pequeña y mediana empresa e Inturismo.

        El objetivo de eso este trabajo de investigación es presentar una propuesta de un plan de comercialización que sirva a los artesanos de madera de mueble del municipio de Niquinohomo Masaya para mejorar en su proceso de cpmercializacion.

2. Planteamiento del problema

     Los artesanos de madera de muebles se encuentran en serios problemas de comercialización necesitan mejorar   y desarrollar sus estrategias mercadológicas para elevar sus niveles de competitividad para llevar sus actividades artesanales,  por lo cual es de gran necesidad este estudio para encontrar debilidades y mejorar y desarrollar una propuesta de investigación.

     Lo importante es que los artesanos desarrollen habilidades mercadotécnicas que permitan posicionamiento de mercado en el tipo de producto de artesanía de madera muebles que elaboran los pequeños y medianos artesanos en el municipio de Niquinohomo.

Al diseñar una propuesta de comercialización, se empieza al encontrar información que permitan conocer las limitantes que padecen los integrantes de este sector comercial de madera de muebles que tienen serios problemas como la falta de materia prima como la madera y los elevados costos de transportes y poca información de los por parte de los compradores de madera de muebles y la poco acceso de incentivos se generan costos más altos de sus productos.

Uno de los resultados de esta limitantes es el momento  del proceso de elaboración del objeto artesanal hasta su comercialización , están siendo limitados por sus canales de distribución, esto  no permite que los artesanos de madera de muebles no encuentren condiciones para ampliar sus redes de distribución, segmentación de mercado, estrategias y políticas de y posicionamiento de mercado y generar mejores ingresos, al no responder a las expectativas de la demanda comercial frente a la necesidad de comprar por parte de los compradores individuales, es de ahí, donde se  plantean los criterios de comercialización para definir estrategias comerciales eficaces que permitan el logros de los objetivos del marketing y conocimiento del producto y un análisis de la situación de mercado para tener un posicionamiento de mercado.

Formulación del problema

¿Por falta de estrategias comerciales hace que los artesanos de madera de muebles de Niquinohomo  no logren un posicionamiento y rentabilidad?

Es necesario plantearse las siguientes preguntas.

1. ¿Cuál es el posicionamiento de mercado de los talleres de madera muebles?

b) ¿cuáles son los canales de comercialización que deben utilizar los artesanos de madera de muebles?

c) ¿Cuáles son sus segmentos de mercados de los talleres de madera de muebles?

d) ¿Cuál es su mercado meta de los talleres de madera de muebles?

e) ¿Cómo conocer a sus competidores a través de sus canales de comercialización de los talleres de madera de muebles?

f) ¿Cómo describir a los canales de comercialización de los talleres de madera de muebles?

g ¿Cuáles son los canales de comunicación de los talleres de madera de muebles?

1. ¿Cuáles son sus políticas de comercialización de los talleres de madera de muebles?
2. ¿La falta de estrategias de comercialización es una de las causas de que no existan canales de comercialización?

Si los artesanos de los talleres de madera muebles no aplican estrategias de comercialización correctamente, los pequeños y medianos artesanos incurrirían en pérdidas económicas que afectarían sus márgenes de ganancias y además de buscar otras oportunidades de mercado para contrarrestar a la competencia de productos artesanales extranjeros.

Sistematización del problema

a) La falta de estrategias de comercialización de las PYMES de artesanías de madera de los talleres de muebles del municipio de Niquinohomo del departamento de Masaya, están siendo limitados por falta de canales de distribución.

b) Las PYMES de artesanías de madera de muebles del municipio de Niquinohomo carecen de estrategias y políticas de comercialización y esto no le permite un posicionamiento de mercado segmentado geográficamente en el departamento de Managua.

c) En las PYMES de artesanías de madera de los talleres de muebles del Municipio de Niquinohomo por no implementar estrategias de comercialización no son capaces de contrarrestar a la competencia de productos de artesanías extranjeros.

3. Antecedentes

Las MYPYMES del sector madera Mueble en Niquinohomo se caracterizan por ser negocios individuales, en donde ciertas empresas se organizan en cooperativas, pero principalmente la empresa está liderada por propietarios que como mínimo de escolaridad bachiller, los cuales requieren de la necesidad de capacitación y seguimiento en la evolución de sus actividades.

Según estudio realizado en el 2008 por el Ministerio de Fomento, industria y comercio, “Diagnostico del sector MIPYME del departamento de Masaya y sus municipios en su sistema de producción no cuentan con maquinaria relativamente nueva, lo cual influye en la aplicación del control de calidad en su proceso de producción, debido a que se encuentran en la necesidad de obtener financiamiento y asistencia técnica.

Muchas empresas en el municipio de Niquinohomo no utilizan como medios de publicidad empaques, o su marca en el proceso de comercialización, las PYMES generalmente manejan el marketing por medio de entregas de tarjetas de presentación; de igual forma al comercializar sus productos a estas empresas realizan sus ventas a nivel local.

Los artesanos de los talleres de madera de Niquinohomo han pasado serios problemas de comercialización de sus productos artesanales debido al desconocimiento de sus canales de comercialización, segmentación de mercado, mercado metas y la mezcla de mercadotecnia trae como consecuencias que los compradores de artesanías desconozcan sus productos y variedades que se ofrecen en los mercados tradicionales que generalmente se venden.

Existen ciertas limitaciones históricas en que los artesanos de Niquinohomo han perdido oportunidades de mercado ante la afluencia turística y esto a la vez hace que los compradores de artesanías y turistas nacionales e internacionales no compren sus productos en los lugares establecidos o desconocen los canales de comercialización y no establecen la comunicación precisa entre el  cliente y comerciante y los canales establecidos  y la variedad de productos  artesanales extranjeros que se ofrece en el mercado, esto hace que pierdan posicionamiento de mercado.

Los talleres de muebles de Niquinohomo juegan un papel importante y son la base fundamental que genera ingresos a las familias y la economía nacional y por falta de estrategias de comercialización y falta de iniciativas y habilidades mercadotécnicas, se ha venido desarrollando de manera empíricas la planificación comercial, lo que a pesar de la escasez de recursos naturales como la madera sumado a los costos elevados de transportes, esto incrementa los costos de los productos artesanales.

     La falta de incentivos y capacitación a estos talleres de artesanías es un elemento negativo que incide en la promoción y desarrollo de la capacidad artesanal para satisfacer la demanda nacional, es también esencial que estos artesanos manejen la mezcla y estrategias de mercadotecnia  para que incidan positivamente en el desarrollo artesanal y también para que estos costos generen la competitividad, es decir que si estos aspectos esenciales no son tomados en cuenta positivamente es los talleres artesanales aunque demuestren muy buena calidad siempre tendrán problemas de comercialización ,porque la artesanía extranjera tiene algunas menores costos y mejor calidad debido al proceso de industrialización.

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